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淘宝天猫直通车标品和非标品测款测图步骤和区别

发布日期：2018-11-7 15:14

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摘要:

对于在淘宝天猫开店的卖家们都是非常清楚店铺是需要推广运营的，尤其是马上就要到双十一了，流量就是金钱，而大家最常用到的推广工具可能就要数直通车了，想必关于直通车的干货卖家们也没少了解吧，但是还是有很多小细节大家或许没有注意到，那就是关于直通车测款测图的小细节，就拿标品和非标品来说，不同属性的宝贝测款和测图的操作方式都是不一样的。一．标品（点击率）标品类目的定义实则为产...

一．标品（点击率）

标品类目的定义实则为产品类目固定化，不可或者不方便在款式上做人为突破。再或者说换款的周期特别长，甚至超过你做淘宝的年龄。比如笔记本电脑，现在的都是方方正正的机器，等我们什么时候看到市场上有圆弧形甚至球型笔记本电脑的时候可能我们都不做淘宝了。而女装这种产品，我们甚至是可以自己设计打版，一天不到时间就可以完成一个新的款式开发甚至打样了！这个就是两者的区别。

正是由于这两者的区别导致在搜索端口关键词会有很大的差别，以及在推广上有非常明显的不同：标品的关键词非常少，其推广方式就是活动，刷单，跑量；非标品的词相对来说非常多，不同的产品推广不同的关键词效果截然不同！而能走多远完全取决于产品本身。

1标品需要测试关键词吗？需要测试人群吗？

相比较而言，标品的关键词是不需要过多去测试的。人群可以去做单一维度的测试，从年龄，性别到消费额度都需要数据的统计。其组合的群体是全网最适合我们的消费群体，我们可以通过提高溢价的形式来给这些人在搜索某个关键词的时候得到优先展示！从而达成转化成交。

2 标品测图实操步骤：

1）新建计划或者14天无操作计划

2 ）先写好创意标题3-4个，轮播测试

3 ）添加最符合产品的精准长尾词5-10个，全部出价到有展现位置

4）全部广泛匹配

5 ）日限额200+

6）标准投放

7）打开一级人群标签，不开官方。溢价20-50最佳~

8）时间投放：全日制

9）投放地域：偏远地区除外都投放

10）周期：每张图达到2000展现即可！（不要超过5天）

二．非标品（点击率和加购率）

非标品在于款式的变化多端，随之而来的属性词，长尾词变化也非常多。这里的步骤相比标品就复杂些了，比如女装，童装。相比较而言，非标品是中小卖家的出路。不需要大的单量，流量也相对容易起量，靠的是款式，而非资金是否雄厚的问题。

1测词

长尾词的变化，决定了我们需要更加细致化的操作—--------测词

我们需要优先测试关键词的问题。再根据词路的表现决定做哪种关键词，不要想着所以主词都去做，这样会导致标签产生对冲，流量就不精准，搜索起不了大的流量。

细节：我们在做不同词路的时候，要分开操作，和不同宝贝要分不同计划操作是一个道理！另外，这个时候是不需要加入人群测试的！

我们都知道关键词的大小，数量都是会影响其背后人群数量，而且开不开人群溢价，都真实存在。在文章开头的时候，我写的那篇文章是需要加入人群，到这里是不需要的。因为之前是没有测词这个步骤，关键词的最终去留是需要通过观察宝贝在某个关键词路的表现情况：包括点击率和收藏加购率来进行筛选优化。所以这个时候是不需要加入人群，当我们最终确定一个成交方向之后才开始加入人群测试。

2 测试人群

非标品和标品最大的区别就在于人群的重要性。很多标品是不吃人群的（但是官方人群是绝对要去做的，尤其是现阶段双十一的人群非常重要）。非标品的人群测试会相对复杂些，主要是自定义人群的组合，里面有些非常重要的标签，会有些细节问题。

比如我们得出的二级组合是性别+月均消费能力性别+年龄，同时测出如下最佳表现组合

情形1：女 18-24岁女25-29岁女30-34岁；直接组合：女18-34岁

情形2：女 300元以下女 300-549 女550-749元直接组合：女 300-549元

首先说一个概念，情形1和2都是二级标签，而情形1是把年龄横向组合到一起，这种情况是不精准的，如果能跨度这么多年龄段，我们不如不开更直接；情形2 是把消费能力放在一起，这种在原则上是允许的，不用管问什么，我们可以理解为第二种为“女+低消费”，这种适合该商品在自己类目属于低档产品的综合。

测人群步骤：

1）先从一级开始测试，体量大的可以从二级

2）数据量：跑完200点击量总人群点击，做好数据统计

3）根据点击率的情况去做筛选优化组合三级标签

4）组合后的标签比之前的标签溢价要高一点，同时删除之前的标签组合！！

3 总结下非标品的测款步骤：

1）新建计划或者14天无操作的计划

2）日限额根据实时PPC的制定计划70+点击量的预算

3）地域偏远地区除外，全开

4）时间全日制

5）测词

6）测人群

7）周期：200+点击量（不要超过5天）

如果对于还没有确定主推款的，就可以放弃今年双十一了，直接为双十二做准备。当然目前的阶段，加购率都比较高，甚至会有之前的1.5-2倍，直接影响我们对数据的一些判断，我们需要的是综合判定产品的去留及规划问题

以上就是直通车测款测图的相关情况，希望能够对大家经营店铺有所帮助，对于卖家来说测图测款是一个非常重要而且很基础的工作，需要大家持之以恒去做。

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