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淘宝促销活动前期卖家这些准备工作应该做好

发布日期：2018-10-25 14:24

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摘要:

开一个淘宝店需要的是经营，想必这句话卖家们已经听过无数次了吧，而那么大家又是否知道如何运营好店铺呢，运营店铺需要技巧，而淘宝的各项促销活动就是运营中非常重要的一个关键点，也是许多买家经常用到的，但是要知道每一次促销活动都是要做好准备的，这样打好基础才能让促销活动达到理想的效果，那么卖家在淘宝促销活动之前应该做些什么准备呢？一．为什么要促销店铺活动主要意义在于：与老客...

一．为什么要促销

店铺活动主要意义在于：与老客户互动、增加店铺的曝光度、促进新客户了解店铺的营销模式以及主营方向。店铺活动是店铺活力的一种体现，是维护老客户开发新客户的一种途径。店铺活动就等于人体的新陈代谢，好的店铺活动可以帮你留住你的目标客群，也是和目标客户最主动、最佳的互动方式。

店铺做活动，如何避免盲目激进?一股脑的撒网式的促销活动肯定不行不同的活动目的，其前期准备和后续推进方式方法也各有不同。做活动的电商很多，做成功的电商很少，做明白的就少之又少。做活动前首先必须明确做活动的目的。做销量，曝光品牌，老客户维护，引流增加新客等等。不同的活动目的，导致策划和推进是不一样的。有针对性的才能做到更准确有效，更高的吸引力，更低的门槛，更好的活动效果保证。

二．做什么促销

常见的促销方式包括：满送(减)、加送、折扣、清仓、换季、买送、发优惠券等。小型店铺活动主要以简单为宜，不宜超过两个方案。复杂的方案，既增加客服的负担，又增加跳失率，得不偿失。主题活动，比纯打折效果更好。挖掘产品卖点、适合搭配的商品、时事热点，而且必须结合各个类目不同的特质来做活动。我还想提请各位卖家注意的是：活动一定要易于执行，即可落地，放弃那些看起来很美的东西。系列主题活动适合产品本身关联性较好的情形。每次活动有一个大主题，然后下面做好店铺关联营销。或可以，阶梯性地做活动，到最后推向一个高潮点。

三．怎么做促销

活动的精髓不在于你到底让了多少利，而是细节是否感动了你的客户。千万不要做空的框架，那只能是自导自演的独角戏。促销活动切莫过量，精挑细选是根本，产品选择要有爆点和卖点。“因地制宜”的策划实施活动。夸张的一点说，促销玩儿的就是心跳。促销要让客户有时间紧迫感，要有一种这次不买，下次再也买不到的遗憾感觉。如何做到紧迫感?阶梯促销，越早买越便宜;限时秒杀、限时折扣、限时团购等;买的人越多越便宜，激励买家呼朋唤友一起购买。

四．促销活动前期怎么做

1.店铺首页装修

淘宝促销活动的店铺装修最主要的就是活动海报了。你的活动海报最主要是能突出本次活动的利益点，这样才能买家感受到活动的氛围，吸引他们在活动开始时参与其中。最好还要在淘宝店铺首页、主图、活动区等加入一些促销元素，让促销活动的氛围更浓，更具感染力。

2.确定促销活动方案

促销方案，是整个淘宝活动最重要的一点，如果你的促销方案不够吸引，或是比较单调，你会发觉活动效果是达不到你想要的效果的。

1）下单免费送

就冲“免费”这两个字，对买家的吸引力是非常大了的，只要出一样宝贝的钱，就能收获两件宝贝。这里要注意的就是，你免费送的宝贝，不能是哪种非常廉价、又比较常见的，要与宝贝有一定的联系，例如买项链送手链，再限名额，这样的吸引力就更大了。

2）折扣大打折

现在其实很多买家对于促销折扣力度不大的产品，购买欲望是不大的，所以折扣力最好大一些。这里还要注意一下表现形式，最好不要用打x折的形式，否则只是让你的宝贝品质打折；将数字具体化，如原价100，打7折，就直接写70元，这种形式是会让买家觉得自己赚到了。

3）加半价换购宝贝

加价购的话，那么加价购买的另一件宝贝的价格相对于原价来说一定是要实惠的。如一件t恤原价30元，那么购物满xx元，只需加15元即可换购，一来可以提升活动效果，二来可以达到一个清仓的目的！

3.活动的前期宣传预热

活动前期的宣传，要针对店铺的覆盖人群去做，老顾客的话，通过旺旺、短信等方式，告知店铺活动的相关信息，唤醒他们；新顾客方面，可以在他们咨询时，告知他们店铺即将有活动。

同时，还要利用好直通车加大推广力度，进一步引流；微淘的话，要发布好相关的广播，还要加一些互动元素进去，提升粉丝的活跃度。还有一个非常好的宣传途径——淘宝群聊，看看群里的这些买家的消费习惯和需求，去策划会员专享活动。

以上就是淘宝促销活动前期应该做的一些准备，只有做好准备打好基础才能让促销活动的效果提高。

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