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成功的淘宝促销活动该怎么做？淘宝促销活动的种类有哪些？

发布日期：2018-7-12 14:20

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摘要:

运营淘宝店铺做好促销活动是必修课之一，促销活动是绝对吸引消费者眼球的了，做好能够刺激消费者购买欲的促销活动不仅能吸引到超多流量为店铺积攒人气还能创下不菲的销售量。下面我们就来看一下成功的淘宝促销活动该怎么做以及淘宝促销活动的种类。淘宝促销活动该怎么做：第一步：找准方向如何找准店铺活动方向？先思考以下几个问题：本次淘宝店铺促销活动的目的是什么？促销活动的类型？希望...

运营淘宝店铺做好促销活动是必修课之一，促销活动是绝对吸引消费者眼球的了，做好能够刺激消费者购买欲的促销活动不仅能吸引到超多流量为店铺积攒人气还能创下不菲的销售量。下面我们就来看一下成功的淘宝促销活动该怎么做以及淘宝促销活动的种类。

淘宝促销活动该怎么做：

第一步：找准方向

如何找准店铺活动方向？先思考以下几个问题：本次淘宝店铺促销活动的目的是什么？促销活动的类型？希望买家参加完本次活动之后有什么行动？心里有数之后，你就基本可以找准本次店铺活动的方向了。

第二步：分析消费群

找准目标人群之后，就要分析他们的喜好及消费能力。因为目标人群对店铺活动的产品选择是至关重要的。之后还要根据是针对店铺新买家还是老顾客的活动，去进行宝贝的定价。针对新买家宝贝价格肯定不能过高；老顾客的话因为已经接受了店铺的价格区间，所以可以提升一点价格，赠送他们优惠券。

第三步：页面、文案设计

做好前两步工作之后，就要根据店铺的风格让美工确定出本次店铺活动的风格与框架，还要根据活动进行的不同时期设计出相应的宣传海报。海报上的文案要一下击中痛点，让买家一眼get到活动的主题，所以要反复推敲，选择出一个最好、最有创意的文案。

第四步：线上推广

在推广淘宝店铺活动之前，要先知道有哪些推广渠道，例如店铺首页、旺旺、微淘、微博等。店铺首页就是放上设计好的海报，在买家点进来时就可以看到；旺旺则是设置自动回复，带上链接，在买家咨询时就可以知道；微淘和微博就是通过发布内容给粉丝，为本次店铺活动预热。利用好这些推广渠道，就能在活动时吸引更多的买家来。

第五步：数据跟踪

活动期间，要每天跟踪成交量、流量、跳失率等数据，可以知道自己对活动的推广哪个途径吸引的流量更多、哪个的成交量更高，知道活动的人气如何、效果是否理想等。

第六步：后续总结

最后就是活动结束后对活动的总结了。通过对本次淘宝店铺活动的总结，可以知道自己店铺活动的优势与劣势分别在哪，活动亮点在哪，积累经验，总结出不足和遗憾，为下次活动做更好的准备。

淘宝促销活动具体种类：

类型一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉

人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。

类型二：一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户。

类型三：临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。

类型四：阶梯价格——让顾客自动着急

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。

类型五：降价加打折——给顾客双重实惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式。

除此以外常见的促销活动方式还有：搭配套餐；返还现金；团购；优惠券；会员制度营销；赠送红包等。

促销手段运用得当都能带来很好的转化率，如果你的某个宝贝能够上了活动，团购也好，天天特价也好，那么绝对会给你店铺带来可观的流量，在此上再做好店铺的搭配促销，可想而知，销量绝对不会差，后期再做好会员营销，前景可想而知。

一个宝贝一个促销活动或许能让一个店铺重新焕发生机或许也能改变一个店铺的命运，所以店铺活动很重要，但是要注意的是也要循序渐进的进行，根据自身实际情况脚踏实地。

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