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双11预售淘宝天猫十月如何布局

发布日期：2019-9-29 14:39

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摘要:

中秋已过国庆也快要到了，这也就意味着双十一快要到看，对于在淘宝天猫开店的卖家来说十月也正好是为店铺在接下来的双十一布局的好时机，那么接下来中小卖家如何做好流量布局和店铺爆款打造呢？下面我们就来看看具体的十月双11预售流量布局情况。我们先来看下双11预售节奏安排： 10月20日：预售预热；10月21日：定金支付开始；11月10日：定金支付结束；11月11日：预售预热。...

中秋已过国庆也快要到了，这也就意味着双十一快要到看，对于在淘宝天猫开店的卖家来说十月也正好是为店铺在接下来的双十一布局的好时机，那么接下来中小卖家如何做好流量布局和店铺爆款打造呢？下面我们就来看看具体的十月双11预售流量布局情况。

我们先来看下双11预售节奏安排：

10月20日：预售预热；10月21日：定金支付开始；11月10日：定金支付结束；11月11日：预售预热。

看下时间安排，是不是很多商家开始焦虑起来？国庆7天假大家可万万不能松懈哦，因为这段时间恰恰是弯道超车的机会，就拿家具类目来说，历年国庆节或者年货节都会有一波爆发和逆袭突破。我们再来看一下预售节奏，10月21日到双11前夕，也就是这段时间是蓄水预热和曝光的重要时间段，通过多渠道拉收藏加购，才能在双11转化出巨大效益，所以10月份的布局尤为重要!这段时间是秋款急速爆发的时候，而接下来的冬款布局、预热以及流量提升等大促前后的安排也迫在眉睫，电商人厉兵秣马备战三个月，旺季取胜已是刻不容缓!

所以接下来要想长久存活下去，一定要优化好我们的产品，完善供应链，优化视觉、优化运营，以及要优化好整个流量端口的布局。

一．定位

1.选款方面：我们尽量选择竞争小、利润大且需求量大的商品，包括商品供应链的把控，非标品、标品类目，把控好差异化、人群以及价格区间，尽量在我们的产品卖点、优势方面突出鲜明的对比。

2.人群定位：通过产品去分析我们主要的购买人群区间，包括性别、年龄段以及职业占比，去分析我们人群的消费能力，且如今的网购群体呈现出年轻化趋势，消费观念和消费方式发生很大变化，在市场趋势面前，我们要多分析可持续复购和输出的产品，就服装类目而言，跟款、上新以及市场上的流量元素和款式风格尽量符合消费者审美和青睐，这样的产品才有持续的爆发力。

二．流量布局

1.付费流量方面，尽量做好“有投入，高产出”把我们的付费推广成本做到最低，效益、ROI最大化，把流量的单次点击扣费成本通过技术性操作手法降低到最低，免费流量方面尽量拉搜索流量和手淘首页流量，这部分需要掌握底层原理和逻辑，才能有大的突破和爆发。

（1）钻展：圈定人群，配合直通车精准人群提升转化，大促前期蓄水拉收藏加购，可通过钻展完美呈现。

（2）淘宝客：前期在新品权重累积，加快基础销量的形成有很大的作用，是目前是最安全有效的方式，一旦我们的销量形成后，可通过直通车精准人群，让标签更加精准化提升转化。

优势：淘宝客对新品销量的形成有很大助力作用，对我们店铺层级提升有很大帮助，当我们的销售额到达一定的瓶颈，层级难以提升，可借助淘客推波助澜。

劣势：长期走淘客容易打乱人群标签，造成人群不精准，转化提升效益极低，不利于搜索、手淘首页流量的提升，很多时候我们的点击率已经做到行业优秀以上，直通车定向计划钱每天也能花出去，但是手淘首页流量一直起不来，和人群有很大关系，所以淘客我们不要太过依赖，辅助做新品和冲刺店铺层级，能够正确取舍就好!

（3）直通车：测款测图，优化ROI,降低PPC，带自然搜索是最重要的，且直通车近年来改版频繁，玩法层出不穷，最重要的是我们要掌握底层逻辑，把直通车每一分钱都花费的有所值，带来效益。

（4）超级推荐：目前正处于红利期，测试过很多类目，流量成本便宜，投资回报率高，且直通车定向这块逐步迁移到超级推荐这块，今年双11蓄水拉收藏加购，超级推荐必不可少，但产品是根本，很多类目超级推荐的效果很不错，但有的类目转化也是极差，所以看大家怎么取舍。

实操案例：女装类目，点击成本0.89元，投资回报率3.53，流量成本便宜，且带来的收藏加购多，所以这部分流量是很有必要放大的。

2.自然流量方面

主要在于手淘搜索和手淘首页两大版块，前者在于转化率和坑产，对比竞品的数据，短期能突破竞品，流量可观，且沿着产品的成长逻辑去做布局，一旦爆款起来后，流量可以快速爆发；后者在于点击率和产值，一般通过直通车定向拉首页流量是最快的，且产品权重足够高、客单价低、处于旺季，大类目这部分流量是很大的，且定向流量便宜，蓄水期预热期带来的收藏加购多，虽然首页流量转化差，但带来的访客多，整体的效益也是不错的。

三.爆款群布局

我们通过直通车快速测款，优选转化好有利润优势的款作为主推款来推，辅推款低价引流，加强动销，必要时可用直通车批量推广计划引流曝光，拉更多的收藏加购。通过商品店铺榜分析单品访客、转化率以及销售额，重点的应季款加大力度推广。

四.时间节点安排

季节性产品处于行业的上升期，在旺季手淘搜索流量可以快速获取，但是我们要借助直通车快速去拉，根据产品的转化去量化数据以及和竞品之间的差距，包括手淘首页流量，旺季容易获取，否则不要在付费推广方面过多消耗，导致产出不成正比。淡季则更需要优化好产品，预热养好权重，比如现在还没有到冬季快速爆发的时候，中秋节后全国很多地区气温下降，秋款也是加大流量引入，集中曝光的时候，如果你秋款现在来不及了，赶紧布局冬款，把产品基础、视觉优化好，10月份重点预热养权重，10月份下旬重点拉升，借助双11大促氛围拉收藏加购，11月、12月份可以持续爆发到元旦过年前的这段时间。

五.直通车爆款规划路线

1.测款测图

对于非标品类目，比如女装，款式一定要测，直通车标准计划和批量推广计划均可。测试周期：5-7天，观察产品的点击率、收藏加购率和转化率，均衡选择转化好的款来推。

测图：3-5天，一般我们在测款的时候，创意车图的测试可同时进行，车图轮播测试，测试好后优选点击率最高的车图即可。

2.直通车操作目的

我们操作直通车最重要的是把ROI做高，点击扣费成本做低，花便宜的成本，拿到更多的流量，通过直通车递增逻辑，把自然搜索流量快速带起来。

实操步骤：

（1）计划操作第一天，设置合理预算，300元左右，同时测图测人群，如果我们的创意车图在行业优秀以上，最好是1.5倍左右，那么优化3-5天后点击率持续稳定，这个时候可以慢慢增加预算，递增权重。

（2）直通车改版后点击率门槛提高，如果想要足够高的权重，必须要有点击量递增补给，直通车表现才会更好，所以我们持续递增，直到预算商家可以承受即可，这样权重会高很多。

（3）一周左右的优化，如果我们的点击率点击量都呈现完美上升的趋势，这个时候直通车转化相对稳定，就要考虑到降低PPC。

直通车权重提升，降低PPC的依据：

（1）点击率稳定后，同样的出价，排名是否发生改变，且关键词首条价格更低，排名慢慢靠前。

（2）直通车实时点击量相比前一天是否在增多。

（3）直通车烧钱的速度是否越来越快，且下线的时间更早，这个时候均可拖价，一般我们小幅度动关键词出价，通过时间折扣每天百分之3-5下拉即可，这样可以很快把PPC降下去，如果后面流量有波动，先把时间折扣回调到之前的位置，等点击率、流量稳定后再继续拖价，这是现在直通车安全且常规的操作手法，只要权重高、产品转化稳定，一般10天顶多15天就可以把PPC降低到行业均价的2分之1。

直通车ROI优化：

直通车ROI优化主要取决于三点，第一关键词的精准度，第二人群的精准度，第三投放地域的精准度以及产品自身转化。

（1）关键词优化

我们优化转化好的关键词，对于收藏加购多、转化好的关键词，适当提高出价稳定排名，以获取更稳定的转化，投产一般，花费高、无转化的关键词直接删除。花费高、流量大、总体花费高、收藏加购少的关键词直接暂停删除，如果是非标品女装类目，我们尽量布局三四级长尾词提升转化，对于标品类目，重点提升关键词的投入产出比和成交笔数!

（2）人群优化

直通车精选人群再次升级，本次升级将为商家们提供更强大的搜索渠道人群定向能力：行业下更精细化的购物属性偏好人群、跨类目拉新人群、人群包的基础属性解释、相似人群一键扩展，来帮助商家提高行业下人群的拉新规模和拉新效率，备战双十一！

（3）地域优化：投放一段后，针对7-14天数据优化情况，打开直通车报表地域列表，点击率从高到低排序，筛选高点击率、转化好的地域进行投放，点击率差、无转化的地域直接在地域设置里面关掉，这样来提高整体投入产出比。

有些客单价高、转化率高的产品，直通车数据优化的再完美，最终投产不过3，有些类目客单价高，即使转化一般，投产也会很高，所以不要完全用投产来衡量直通车开的好坏，重要的是带动自然流量。

当然以上内容也只是给大家提供的一个思路，具体情况还是要根据大家的实际情况来进行操作，切勿盲目运营不适合自己店铺的布局操作。

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