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淘宝天猫双十一新版直通车如何运营？

发布日期：2019-10-25 14:35

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摘要:

开一个网店不管是在天猫还是淘宝卖家们经常会用到直通车来推广宝贝吧，而最近直通车也有了一些新变化，新版直通车大家应该也有所了解，那么该如何进行双十一直通车运营，下面我们就来看看吧。一、系统推荐人群这次更新对系统推荐人群的算法上，进行了人群上的优化，并且做出了调整和升级，明白系统推荐的原因，虽然说官方没有明确指出，系统推荐人群适合标品还是非标品，不过系统推荐的人群，其实...

开一个网店不管是在天猫还是淘宝卖家们经常会用到直通车来推广宝贝吧，而最近直通车也有了一些新变化，新版直通车大家应该也有所了解，那么该如何进行双十一直通车运营，下面我们就来看看吧。

一、系统推荐人群

这次更新对系统推荐人群的算法上，进行了人群上的优化，并且做出了调整和升级，明白系统推荐的原因，虽然说官方没有明确指出，系统推荐人群适合标品还是非标品，不过系统推荐的人群，其实是更适合做标品的，溢价不用设置的太高，有曝光度就行，溢价的比例可以设置为20%-30%左右，非标品可以设置的相对高一些，溢价比例设置为30%-50%。

①优质人群推荐（升级版）：升级了扩大粉丝人群量级的功能，同时兼顾人群效果，和人群的规模，可自行选择效果好的人群，作为粉丝的人群，或者是通过粉丝人群，搜索度比较高的词，继续扩大粉丝人群的规模。

没改版之前，很难预估点击率和转化率，系统也不会明确的标明，所选人群包是否精准，但是改版之后，系统为了方便商家对人群包的推荐理由，做的这个新增功能，也更方便商家做人群优化，毕竟买家赚钱，淘宝平台才能赚钱。

②我常用的人群（新增）：新添加了使用频率高的人群，以一键添加的方式，进行人群添加，数字代表在计划中，使用标签的次数。

改版后可以更方便买家做对比，哪个人群包的使用次数高，数据也更清晰，方便我们去做调整，比如这个人群使用次数多，但是效果差，完全是可以去做删除的，有些人群包的投入高，投产低，就没必要长期投放了，不如把有限的精力，用在潜力人群，或者是精准人群上。

二、自定义人群

自定义的人群比较适合非标品做标签，前期分析好人群，做人群的精细优化，如买家年龄，性别，消费层级等等，根据产品属性，在进一步的细分，比如产品是女性消费群体更多，但是男性买家也会购买，送给身边的女性朋友，在做人群测试时，就要更细化的去区分。

①宝贝定向人群：喜欢相似产品和店铺新品的访客。

②店铺定向人群：其他的人群没有变化，新增的是店铺长期价值人群，这个人群是根据客单价，复购，购物次数等等做出的高级人群数据包，发掘一定时间内，可以对店铺有潜在价值的买家，并能为店铺提高转化做贡献的人群。

这个人群包可以为店铺带来更高的销售额，还能帮助店铺找到行业里转化好的人群，哪怕店铺现在没有触及到这个人群，也可以用这个去拉新，一般投放后就能为店铺带来不错的投产，一定要好好把握，如果有的店铺投入后效果差，或者是跟以前的人群数据持平，可以适当调整溢价，在重新做观察。

③行业定向人群（升级版）：包括行业偏好人群和行业优质人群，行业偏好人群就是购物意向偏好人群，对购物意向进行了更进步的优化，可以根据类目进行细分，增加了更多的行业属性标签，包括二级类目以下，不同的属性进行人群圈定。

而行业优质人群，保留率了小二原来分配的，比较大的销售节点筛选后的人群包，整合了行业高潜人群报，更名为行业优质人群，新增了行业高购买欲人群，可以找到产品潜在的，购物意图明显的人群，这个是系统通过数据来捕捉到的。

这里单独要说的是，跨类目拉新人群，有些产品是可以放到不同类目里的，尤其是相似度比较高的关联类目，这个就是显示产品所属类目，以及相似度高的关联产品，因为购买类似产品的买家，是有一定的几率，来购买我们的产品，可以单独圈定这类人群，进行粉丝拉新和维护。

这个人群包可以结合生意参谋使用，生意参谋里的洞察报告，会有详细的关联数据，通过找到潜在买家，如搜索习惯，搜索属性，来添加系统优质人群，查看关联数据的精准度，来进行筛选相似类目，通过相似类目，在找到所需要的关键词，进行关键词的二次优化，同时跟人群相互配合，达到的效果就是跨类目抢流量，并且人群覆盖也更广。

④基础属性人群：新增的身份属性人群，包括买家的常驻城市级别，职业，婚恋阶段，是否有房等等人群属性标签，可以针对不同城市，职业，感情状态，生活水平进行多维度人群圈定，为粉丝扩张做铺垫。

⑤达摩盘人群：对人群没有把握，或者是推广费用少的朋友，可以先不做达摩盘，毕竟这个只适合专业人士操作，而且达摩盘最新开通的门槛，变成直通车当月花费6w，下个月才能自动开通，达摩盘标签，可以在精选人群中进行投放，系统根据达摩盘历史标签，进行数据选取的。

三、优质人群扩展

新增功能是在已经添加的人群里面，对优质人群进行的扩展，这个人群包是需要我们主动去选择人群，投放效果跟选择的人群，有着直接关系，还可以为店铺拉新，都是店铺未涉及到的粉丝，在结合人群画像，帮助商家做自定义人群，优质人群扩展还包括相似人群扩展，已选粉丝热搜词，人群规模预估，这三个方式。

①相似人群扩展：以前是通过系统数据，选择智能拉新人群，或者是主动去选择人群，在经过细化人群标签，达到调整人群的目的，最终达到提高转化率的作用，这些粉丝人群不包括包括智能拉新，达摩盘同步，喜欢店铺新访客，相似宝贝访客，高价值人群，以及天气属性。

这次新增的功能，就是在自定义人群之上，让商家有更多的人群选择，通过系统数据，智能帮助商家选择人群，并且通过选择后的人群，找到相似度高的人群，进行粉丝拉新和溢价调整，这个功能跟广泛匹配的区别，就在于一个是用关键词拉人群，另一个是用买家人群去拉新的人群。

②已选粉丝热搜词：在做关键词的选择时，可以找到粉丝人群，搜索度高的关键词，添加到计划中，可以保证人群的覆盖更广，更精准，同时兼顾搜索热度，相关性等等。

③人群规模预估：是根据关键词和现有粉丝，大概计算出来的最后人群数，系统所给出的覆盖人群。

特别提醒：在双十一前，想要做优质人群的扩展，可以用精准关键词+洞察报告推荐人群+购物车人群，利用这些数据相对好的人群重点投放，或者是单独投放投产好的人群，目的是抢更多的类目流量，要比自己手动设置更快捷，人群的覆盖也更广，同时可以兼顾人群画像做分析，为调整人群做基础的数据了解。

以上就是关于新版直通车的相关情况介绍，至于双十一给如何运营还是要从多方面来考量，这里也只是给大家的一个参考，祝卖家们都能在双十一大卖。

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