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淘宝天猫直通车预热怎么做？

发布日期：2019-8-7 15:25

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摘要:

一转眼就到了八月在淘宝天猫开店的卖家们是否都开始为这后面双十一准备起来了呢，毕竟预热准备是非常重要的，为主打款做好一个准备能在大促到来的时候获得更好的成绩和数据，但是说起预热很多卖家并没有一个系统的计划，也不知道从哪里开始，其实直通车预热是卖家们不得不做的，下面我们就来详细讲一下。一、为什么预热？开始之前先和大家谈谈预热的重要性，为什么我们需要在旺季或者大促来临之前...

一转眼就到了八月在淘宝天猫开店的卖家们是否都开始为这后面双十一准备起来了呢，毕竟预热准备是非常重要的，为主打款做好一个准备能在大促到来的时候获得更好的成绩和数据，但是说起预热很多卖家并没有一个系统的计划，也不知道从哪里开始，其实直通车预热是卖家们不得不做的，下面我们就来详细讲一下。

一、为什么预热？

开始之前先和大家谈谈预热的重要性，为什么我们需要在旺季或者大促来临之前去做预热？在很多朋友心里都会想，比如双十一是一个可以成就店铺的日子，店铺做的棒就像雏鸟展翅飞向天空一样完美，每个店铺都会大促有一颗期待的心，那那些一飞冲天的店铺和宝贝是单纯的等流量来爆吗？肯定不是，如今的平台就算你有个特别特别棒的产品如果不去操作那也是没用，所以我们要在旺季来临之前把产品的基础以及直通车等等的基础权重提前做上去，才能完美的应付旺季来临，所以我们需要提前去做！

往往很多人知道预热的重要性但是就是在走远路走岔路。

其实距离旺季并没有多长时间，八月开始了九月也就不远了，基本上九月之后各个类目都有着流量上升期，不管你是学习用品还是服装的秋款等等，更别说接下来没多久的双十一，总之都是有着旺季。或许有些店铺现在已经感觉到直通车或者其他推广已经有一些难以上升甚至稳定很久的账户存在漂浮不定的变化，不单PPC不稳定甚至账户权重也在浮动，那说明你的同行已经在开始加油了，那我们也肯定要当之无愧的去继续推广，本身车子权重已经很差的现在就要认真操作去把权重做上去，已经权重不错的车子也要认真不能松懈的去稳定好当前现状。

二、预热需要提前做好哪些准备？

（1）直通车权重

权重其实分为很多种，比如说直通车账户权重，宝贝的权重，店铺权重，但是每个之前又有各自的权重划分。但是相对来说，各个权重之间都是有联系的，比如说我们之前在把直通车账户权重做高以后才能做好直通车，直通车的数据好了就会带动这个宝贝的权重，宝贝的权重高了就会带来源源不断的自然流量从而让店铺权重提高。当然权重也不单单可以通过直通车来带动，这里主要说直通车。

我们通常所说的账户权重最直接的看法也就是看车子的质量得分。比如很多车子新建一个计划会发现如果全是7分说明你的账户权重很低了。而质量得分十分也并不是账户权重的最高，十分词通常也是有一个高低之分，在分数长期可以稳定的情况下才能算账户稳定。

不同情况的账户权重如果在旺季来临，那么效果会是一样吗肯定是不一样的。所以我们首先第一步做的肯定是提高直通车的账户权重，这不单单是为了上分，也是为了在分数上升之后去降低PPC，用最少的钱拉动最多的流量，更多的是因为大部分宝贝只有在账户权重稳定的情况下才有机会去带动自然流量，也就是说账户权重是带动自然流量的一个前提，如果你的账户权重做不起来自然流量基本上你是没戏的。

那上分就不说了，点击率首先肯定是第一步这就需要你把图提前测试好了，尤其是标品的类目；非标品的话人群也是一个重点的地方，其他方面关键词、地域这些就不说了都是一定需要做的。也就是词我们在预热的时候就需要提前测试出来并且把质量得分养起来，才可以根据自己的布局去发力。

（2）精选人群

人群这个地方在预热的前期一定要去测试出来，不管你是非标品还是不注重人群的标品一定要去做。在前期我们像测款一样把人群全部打开，系统给的还有符合产品属性的自定义人群。在测试出来之后删除掉没用的留下有用的，非标品可以一直打开着，标品可以暂时关闭也可以一直打开，在旺季流量上升之后主推人群，主要对我们产品有意向的人群加大投入，从而实现转化或者其他收藏加购数据的提升从而带动权重。

其次在人群里本身系统就对我们有帮助无利于我们省时间去测试，就是系统给我们的“淘宝节日属性人群”，相对来说精准更好一些，但需要注意的就是这些人群的流量通常都比较大，如果性价比一般的产品或者说不太符合大众的产品不建议添加，其他产品的话不管是标品还是非标都是建议测试一下看看情况的。

（3）直通车随时调整

现在可能很多店铺已经明显感觉到流量上升困难甚至下降，那说明是你的竞争对手在发力了，如果说你不在意被超过那可能就需要更加倍的付出去抢夺回来排名甚至抢不回来，同行在进步而你却在原地踏步甚至退步，结果可想而知。

那么在直通车方面我们就要随时注意数据的变化，比如说今天展现小了或者流量掉了甚至质量得分掉了那么就需要根据数据反馈的问题去针对的调整，打个比方来说这个词今天我们3块钱卡位在首条，结果第二天发现这个词在出价不变的情况下道了前三甚至4-6的位置，那么你就需要去具体查找一下位置是不是变了，分和流量有没有掉，如果确定那么就要及时去调整加价，不要忽略小问题的数据，时间一长你会发现小问题加在一起就变成大问题了。

很多店铺的话同时推的宝贝可能会很多，依靠人工去看每天数据的变化需要的精力时间都比较多，那么这个也没办法，你可以把参考数据周期放长一些，比如这个计划今天查看其它计划明天查看，但一定要对主推计划每天实时监控，当然我们直通车也有账户诊断这个工具可以利用，可能存在误判，不过可以省力一些。

三、预热产品的选择

说了这么多的话很多人可能还在想自己店铺那些产品适合这样做，不过具体还是需要你们根据自己店铺情况来。

预热宝贝的选择，首先说服装类目的因为比较特殊一点，最开始我们说的是金九银十双十一，也就是这几个月份基本已经在秋季了，但是秋季对于我们服装类目来说这个时间特别的短，就算我们选择了秋款在大促的时候卖的还不错，但是接下来的时间里秋款就没有作用了，毕竟接下来的时间的就到了冬天，所以在服装类目的方面还是建议选择冬款的产品。

至于其他的行业类目，选款就比较自由一点，但是唯一的要求也是：符合大众审美受用，质量要高，性价比要好。别你选的款价格是很低，但是质量烂的一塌糊涂最后预热的效果没达到中差评收了不少，这种情况每年都有发生。选款的话不要求这个款现在赚钱但是在我需要你的时候要给我带来更多的利润。

标品的话因为类目的关系，之前也说过无数遍差异化很小，同质化严重，那么在选择预热款方面建议“随大众”，什么意思呢？就是同行哪款卖得好我就推哪个款，别人价格69我就做68，价格我低不了小礼品我送得多，实在不行我内功也要比你好，我客服比你热情等等这些都是小问题，但是往往小细节方面的获胜就是绝对的获胜。

总之选款方面还是根据店铺的实际情况来，但是不太建议选择高客单价的利润款去做预热。

上诉内容希望能够帮助到大家运营店铺，当然这里也只是给大家一个方案和建议，具体的还是要根据自身情况来操作。

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