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淘宝天猫怎么用最少的钱进行直通车测款？

发布日期：2020-3-20 16:10

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摘要:

直通车可以说是测款方法里面效果最好的一个工具，很多卖家在做测款的时候，会花费很多钱再无用的款式上面，增加了很多不必要的浪费，那么怎么实现直通车低价测款，是所有卖家最关注的事情。下面就给大家简单说说如何用最少的钱通过直通车测款。一、首先我们先来了解好款的标准是什么? 4个指标：点击率、收藏加购率、单品跳出率、转化率。 1、单品点击率要超过4%、收藏加购大于11%、单品...

直通车可以说是测款方法里面效果最好的一个工具，很多卖家在做测款的时候，会花费很多钱再无用的款式上面，增加了很多不必要的浪费，那么怎么实现直通车低价测款，是所有卖家最关注的事情。下面就给大家简单说说如何用最少的钱通过直通车测款。

一、首先我们先来了解好款的标准是什么?

4个指标：点击率、收藏加购率、单品跳出率、转化率。

1、单品点击率要超过4%、收藏加购大于11%、单品跳出率小于75%

点击率为什么是超过4%?(备注：是不开人群的点击率)。一般4%的点击率是非标类目的一个行业点击率均值，有些类目，比如女装、童装都还没有4%。另外，我们观察过很多个爆款，通过数据发现它们都有1个共同点：在测款的时候，点击率都会超过4%,同时收藏加购率要大于11%，单品跳出率一般在60%-72%，低于75%，相信点击率和收藏加购率大家都会算了，那单品的跳出率怎么看呢?卖家通过生意参谋-效果分析-单品分析就可以看到了。跳出率高的化，转化率就低，这时候就要考虑详情页的视觉和排版层次，以及产品的卖点提炼是不是不够好了。

2、收藏加购率大于11%

点击率反应主图是否有足够吸引力，收藏加购率=(收藏量+加购量)/单品访客数，直接的反应了买家对产品的喜好和购买欲望，通过大量的数据分析一个好款的收藏加购率至少是大于11%，这个数据当然是越高越好，越高说明产品越受欢迎，越容易带来成交。

3、单品跳出率低于75%

如今很多卖家获取淘宝流量较以往没有那么容易了，这时候跳出率就显得尤为重要了，首先跳出率的高低直接反应了你的产品详情是否足够吸引到访客，其次可以反馈出买家对你店铺的喜好程度，跳失率越低，店铺流量(PV)越多，带来的成交越多，对应的UV价值越高。

4、转化率不低于行业均值：测款时如果产品本身是0销量的话，不要过于关注转化率，但如果是本身就有基础销量的，点击转化率不能低于行业均值。如何看产品直通车点击转化均值呢?比如毛衣女，进入直通车-流量解析-搜索毛衣女-点击数据透视，选择一周内的数据进行查看，就能看到近一周内毛衣女的点击率大概是多少。比如我前几天看的是毛衣女行业平均点击率是2.9%，点击转化率是1.0%，大家可以去经常查看自己类目产品的各种点击率、转化率数据作为参考。

同时掌握这4个数据非常重要，如果点击率、收藏加购、跳出率3个数据都ok的话，基本可以确定这个款不会差(有时候还要综合款式本身是否适合普遍大众)，如果前面3个数据都好，但单单转化不够理想的话，可以重点关注一下店铺品质、产品详情页、评价和问答等方面。

很多卖家小白做不好测款除了对好款的数据标准不够清晰以外，还会在直通车测款的具体操作上或多或少的出现一些小失误，现在就为大家详细讲解一下直通车测款步骤，大家可以和自己平时的操作对照一下：

二、直通车测款步骤解析：

新建一个计划

添加需要测的款式

设置推广平台：1、定向和站外关闭2、只九头蛇宝站内无线端。

在测款的时候，因为站外、定向、PC的展现数据比较大，且流量与关键词搜索相比不够精准，流量不精准，导致测款数据不准确。

设置推广地域：

1、关闭港澳台、国外2、根据自己类目选择是否关闭新疆、西藏、内蒙等偏远城市。

海南的话需要提一下，因为大量的淘宝数据显示，海南的消费需求还是很小的，我们要把流量和精力都放在主要人群上。

设置推广时段：

时间的话，可以自由选择。可以选择一天的几个流量高峰就可以了，比如下午的14-16点，晚上8-10点，也可以全天投放。

添加产品创意标题：

直通车创意标题必须要包含推广的所有关键词，否则会影响初始质量分，因为每个直通车创意标题只有20个字，所以我们可以通过2-4个互补性的创意标题来实现。另外，不需要测图的话一张创意图片就好，需要测图的话建议多建创意及时添加和删除创意图。

添加关键词

在前期测款的时候，如何选择点击率高的关键词呢?首先，我们一定要选择精准属性词，像二级词(如雪地靴女短筒)、三级词(如雪地靴女冬季保暖加绒)、长尾词。不要选择太大的词和一些不精准的词，如女鞋冬，这种词范围太广，体现不了太多属性。

那加多少词合适?如果你所做的是大类目、词很多，可以选30个左右，如果类目词少的话，就尽量加那些有价值的词(流量大的词，成交词、争排名的词、搜索大的词)，一般有3种渠道找关键词：生意参谋搜索关键词查询、直通车后台流量解析、竞品的流量词和成交词。添加完了，我们还得实时观察关键词的点击率，点击率太的词可以删掉或者替换成其他词，再观察点击率，。

PC端出价：我们现在以无线端为测款首选，可以设置出价为1毛钱，这样PC端基本没展现，也不会影响测款数据的精准度。

无线端出价：由于每个账户的权重有较大的差距，我们要出合理的价钱，什么是合理?不能说具体是出几块钱，我们可以控制自己的出价前16名之内，如果在16名内，展现还是没有或者很少的话，就要提高价钱了。

匹配方式：分为广泛匹配和精准匹配，这里建议选择广泛匹配，广泛匹配的点击率、转化率可能没有精准匹配高，但是展现量大很多。

限额设置：限额没要求，但是测款的标准点击量最少要达到每天100-200，几十的点击量没什么参考意义。

直通车基本的步骤就讲完了，具体的操作中，需要重点关注度的是关键词的添加，我们可以通过具体观察每个关键词的点击率，及时优化关键词，如果大部分关键词都不行的话，那可能是款的问题了。那么步骤和思路基本掌握了，接下来，我们看下测款的时间和花费问题吧。

直通车如何实现低价测款想必大家应该有了一定的看法和了解，淘铺王网店转让小编希望卖家们通过上面的方法能够有效的实现低价测款，减少浪费把钱花在更加有潜力的款式上。

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