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淘宝天猫卖家如何正确处理积压库存？

发布日期：2018-7-14 14:01

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摘要:

积压的库存是一些淘宝天猫卖家们绕不开的坎，大大小小的卖家一年下来生意做得不错利润也还可以，可到最后却没钱，钱到哪里了，钱还压在库存上，那么积压库存怎么合理处理，我们今天就从多方面分析从根源着手看如何应对积压库存。一.库存积压的原因 1.常规备货：一般把商品放到仓库，由于库龄的增加，会有些尾货产生无法销售的情况，其原因就是因为新产品的产生、老龄商品的尾货等。简单有以下几...

积压的库存是一些淘宝天猫卖家们绕不开的坎，大大小小的卖家一年下来生意做得不错利润也还可以，可到最后却没钱，钱到哪里了，钱还压在库存上，那么积压库存怎么合理处理，我们今天就从多方面分析从根源着手看如何应对积压库存。

一.库存积压的原因

1.常规备货：一般把商品放到仓库，由于库龄的增加，会有些尾货产生无法销售的情况，其原因就是因为新产品的产生、老龄商品的尾货等。简单有以下几种：

新品上市，新品和老品发生在区域、人群、价格上发生竞争，导致老品的无法销售。在新品出来前，又没及时消减导致积压。这样的情况，手机类目比较常见，一旦有新品出来，在之前一定会把老品的价格放低，给新品更高的价格。否则同样的商品，在一个价位，一般新品的质量、配置会比老品好。

新品备货，对新品的市场估计不足，导致开始备货较多，后期销售未达到目标，导致库存积压；或者前期新品买的好，结果新品库存很快消耗完毕，马上进行大量补货，但是持续的滞销导致库存积压。

2.促销备货：根据受众人群、商品的打折力度、推广渠道，结合历史数据基本可以估算出一个销量。但一些卖家容易看销售好，比如3天的活动，一下爆了，1天就卖完了，然后按第1天的销售备货，但是后两天的销售并美誉第1天好，多备的货就会成为呆滞品。

3.退货：很多退货都是因为质检不合格，没检查出的问题，或者消费者主观因素。

二.库存的几种方式

第一种：买回来放仓库里，或者是自己生产出来放仓库，卖出去卖不出去都是自己的。这种方式的好处是可以快速发货，对商品可以比较容易的控制；而坏处是，如果没有订单，资金就会全部变成商品。

第二种：把别人的货拿回来放仓库里，等有了订单就发货，过一段时间后没有订单，就直接把货退给供应商。一般这样的方式，需要卖家有较好的供应商关系，或者出货量比较大，在供应商那里是大买家。最关键还是要卖家的账期好，信用好。

第三种:买回来放别人仓库里，有了订单之后让别人发货，这是提供仓管的模式。但是卖家需要对货物付出仓管费、发货费等管理费用。

第四种：0库存，即没有库存，有了订单去买了然后再发。华强北的店比较多，有了订单，下午3点去市场扫货，然后直接楼下的物流公司发走。

从上面的定义来看，我们经常说的库存是第一种，因为这样的库存占用了我们的资金和仓库。一旦这些货物周转率较低，那将会有大量资金沉淀在这里，时间一长就会造成资金链断裂。

三.积压库存处理的方法

①重新上架

换个描述，换个图片就能卖出去的例子很多，重新上架，然后针对另外一个区域推广可能会有好效果，很多人对新品有偏好。

②店铺促销

(1)捆绑销售：可以将店铺内热销的产品与挤压的产品做一个捆绑销售，比如A商品热销，B商品积压，那就可以搞一个活动：买够A产品多少钱就送B产品，这样不仅提高了A的销量，也可以把部分B商品的库存清出去。

(2)免费：天下没有白吃的午餐，但人人都想吃免费的午餐。免费对于大多数人来讲都是一个非常具有诱惑力的条件。具体方法可以是买够店铺内多少金额的产品，就可以把B产品作为礼品赠送。

③取长补短

同样一款产品，在你的店铺销量不好，也许是因为产品的问题，也许是因为定位的问题。可以在网站搜索相关的产品关键词，找到这个商品销量最高的店铺，尝试与他们交换资源，如果他们卖得很好，你可以以比较低的价格给他们，他们有利可图，你也可以把库存清理掉，交换资源，互利共赢。

④参加一些特价活动

大家可以选择一些收取邮费的免费试用活动，这类活动虽然看似是送给别人，但是通过活动带来的流量是不容忽视的，不仅可以很好的把库存清理出去，而且还会为店铺带来不菲的销量。至于邮费卖家可以跟当地的快递公司谈判，10元的一般可以谈到8元甚至更低。整个过程下来，不仅可以清理库存，还会为店铺带来巨大的流量。

⑤在阿里上清货

我们可以充分利用阿里巴巴这个平台，由于操作简便、门槛较低，所以我们可以把宝贝的情况发布到阿里巴巴上，现在很多人都会在阿里巴巴上面来批发商品，然后到线下去售卖，所以卖家可以在阿里巴巴上面发布消息，这对清货的成功率是很高的，毕竟是处理货，价格便宜，很多人都会愿意购买的。

⑥回归传统

传统销售行业。无疑是实体店销售，但是我们基本上不可能去搞个实体店面来销售。那么这种时候我们可以借鉴摆地摊这种低成本的运营方式，但是摆地摊也要选好位置，并不是每个人流量大的地方都允许摆地摊的。

⑦利用同城的一些综合资讯网站

我们还可以通过社交平台发布相关信息，同城的物流方面更方便。

以上就是对于积压库存的一些看法，希望能帮助到大家，为了保持自己店铺正常运转，就要根据自己店铺的实际情况以及运营状态来进行选款铺货，过犹不及就不好了。

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