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淘宝天猫卖家一个月如何为店铺打造爆款网红产品？

发布日期：2019-5-22 14:32

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摘要:

互联网时代下的电商经济发展迅猛，开一个网店成为众多创业者的热门选择，但是竞争激烈下的市场想要店铺获得更好的发展，那么店铺就少不了得有一个撑得起场面的爆款，现在大家或许会发现一般经营得当的比较好的店铺基本都有一两款网红爆款产品，吸引流量的同时还能带来不错的转化，不过爆款可不是一天两天就能打造出来的，那么卖家该怎么打造属于自己店铺的爆款网红产品呢？一、如何精准挖掘客户需求？...

一、如何精准挖掘客户需求？

挖掘客户的需求，首先要了解客户关心什么，客户想要什么。其实客户关心的点远比我们做产品的人多得多，因为他们总会有各种稀奇古怪的想法，如果你不太了解你的客户在关心什么，你的产品其实是很难卖好的，也很难把产品的质量服务提高。

就像我们做小花生一样，很多人认为客户关心的是花生的品相和价格，但我们对大数据分析后发现，绝大部分的消费者在搜索的时候都会以口味为导向，所以我们的产品的定位也是以口味为核心。

其次，我们也要对客户做一个清晰的画像。客户长什么样？客户在哪里？心中做到有数，再去做产品的规划，才能精准地匹配客户。我们在分析数据的时候发现，男女客户的占比分别为61%和39%，30岁到49岁之间的客户购买力最高，北京、上海和杭州的客户最多。

当然，对竞品的分析也是至关重要的一环。我们在做花生之前，针对所有品类和口味的产品进行了详细的数据分析，针对每一款产品的定位、卖点和包装，我们都做了充分的研究，最后发现好吃才是决定性的因素。

无论是客户的关注点、客户的画像，还是竞品的分析，其实都是有数据可循，我们可以通过百度指数、百度推广、淘宝指数、5118等工具，精准地挖掘客户需求。

二、如何根据需求重新定位产品？

移动互联网时代，大部分的用户没有那么多的耐心，他们更多的是需要在很短的时间内找出自己想要的东西。如何满足客户？这就要我们根据客户的需求来重新定位产品。

提炼客户需求

不同的人对产品的需求也不尽相同，我们可以针对不同的人群，推出差异化的产品，满足不同客户的需求。

产品定位方式

传统的定位方式，一般以口味、产地、品种和做法来定位，但这种定位方式很难让产品在众多的搜索结果中脱颖而出，在这里给大家分享一个逆向定位方式。

产品名称定位

传统的起名方式，特别是在食品行业，很难让人记住产品，原因很简单，因为大家的名字都一样。我们的解决方案是结合产品的特点和客户的需求，进行逆向取名。

这种取名方式，很容易get到客户的兴趣点，我们的每款产品一经推出都会被客户记住，客户也乐意去传播。

三、如何打造产品独特爆点

打造爆款，需要产品有独特的爆点，而爆点来源于客户的需求，以及我们对客户的购买行为和习惯的整体调整。

传统的爆点提取基本上是千篇一律，拼价格、拼服务、拼代言，成本高，营销也难；而我们的小花生产品则从视觉、触觉、嗅觉、味觉、听觉和性格等方面逆向提取爆点，引起客户的共鸣，激活客户的五觉。

只是一个名字，就能勾起客户的好奇心，而当好奇心爆棚的时候，他就会主动传播，主动分享，主动购买，主动代理。

四、如何设计产品营销体系

产品有了爆点以后，还需要解决一个问题—营销体系的设计。传统的营销体系，更多的是通过淘宝直通车、外部推广和竞价等方式提升销量，缺乏系统化的运营，虽然销售额提升了，但营销成本也是直线上涨，最终的利润并未增加甚至减少。

针对营销的痛点，我们打造了一套营销体系，主要分为六张网：

市场网：做市场第一，联想唯一

品牌网：让受众记住，爱上你品牌

产品网：让你的产品有用、有趣、有料

价格网：让你的价格高、客单价高、比价难度高

渠道网：线上线下招商渠道主利，线下自营渠道主名

宣传网：创意与传播可以将品牌放大数倍

简单来说，就是要跳出淘宝、跳出电商这个圈子，利用社群模式圈住我们的客户，一方面是新客户的拓客，一方面是老客户的转化。

以上就是打造网红爆款的一些技巧，希望能够对大家运营店铺有所帮助，当然上述也只是为大家提供的一个建议，并不是按照上面的技巧就一定能打造出来爆款，需要的还是要结合自己店铺的实际情况，这样才能有好的效果。

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