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淘宝天猫直通车必知推广知识（上）

发布日期：2019-7-4 15:35

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摘要:

电商时代开一个网店不管是在淘宝还是天猫离不开一个永恒的主题，那就是推广，这也是运营店铺非常重要的一个要素，因为现在已经不是流量红利时代了，想要流量就得自己去挣，而天猫淘宝想要自己的宝贝出现在消费者面前，主要工具大家用的最多的自然是直通车了，但是又有多少卖家真的将直通车了解透彻了，而不了解通透了又怎么开的好开的有效果，所以下面就来深入了解一下直通车，看看直通车都有哪些必知的冷...

一、分值还重要不重要？

当然重要，但是也不是绝对的，重要的是淘宝系统本身的计算维度就是根据分值来判定你最终的PPC的高低，这个应该不会有人质疑，规矩是人家定的。但是要记住一点，如果当你一个计划的分值实在起不来的时候，但是你的点击率也足够高（有这种情况但是不多）这个时候你可以进行去托价的操作了，你最终的PPC 也不会太高，当然恒等对比起来，肯定还是分值高的时候要好一些。

二、后期直通车展现不重要？

这是很多朋友经常问我的一个点，我计划展现下滑了，怎么办？其实作为一个后期的车子，不需要过度关注展现这个数值了，只需要关注点击率点击量，举个例子当你日限额，出价溢价不变的时候，你的展现量会随着你的点击率而变化，点击率越高的时候，你的展现会越小，所以说展现再后期不需要过度关注。（这里并不是说不需要关注，同样的如果计划出现严重下滑的时候，也是需要找原因的）

三、标品要一直卡位么？

不需要的，卡位知识作为标品操作前期提高点击率的一个手段，后期人群和词测试好之后，是可以进行托价的，除非是特别小的类目，这个确实没有办法去操作，不然任何类目都是可以托价拉人群的。

四、直通车养词的维度是什么？

这个说的好像有点太基础了，但是记住从去年10月份改版后，养词的维度也跟着改变了，但是测试的结果是，前期还是以点击率，点击量为主，中后期以投产为辅。也就是说前期一个计划转化率很低投产很低，只要点击率点击量足够，计划的权重一样是可以起来的。

五、直通车托价的意义是什么？

直通车托价主要的目的是为了降低PPC，实际的在托价的操作过程中，不止要降低出价，还有提高人群的溢价才能达到我们的效果，也就是说一方面我们提高了投产，另一方面我们也精准了自己的人群。如果只是单纯因为分值上涨或者去降低位置的话，那托价未免也太初级了。

六、人群的筛选是根据什么来的？

第一看生意参谋选择人群，主要看新成交的访客，如果店铺是新店的话，那么可以大概判断产品的定位去分析组合下人群。第二自定义人群一定要记住，覆盖人数，如果覆盖人数过少是基本没什么用的，个人习惯是从大筛选到小，2级，3级这样。第三后期不一定非要死磕自定义人群，系统人群也是可以用的。第四行业客群，这块的组合主要是根据宝贝基本的属性，很多类目还是比较好用的建议测试一下，当然组合的习惯也是从大到小。

七、标品的位置是否影响点击率？

标品特性同质化严重，买家翻页习惯少，所以导致位置会很大程度影响点击率，加上标品一般的特性导致必须用精准匹配，不然进店流量就会很乱，所以位置是前期做标品很大的影响因素，但是后期的时候标品是不用在意位置的，托价并且关注好人群就可以了。

八、我们常说直通车产品的定位是什么？

定位简单的说就是关键词，人群，地域，时间段等等，一般重要的就是产品该怎么称呼，或者说怎么叫这个东西比较准确一些，这样就可以在我们选择词的时候能够筛选出一些相对精准的词，人群的定位直接影响到我们后期测试的精选人群，也影响到后期的操作。地域时间等等就不用说了，都懂。（这里只是说的在直通车里的定位）

九、直通车的流量结构是什么？

词和人群对应的图。一般后期稳定后会经常出现没有转化的情况，这个首先就要去检查流量结构是否变化。先看图，再看低溢价情况下的词，是否是跑的之前一样的，如果人群溢价较高的，要结合词和人群一起看对比。

格外说下非标品:删减人群和关键词同步进行，按照计划平均的数据去删减，注意删减过程需要累计一定的数据才可以删减，因为人群是基于关键词来的，但是非标品的情况下人群的溢价较高，同样也会影响着关键词。我们可以不能直接确定这部分人群是受哪几个关键词影响的，所以不能像标品一样直接去删减关键词再去删减人群数据，这样肯定不准，其次标品的人群影响大，一般来说前期人群没有溢价的话会直接影响计划数据，导致计划权重跟不上。

十、智能推广和标准推广的关系与区别。

智能推广也是关键词的都是推广，并且为之都是一样的，只不过一般大家开了智能推广以后只看流量智选的点击量，有人群但是看不到人群，都是系统给设定的，所以有的时候智能推广的投产要比标准的高一些，并且一般像非标品的反馈会更好一些。

智能推广因为也就是普通的标准推广一样的位置，一样的机制，所以智能推广用的词也会和我们标准推广计划里的词会互相产生影响。

十一、人群没有展现是什么原因导致的？

1、出价或者溢价太低，关键词出价和人群的溢价是一个比例关系

2、没达到系统建议出价最低值，这个确实是拿不到展现的，建议观察下。

十二、非标品的位置是否影响点击率？

非标品的位置太高了反而影响，这个要看宝贝自身的受众面，如果受众面，消费，年龄等等本身就比较窄，这种情况下位置高了反而点击率掉了（前提是你的人群已经测试好了）。

十三、日限额的标准投放和智能均匀化投放到底哪个好?

很多朋友可能看到智能两个字就觉得是比较好的，其实这是不对的。这里并不是说智能均匀化投放一定比标准差，但是一般正常操作情况下，智能的点击率会比标准偏低一些（标品影响大，非标影响略小）

并且一般我们拖价的前提都是在日限额提前下线的情况下才能进行操作。所以标准投放拖价最终出来的效果要比智能投放要好的多。

流量需求大的商家就更不要用智能投放了，智能投放会根据日限额大大减小计划的展现。