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淘宝天猫小类目标品如何提高店铺层级如何逆袭？

发布日期：2019-6-10 17:04

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摘要:

电商时代开一个网店需要一个良好的运营思路，思路对了操作起来事半功倍，而卖家们也知道产品也是有分别的，不同产品运营思路也是不同的，标品和非标品推广运营起来是完全不同的两条道路，两种运营起来都不简单，那么对于一些小类目标品来说想要提高店铺层级有没有机会呢？具体该如何操作我们下面就来讲一下运营思路以及如何维护。标品特点：一、标品的价格、利润透明标品就是标准化生产的产品...

标品特点：

一、标品的价格、利润透明

标品就是标准化生产的产品，比如iphone手机，iphone电脑，西门子冰箱、夏普电视，海尔洗衣机、空调等，产品是相同的，出厂价也是比较固定的，所以利润是透明的。

二、主图创新性有限

标品，个性化不强，顾客考虑的角度很少是外观，商家之间也不会把产品的样式做的千差万别，主要考虑功能性、价格、品牌、是否是正品等，所以主图的创新性非常有限。

三、销量和评论影响转化

标品和非标品是很有区别的，标品类的宝贝，主图都差不多，买家缺乏耐心，一般浏览的就是前几屏的宝贝，看看哪个宝贝销量高，点进去看看评论，特别是差评，如果评论都不错，就直接下单，因此销量和评论都是非常影响转化率的。

四、竞争大

标品的竞争是非常大的，因为市场就那么大，尤其是top卖家，流量有限，想要更多的占有市场，只有通过直通车、钻展等付费流量来抢夺流量和市场。

如何操作这类标品店铺:

一、前期操作要点

标品的前期操作是相对比较简单暴力的，总的来说就是少关键词，高PPC卡位。选词要少，一般选择10左右的二级词，标品涉及卡位，所以出价往往都比较高，至少高于市场平均价才能拿到流量，最好是前三屏，是不是前三屏，不要看后台数据，可以通过淘宝网搜索框自行查看，又快又准确，标品的人群一般意义不大，所以人群溢价不宜太高，本身出价都比较高，再高溢价，油费太猛，容易翻车。每天限额，做点击递增，权重很容易就上来了。

二、中期操作要点

中期操作要求是降低PPC。权重烧上来的最直观和可靠的表现是限额提前下线，维持两天，再开始拖价降低PPC。标品拖价要求慢和稳，每次下降的幅度建议在5%左右，观察一下，如果展现、点击率、点击量、转化都没有受到影响的说明拖价成功，否认立即把价格还原，切不可操之过急，每天拖价不能超过2次。标品不能和非标品比，不能追求极致的PPC，我们能做到的是保证你的主关键词能获得比较好的展现位置的前提下把PPC控制在一个相对较低的水平，保住位置和展位，才能保住点击率和转化率，不然权重下滑，就得不偿失。

三、后期操作要点

现在我们店铺权重提高，PPC也合理下降，投产也还不错，接下来该怎么办？当然是放大流量，提高销量，实现盈利。

1.首选是寻找更多精准关键词

关于寻找关键词，车手曾经多次讲解过，下拉框、选词助手、入店关键词、成交关键词、竞店成交关键词、系统推荐词、扩展词等都可以。有些老铁肯定要说，有些标品关键词少的可怜，就那么几个，车手想说的是，不怕工夫深，铁杵磨成针，世界上的事，只要你想，就一定可以办到。

2.大词、热词

初步不敢加的大词、热词这个时候可以派上用场了，因为权重够高，所以PPC还可以接受，又因为店铺基础好，产品好，所以转化不错，所以大词、热词可以承接的住，带来大量的流量。

3.PC端关键词

当店铺做到了这个状态，就是抢流量，任何一点都不能放过。虽然说现在流量主要集中在移动端，但并不是PC端一点优势都没有的。PC端PPC相对便宜，虽然点击率不高，但转化率还不错，尤其是有些类目的标品，PC端也是不错的流量。

4.定向流量

店铺到了扩大流量的时候，定向就是一把杀手锏，充分利用好定向，可以大幅度提高店铺的流量和销量，助店铺更上一层楼。

以上就是小类目标品如何提升店铺层级的操作思路介绍，当然这也只是为大家提供的一个运营思路建议，具体操作还是需要大家根据自己的实际情况来着手安排。

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