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内容电商营销淘宝天猫如何写出有卖点的文案？

发布日期：2021-1-2 15:05

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摘要:

淘宝天猫商品文案其实可以说得上是其的灵魂所在，它的精髓在于给商品文字艺术的灵魂，同时也是决定一个商品转化的关键，主图将买家们吸引进来，这时候需要通过有卖点的文案来戳中消费者的痛点，来实现转化，下面我们就来看看内容营销下如何写出有卖点的文案？首先要了解商品的卖点而写成文案，必须具备以下几点： 1. 证据（因为什么） 2. 产品特色（是什么） 3. 产品优点（能做什么...

淘宝天猫商品文案其实可以说得上是其的灵魂所在，它的精髓在于给商品文字艺术的灵魂，同时也是决定一个商品转化的关键，主图将买家们吸引进来，这时候需要通过有卖点的文案来戳中消费者的痛点，来实现转化，下面我们就来看看内容营销下如何写出有卖点的文案？

首先要了解商品的卖点而写成文案，必须具备以下几点：

1. 证据（因为什么）

2. 产品特色（是什么）

3. 产品优点（能做什么）

4. 带来的利益（给客户带来的利益）

一直有很多卖家对于产品的卖点不太会挖掘。通常产品的卖点：包括产品本身设计功能，原料工艺，品牌，包装材质，大小，颜色，重量，结构，配件，风格等等进行提炼卖点。

很多文案写起卖点，都会遇到完全没有头绪，不知道从哪开始，或者全篇就是反复“我的产品适合你”“品牌怎么牛批，不使用这款产品会遗憾终生”反正就是告诉别人：相信我，我的产品肯定适合你，你值得拥有。相当于黄婆卖瓜自卖自夸。所有文案都说自己好，却道不出个所以然，卖点不聚焦也不清晰。想要通过卖点来打动客户，接下来的细节点才是关键：

1.是否符合买家实际的心理诉求，从买家的需求以及痛点出发提炼的卖点最容易与买家产生共鸣，这就需要是否对产品的使用者情况与使用过程相当了解，又想起黄晓明拍的《中餐厅》常说的一句话：不要你（客户）觉得的，要我（商家）觉得的。实际相差甚远，对买家其实没有吸引力。

了解买家的心理诉求，最好的方法可以是从反馈中寻找，参考同行的评价，中差评里面，同行做不到的点你却可以完美的帮助满足用户，那恭喜你。

2.卖点的表达要简明扼要，措词需精准易读，通俗易懂，不是要充分证明自己的卖点，把图片文案搞得很复杂，其实买家可能仅仅就需要一个很简单的一个场景描述。对于复杂的产品，如果想要让消费者快速理解和感受，就必须简单化的说明，但对于看似简单或者差异很小的产品，如果文案写的简单如白开水，就会让用户产生“这款产品这么简单，肯定不值这些钱”诸如此类的，只能在“简单的复杂化，复杂的简单化”的基础上，把卖点清晰化，场景化。当产品的属性和特征不一样时，选择的方式也就不一样。

3.主次分明，一个产品的卖点可以很多，核心卖点与辅助卖点要区分开。

4.在这个瞬息万变的时代，一成不变，注定被淘汰。产品卖点也一样，不断的进行优化。这就显示客服的重要性了，买家的咨询反应的顾虑，售后对产品的评价以及建议进行反馈。

5.如果竞争对手卖同样产品，你提炼的卖点很可能人家也有，那如何是好呢？当我们在外面遇见到跟你撞衫的女生，只要你身材好气质棒，你不尴尬，尴尬的就是别人。那么形成这种差异化就要靠运营和美工的协力配合，方法可以按照销量人气排名等找出多个产品，帅选出竞争对手的产品，通过主图，详情，评价，问大家等方面找出现有的卖点，结合做出差异化的方案。

站的角度不同，欣赏的风景就不同。因此，“卖点”也有不同的理解，从消费者角度，卖点是竞品满足目标受众的需求点：从供应商角度，卖点是竞品火爆市场一个必须考虑点：从产品的自身角度，卖点是产品自身存在于市场的理由。最后总结三点：迎合目标客户，基于产品本身，紧跟市场环境。

当把这些都搞透，文案就可以延伸到其它的维度。

其一直接，讲大白话，用户一听就明白；

其二切中要害（痛点），可感知，有画面感，能打动用户。人都是依靠自己的感知来认识这个世界的。感知就是让人看得见的“画面感”的文字，为什么要突出画面呢？因为好理解。更容易被记住。

好的卖点文案，就像一个影碟机，只要按一下按钮，它就能在你的脑袋里播放画面。好的卖点文案更像是一枚印章，“一眼万年”扫眼功夫便在你的脑海中深深刻下一个烙印。

以上就是关于内容营销文案卖点的提取，希望能够帮助到小伙伴们更好的运营店铺，也能更好地吸引到流量实现更好地转化，那么淘铺王网店转让小编就为大家介绍到这里了，大家可以多学习一下运营，这样才能更好的帮助到店铺发展。

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