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双十一如何阶段运营？四阶段带你引爆大促

发布日期：2019-10-31 15:58

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摘要:

双十一即将来临，在淘宝天猫开店的卖家们是否已经坐不住准备开战了呢，要知道电商市场竞争激烈瞬息万变，所以双十一运营至关重要，而运营这也要分阶段，我们就来看看如何阶段运营双十一。第一阶段： 25-31日这个几天销量会有下滑，还好也不会很严重，这个阶段大家都在观望，有一部分人就已经开始在为双十一积蓄，处于蓄水期。所以这段时间尤其是像羽绒服这种应季产品，流量都会有一些下滑。这...

双十一即将来临，在淘宝天猫开店的卖家们是否已经坐不住准备开战了呢，要知道电商市场竞争激烈瞬息万变，所以双十一运营至关重要，而运营这也要分阶段，我们就来看看如何阶段运营双十一。

第一阶段：

25-31日这个几天销量会有下滑，还好也不会很严重，这个阶段大家都在观望，有一部分人就已经开始在为双十一积蓄，处于蓄水期。所以这段时间尤其是像羽绒服这种应季产品，流量都会有一些下滑。这段时间车就开始越来越难烧出去，成交也会慢慢下滑。

这段时间看到数据下滑不要慌，需要注意的就是要稳重我们的产值。车上就可以适当的多推一点，这个时候可以放弃一点ppc，多拉高一点，主要就是不能数据下滑太多，这段时间直通车主要看收藏加购率。可以稍微递增车和超级推荐，做防御拉升。这个阶段核心在排名。保持好排名。

顺便提一下，今年的天气比较热的，目前也比较热。所以像做衣服、鞋子的包括冬天使用的产品。目前来看基本上转化并不好。而且不起搜索流量。、

这个时候解决的办法：就要去参考我之前讲的流动性人群标签，大家的去做的流量的时候或者开直通车的时候。可以使用你组合的词+你的应季词。适当的去不收藏加购、这样可以有助于你提升搜索。

核心词+成交属性词+应季

第二阶段：

从1到8号就是蓄力期也就是赛马阶段，这个阶段主要就是抢夺流量，全力拉新阶段，拉收藏加购。这段时间的流量，就取决了你后期爆发的高度。

1号有一波开门红，这个时候。我这边会做的就是提前购，而且你给他了双11的优惠力度，其实可以促进你的成交的。

后面就是全力赛马阶段。往年这部分流量基本上都是被大商家垄断的，毕竟你的整体实力比不过大商家，但是今年不一样了。今年对于人群标签的引入，这对于小商家其实是好事。

打个比方，之前是一个赛马场，不管你是幼马、老马、还是正值壮年的好马，都是在一个池子里去比。这样肯定是很不公平的，而今年对于人群的引入，就是把比赛分为幼年组、青少年组、成人组的意思。我们是哪个阶段的宝贝，就在哪个池子里比赛就行。

往年我们会找平台补，能砸多少就砸多少，砸上去就ok了，今年规则会有变化。这个赛马比赛，现在更公平。因为有人群标签在里面，所以大家今年的赛马的时候，要去做人群赛马。有两种方式：

第一种情况，你只针对一个人群去做赛马。比如睡衣宝贝，它里面的大词不止是睡衣，有可能有睡衣、睡裙、睡袍等等。但是只有睡袍这个词的人群方向上面我们的转化是最好的。那么我们就在这个睡袍池子里参加赛马比赛，这是我们擅长的方向，我们赢的可能性也就越高。

第二种情况，平台去刷，我个人建议在20%以内，另外一部分使用超级推荐来拉。超级推荐做两个计划。一个就是活动计划、另一个就是爆款拉新计划。两个计划一起打。

1、活动计划：就跟着平台来走就行。

2、爆款拉新收藏加购计划。

第三阶段

8号-10号，大促预热阶段。基本上全部进入双11各种活动就会全部出来，8号开始就不要想着卖。这个时间点。你的宝贝就要进入全方位的预热了。

今年的10号周日，特别讲一下。晚上应该会是一个收藏加购高峰期。10号的时候，你的投入可以相对的多点，。时间节点大致在上午八点到晚上23点最多到23:30 。23点之后或者23:30。对于我们小商家就可以把你的直通车降低。或者不投放。

第四阶段

11日当天就是我们核心爆发期了。11号可以减少一些，大家都知道，双11预热比较久，当天买的基本上都是赛马期收藏加购过的。

第一个高峰

11日的凌晨0-2个小时。这个根据经验，对于小商家你可以选择不要投放，这个时候是抢购的时间段，所以会比较坑的是。会把你的直通车流量算到大促活动里面。会瞬间把你的直通车的钱。

基本上双十一50%销售额，都是在0-2点。

第二个高峰

上午阶段11-13点。这个阶段同时要做一件事情。催单，

第三个高峰

10-24点，24点前半小时。你可以多投放些广告，这个根据经验，因为这个时候不买基本就不会购买了。最后一个小时问的人很多。

在整个阶段必要的细节点很多，这里简要的提几点。

第一个。比如：1-8号我会直接做活动促成交。加大双11的力度。满400-50这种。发布有价优惠券，1元抵多少等等。同步的也会把双11的0点开始的抢活动力度。也会展示在首页，详情页直接放海报和双11提前购跟双11当天的购买的对比。因为总会有一些人错过双十一阶段，这个就要我们引导促成交。

第二个。我会做关联，多关联宝贝。而且我不让买家太麻烦的去选择，我给他选项。然后买家直接买。而且优惠力度。最好的模式直接可以享受。像抽奖这种就不建议，买家他会认为你作假。大家做的时候，最好按照时间，比如前15分钟。前1小时。或者2小时。到手价多少多少钱，这种更直接。

总结 25-8号，蓄水期。1-8号做提前购，报价双11.8-10全面预热。11日营销分0-2点。占当天销售额的50%，第二个点做11-13点的营销，第三个点是最后2个小时。我建议大家当天如果有条件打开直播，各个渠道一起去开。

以上也只是为大家提供的一些建议，希望能够帮助到大家更好的运营双十一，当然双十一后的运营大家也不要轻视，售后服务也很重要。

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