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天猫宝贝怎么提升权重排名？影响因素有哪些？

发布日期：2019-11-18 14:06

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摘要:

影响宝贝排名的因素有很多，不同类目的宝贝其重要的权重因子也是不相同的，其实很多开天猫店卖家会有一些错误的认识，比如销量高权重就高，但有一销量绝不是唯一的要素，甚至在有些类目中，销量的权重并不像你想象中的那么高，那么影响天猫宝贝排名权重因素有哪些？一、常见误区 1、销量不是唯一的决定因素。如果以销量的高低来决定宝贝排名，那些新品、小卖家、客单价高的商品怎样都是比不过老品...

影响宝贝排名的因素有很多，不同类目的宝贝其重要的权重因子也是不相同的，其实很多开天猫店卖家会有一些错误的认识，比如销量高权重就高，但有一销量绝不是唯一的要素，甚至在有些类目中，销量的权重并不像你想象中的那么高，那么影响天猫宝贝排名权重因素有哪些？

一、常见误区

1、销量不是唯一的决定因素。如果以销量的高低来决定宝贝排名，那些新品、小卖家、客单价高的商品怎样都是比不过老品、大卖家、低客单价的商品的，对于这一部分的商品而言是不公平的；

2、从不同渠道进店的所产生的销量对搜索加权的影响是不一样的。如果大家只是一味的砸钱把销量做起来，大卖家财大气粗，而小卖家无法参与这样的资本游戏，到最后只会是两败俱伤的场面。

二、提升天猫宝贝权重要素：

1、新品

要知道天猫是有新品流量扶植的，只要产品能被系统判定为新品，系统就会给你多一些的展现机会。这也是做无货源店群的核心点，大量上新从而获取平台的流量扶持。

由于没有销量等数据作为依据，天猫搜索引擎暂时无法判断你这个产品是否受市场的欢迎，因此系统只有从标题、首图、详情页、重要属性这四个方面进行判断，所以要从这四个方面进行优化。

其中最重要的两点就是首图和标题，很多做一件代发的店铺为了贪图便利，直接上传厂家提供的数据包，这是往往不可取的，这样做的结果反而会让搜索引擎认为不是“新品”;。因此首图和标题一定要自己做和自己写，哪怕你一开始做的不够好，但只要能让天猫搜索引擎认为你是“新品”，就达到想要的目的。

2、转化率

作为卖家，转化率也是一个需要长期关注的指标，然而大多数卖家都关注整体的转化率，很少去注意到渠道间的转化率对比。要知道，在相同渠道你的转化率越高，搜索表现也会越好，这就相当于通过其他渠道的表现来为搜索表现加分。

就拿最为普通的自然搜索流量来说吧，如果转化率比行业的均值要高的话，那么天猫的搜索引擎会认为产品应该不错，会给多一点的展现机会。

对于其他流量渠道也是同样的道理，但是要注意的是一定要在相同渠道内进行对比，不同渠道间的对比是没有代表性的！

当消费者在店铺停留的时间越长时，证明客户粘性做的就越好，转化率也会大大增加。想要增加客户粘性，可以从店铺设计和详情页设计入手。如在店铺首页增加轮播图和优惠信息展示，

吸引消费者的关注，延长消费者停留时间；同时在产品详情页中加入关联销售或套餐搭配，使得消费者能更多了解店铺活动和产品，减少跳失率，那么会给搜索引擎一个很不错的印象，进而给你更多的机会

3、天猫店铺标签

随着天猫个性化搜索的发展，店铺标签、产品标签、人群标签等也变得越来越重要。如果新品想要在基础数据很少的前提下获得一个不错的排名位置，得到更多的展现机会，有一个基本前提，那就是新品标签要和你的店铺标签是相吻合的。

店铺标签的形成是通过店铺宝贝的标题、关键词、类目、属性、详情页等体现出来，标签形成的权重排序为购买的权重最高、加购的权重次之、收藏的权重再次、然后是浏览的权重、再有是产品本身的属性形成的标签。

4、新品标签

新品由于缺乏数据和权重作为依据，因此新品标签的形成主要取决于两个因素：

①上新时，宝贝的价格、属性等因素是否与店铺标签匹配，如店铺一直都是出售欧美风格的女装，如果这时你上的新品是韩版风格的，这就与你店铺的标签不匹配了。在不匹配的情况下，店铺标签混乱，想要获得的机会就会很少了；

②老客户营销有助于标签强化。由于老客户的标签很明确，在购买新品时会迅速为你的新品打标，因此在上新时别忘加上老客户的营销计划，通过老客户的营销来破零，回购率越高，宝贝权重就会越高，个性化搜索的标签也会得到强化，此时能引进的流量也会越多。

5、收藏加购量

很多时候天猫店铺的收藏加购占比能够提升店铺权重，还能增加宝贝在天猫搜索的排名人气，继而提高自然搜索权重，尤其对于新品和新店来说，这个指标更加重要。新品上架后第一周时，收藏加购的指标是非常重要的，这两个指标你在第一周的时候做的越好，后面的排名就会越好。

想要知道数据怎么样，可以查看所在类目的收藏和加购平均值是什么样子的，如果这两个指标均高于类目平均值的话，说宝贝表现不错，哪怕销量不高，后续也能获得不错的排名，所以在新品期，做人气的递增不亚于做销量的递增，很多店铺往往忽视这一点！

希望以上内容能够帮助到开天猫的卖家们，而以上也只是为大家运营提供一个方案，具体运用到店铺中还是要提炼出最合适的自己的，祝大家都能更好的运营天猫店。

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