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淘宝天猫直通车必知推广知识（下）

发布日期：2019-7-4 15:33

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摘要:

电商时代开一个网店不管是在淘宝还是天猫离不开一个永恒的主题，那就是推广，这也是运营店铺非常重要的一个要素，因为现在已经不是流量红利时代了，想要流量就得自己去挣，而天猫淘宝想要自己的宝贝出现在消费者面前，主要工具大家用的最多的自然是直通车了，但是又有多少卖家真的将直通车了解透彻了，而不了解通透了又怎么开的好开的有效果，所以下面就来深入了解一下直通车，看看直通车都有哪些必知的冷...

十四、销量明星好用不好用？

销量明星这个事今年新出来的东西，对于产品而言标品的效果反馈确实要好很多，非标品的反馈挺一般的，而且销量明星的排序是根据每个词在你宝贝里的成交排名，所以不管你销量有多少，都可以去尝试一下，即使拿不到展位对店铺自身也没什么影响。

十五、生意参谋的选词可以直接加到直通车里用么？

生意参谋里的选出来的词一般数据都是大盘的数据，放在直通车里面并不一定可以用，相信很多朋友试过，感觉在生意参谋里面搜索指数很高的词，放在直通车里面没有展现，其实就是这个词没有搜索指数。

十六、直通车去带动自然搜索究竟需要哪些数据？

简单的说，是点击量，投产，人群以及你所使用的关键词，这些是最直接可以影响到你自然搜索的数据，如果直通车的转化够高，人群精准的并且流量占比较大的时候，可以带动自然搜索的权重以及精准自身店铺的人群标签，一些小的标品类目店铺螺旋直通车的日限额，可以很明显感觉到权重的提升（数据达到之后的螺旋）

十七、定向计划要做的重点是什么？

定向推广，定向大家应该都知道，我们只要开的位置是猜你喜欢，猜你喜欢又分成三个部分，定向的主要作用是带动手淘首页流量，主要带动因素1点击量2投产。其实点击量我们可以理解为计划自身权重这个算是获取展现的能力，第二创意图和购物意图溢价以及位置的溢价影响的点击率(图影响最大），这样既可以维持自身定向计划的权重，又可以再相同出价的情况下获取更高的点击量，投产我们细分为投入和产出，投入即为上面写的一样，高点击率相同日限额的托价就可以获得更低的PPC。产出细分为车内的调整和车外的人群，车内主要调整购物意图以及位置溢价为主，车外主要是店铺的人群标签影响最大，所以我们得出一个结论，定向主要是人群影响，位置主要在猜你喜欢，做定向控制好两个维度，点击率和投产，手淘首页流量的到来只是时间问题。

十八、定向和关键词是否一定要分开计划去做？

一般原则上来说定向和关键词大家都是分开的，因为直通车权重的计算是分无线端和PC的，也就是说无线端的关键词和无线端的定向两块的数据是加再一起计算的，这样也就说明，定向如果点击率较低就会拉低关键词的数据，反而言之，关键词的点击率如果较高的话也是可以带动定向的权重的，所以就衍生出两种做法：

1、在定向计划里面添加部分点击率高的词以带动定向的权重

2、定向和关键词开在一个计划里面去做，只要数据大概稳定，定向和关键词就可以一起维持，（并且计划的人群对于定向的投放人群有一定影响。）

十九、部分小类目标品，精准没有流量，广泛又太乱该怎么办？

一些小类目，可能是大家听都没听过的产品，这类的产品基本都可以定性为标品，但是如果广泛匹配的话，进店的流量会特别特别乱，完全不是我们产品所匹配的词，精准匹配以后即使卡在前三首条也获取不到太多的展现，这个时候应该怎么办呢？

其实很简单，只需要去拉人群就可以。10%的幅度去递增人群的溢价然后观察是否有点击，一般来说30%左右的溢价基本计划的点击量就上来的，这个原因其实就是我们关键词去卡位的的实际位置并不是展示出来的位置，因为关键词的出价卡位只计算同比对应的整个类目的关键词的出价，而没有计算到每家竞争对手的人群的溢价，所以~溢价之后只是进一步提高了位置。

二十、个别类目PC的搜索展现要比无线的高，那么PC计划应该如何处理？

PC的关键词可以和无线端的词放在一个计划里面，因为权重是独立计算的，唯一的缺点就是看数据稍微麻烦点，但是大家记住，不管什么类目，因为展示位置的区别，PC的点击率基本不会高于无线端，而且往往是低于无线端好几倍的量，看无线PC对比展现占比的时候记住也要看下点击量的对比。

二十一、投产这个数值对于质量得分影响究竟有多大？

投产这个数据从去年10月份改版后确实对于直通车的分值有影响，但是大家在测试过程中应该有发现，有些车前期新品没有什么转化，或者转化率较低的时候（转化低，投产就不会高）只要点击率够高，分值一样可以起来，但是到中后期的时候，如果转化率或者投产还是不行的话，分值就会变的不太稳定。

二十二、直通车调整的频率会影响什么？

之前有人说，前期不能降低关键词的出价，或者不能频繁调整关键词，还要说托价的时候不能调出价，这样都会掉权重的，直通车看的都是数据的反馈，和你调整的次数频率幅度都无关。

直通车调整的频率并不是越多越好，因为车的数据是24小时反馈出来的，中间如果调整次数过多的话你就会记不住调整了什么东西，但是数据的反馈是24小时一起给你的，会导致数据不准，影响第二天的调整，但是如果计划出现较大的变动的时候，是可以实时调整的。

二十三、关键词广泛匹配下，点击量集中到一个词上了，怎么去均分点击？

相信这个是很多人的苦恼，因为广泛匹配搜索机制的区别，确实会导致这种情况，如果想大概把流量均分一下的话，要考虑位置或者出价，这个不一定是哪一种合适，因为有些产品的出价太高，大家都是做溢价所以是看不出来的，这样的情况可以先把位置出到16-20.然后再那比例批量降低，这个时候大概的流量就有可能会均分。（不一定适用于所有的情况。）

二十四、标品和非标品判断的依据是什么？

标品与非标品很多人都讲过特性，只要产品的差异化小，或者换句话说，你产品的品名固定，且受众面比较大，（年龄，价格等）这样就可以按照标品的做法去做。严格上来讲，并不一定女装就一定算非标品，举个例子，如果是纯色圆领女T。产品的受众又比较大，恰巧你对日限额的需求又不算太高，那么可以只用相对精准的词参考标品的做法去做，也是同样适用的。

以上就是关于直通车的相关冷知识详细介绍，直通车也是需要技巧的，希望大家对于直通车能够有一个系统的了解，提高车技这样才能得到更好的效果。