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淘宝天猫双十一预热爆款直通车推广怎么做？

发布日期：2020-10-23 14:51

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摘要:

今年双十一开始的特别早，活动时间也比较长，作为卖家来说这是个非常值得把握的一个活动，作为商家应该怎么优化，我们店铺再双十一大促中有最好的效果呢？下面就和淘铺王网店转让小编一起来看看双十一预热爆款直通车推广怎么做吧。活动策划重点在活动前的策划，定一个有销售目标，投入多少活动预算，需要匹配的资源等，每个部门、环节之间的合作，信息传达时效性等。活动前最重要的是选品，那些产...

今年双十一开始的特别早，活动时间也比较长，作为卖家来说这是个非常值得把握的一个活动，作为商家应该怎么优化，我们店铺再双十一大促中有最好的效果呢？下面就和淘铺王网店转让小编一起来看看双十一预热爆款直通车推广怎么做吧。

活动策划重点在活动前的策划，定一个有销售目标，投入多少活动预算，需要匹配的资源等，每个部门、环节之间的合作，信息传达时效性等。

活动前最重要的是选品，那些产品参加活动？

对于中小卖家而言很简单，能参加活动的产品肯定是店铺目前销量最好的，最有潜力的产品。

店铺新品的选择

新品主要目的是吸引客户进店，所以新品的风格要和店铺内的爆款一致，首发新品活动优惠力度要给力，引导老客户提前收藏、加购，刺激消费。既增加了新品的收藏、加购的人气，也能刺激活动期间转化。

关联销售

关联销售是提高客单价非常好的办法，同时也提高流量UV价值。店铺可以在详情页中多做搭配推荐，让买家有充分选择的机会，提高搭配推荐的转化率。

爆款引流，访客进店，提高访客的停留时长。访客停留时间越久，成交的概率就越大。

仓库备货

备货这个工作很关键，库存对于大多数商家而言都非常头疼的一件事，货备少了，会严重影响买家体验，和转化率。特别是冬装，货期特别长。预算期半个月之后，很影响店铺的转化率。

反复强调新款、现货，所以淘宝非常扶持店铺的新款和现货款的。

所以在备货的时候，库管一定要再次清点库存，并同步ERP，建议店铺所有的链接在活动期间及时同步库存信息，预售款的预售期写明等。以免影响顾客体验。双11的备货要根据爆款最近一段时间的销售情况，收藏、加购、人气情况和以往活动经验做参考。比如最近某个款日销量50单，那么平常库存在1500到2000左右，那么这次双11库存可以增加50%到100%。提前下单库存提高到3000到4000。当然这个数据还要和季节性产品的销售季节有关，比如这个款能卖到1月，那么库存多一点也没有关系，后期还能销售；如果是清仓款，那就不用再补货，及时清理库存。

流量运营

说完产品和备货情况。再从运营层面谈谈如何提高活动期间的流量。作为女装店铺，上新节奏是很重要的。10月上新主要以冬款为主，新款上新后没有什么权重，需要老粉丝做一些基础销量和评价。第一是提高链接的权重，才能有流量进来；第二是有销量和买家秀的款，才能更好的促销转化。

像双11这种大型活动，商家朋友们最好提前10天开始加大引流力度，提高推广预算。比如这几天你就要提高关键词出价或者溢价，提升店铺流量，就算是这几天转化率很差，还是要加大投入，保证店铺引流能力。为后面活动期间流量爆发做准备。

优化爆款链接的点击率和转化率。可以单独再拿一个计划测图，如果有点击率和转化率更好的图及时换上。

很简单的一个例子，假如店铺爆款的点击率是5.2%，转化率是1%。如果能通过优化主图和详情页让主图的点击率平均提升1%，再一样的展现下搜索进店的访客数就能提升20%，转化率再提升0.1%，每天提升的转化就是30%，一个月提升效果是多少？活动期间能带来的访客和销量又是多少？

这些最基础的优化比你通过别的付费渠道带来的转化好多了，而且还非常安全。爆款的权重也很高。所以每个商家朋友在这些细节优化上一定要下功夫，每个细节都要做到位，不要当差不多先生。

说句实话今年的付费流量挺贵的，不知道大家发现没有，往年女装PPC都是在0.3元以下，今年像还在拉搜索的店铺，PPC能控制在0.7元已经很不错的，很多女装店铺PPC都还在1元左右徘徊。

基础比较好的老店问题不大，能把全店的PPC压的比较低。

这是另外一个店铺，也是因为目前店铺推起来2个潜力主推款，所以店铺的首淘推荐、首淘搜索流量起来的很快。这几天也一直维持推广力度，降低付费引流的PPC。渠道是直通车+超级推荐。

前期直通车为主，快速提升链接权重，后期超级推荐为主。提高访客量和投产比。不要前后顺序反了。如果顺序反了，你会发现前期引流很困难，PPC特别高，而且降不下去。总之效果很差。

今年超级推荐的转化率相比去年高了很多，特别是女性相关的产品。以女装为例：以前超推荐投产比在1到1.5。旺季能到2的投产已经很不错。今年超级推荐能跑出4到5的投产。厉害了吧！但是超级推荐的点击价格还是涨了不少。淘宝真实精明的商人。现在很难回到不到0.1元一个的定向流量，只能在记忆里找到。

超级推荐的转化率越高，也侧面说明淘宝之前的首页APP改版效果显著，买家的消费习惯也跟着发生相关的变化。

直播

今年直播带货风口的风力很强，很多店铺和大主播直播能力非常强，但是不一定适合中小商家。因为直播优惠的力度要求很大，加上坑位费和佣金，50%以下利润的产品是没有利润可言的。

我们一直在说割韭菜，以前是割消费者的韭菜。现在改割商家的韭菜。如果商家朋友们想走直播一定要想清楚你的目的是什么？如果你要走量，可以走直播，但是如果你要利润，直播不是一个好的渠道。

上面就是双十一预热爆款直通车推广的一些思路，希望能够帮到双十一运营的小伙伴，那么祝大家都能在双十一取得不错的成绩。

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