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淘宝天猫店铺促销玩法合集（下）

发布日期：2019-5-20 15:21

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摘要:

电商发展的越来越强盛，而时代在发展电商也在进步，开一个网店现在可不能单纯只靠日常运营，都说促销是电商的灵魂，各种各样的促销确实很能吸引消费者的眼光，不过对于一些卖家来说对于促销还是有些不是很了解，所以这也是很多卖家会说为什么别家的销量这么高，自己家怎么冷冷清清，其实或许是你的促销没有跟上，下面我们就来研究一下促销玩法都有哪些？以及我们该注意的一些问题。十、好评/晒单...

十、好评/晒单

奖励不限于现金红包、实物、优惠券。通常用户买到好东西不一定会来好评，但是买到差东西通常会给差评。

优点：增强信誉度，提高新客购买转化率，培养用户的购物习惯，及时确认收货加快资金周转速度。

不足：产品要足够好，不然更招黑，还有就是增加了成本。

注意：测算整体活动的利润空间;加强客服培训，做好相关的对接工作和售后服务。

十一、试用

将新品或者试用装赠送给目标客户试用，引导购买和评价。又分为付邮适用和免邮试用。

优点：选择目标群体试用，有利于打开市场并形成传播效应，增加曝光度和互动感。

不足：投入成本高，对于个性化较差的产品效果不明显。

注意：更适合快消品、化妆品等高消耗产品使用，对于付邮试用的产品，价值需高于邮费。

十二、抽奖

奖品可为实物或虚拟商品，商家设置抽奖条件、特色奖品、一般奖品、参与奖等。

优点：覆盖范围大，可吸引更多的新客尝试购买、老客复购，促进消费。

不足：互动小活动，工作量较大，最终的效果可能还不太明显。

注意：奖品的选择既要有噱头还要控制好成本，奖品金额和数量视成本而定。噱头奖品可选择当下的新潮产品(如iPhoneXS)，参与奖可为拉动二次消费而设置(如优惠券、抵用券等);其次对于抽奖结果要公正，定期向参与者通告进度和结果。

十三、积分/会员

建立会员制度和积分制度，包括会员专属折扣、积分换购等，让积分在赚取和消耗之间形成一个平衡。

优点：增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力，不断提升复购率。

不足：对新客户的吸引力比较差; 需要长期运营和维护。

注意：明确积分体系和价格体系，会员折扣是否能够与日常折扣叠加使用;如何才能让会员有更多的动力去花积分，需要增加积分消耗的通道，充分调动会员的积极性。

十四、团购

设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯价格、时间等参数。单人团折扣有限，而多人团折扣根据人数而定。拼团给商城带来销量的同时也更好的实现了互动传播的效果。

优点：可以激发消费者低价消费的积极性，自发传播，快速裂变，在短时间内积累庞大的精准用户。同时减少商家在推广引流环节投入的费用，更有利于降低产品售价，节省了消费者的购买成本和时间成本，对于商家和消费者，是双赢的结果。

不足：利润下降，一味追求低价容易引发质量问题，影响消费者的购物体验。

注意：团购的选品注意实用性、复购率，此时更加考验供应链的支撑能力了，物美价廉的商品自带传播属性。

十五、预售

提前付定金，到活动时间再付尾款。相当于先预定商品再统一发货。

优点：可以减轻大促带来的压力，商家可根据订单提前备货，活动结束消费者可以快速发货;拉长销售战线，增加商品曝光，拉动销售额。

不足：消费者等待的时间较久，如果产品没有达到预期很容易获得差评

注意：预售价格需低于大促期间价格，或者定金可以膨胀，通过优惠吸引更多人加入进来。

十六、跨界/联合

不同品牌之间进行联合推广产品和服务，利益共享、费用分摊，全面扩大活动的影响力。

优点：可以有针对性的选择目标群体，形成产品互补，降低促销成本。

不足：协调速度较慢，产品优势得不到集中展示

注意：找对等的商家进行合作，形成强势互补，如买东西送电影票，充话费送手机等。

以上就是关于促销玩法的相关介绍，促销是非常多种多样的，虽然内核基本是相同的，希望能对大家有所帮助。

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