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淘宝天猫618大促活动前期店铺该做哪些准备？（上）

发布日期：2019-5-14 15:16

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摘要:

现在已经是五月中旬了，所以这也就意味着越来越接近618了，对于在淘宝天猫开店的卖家们来说依旧是紧张的时期，做好了618对于之后的双十一是有非常不错的帮助的，而要想618做出一个好成绩还是需要做一番准备和布局，打好店铺基础才能更好的应战，而作为卖家来说618大促活动前期店铺该如何备战，该做哪些准备？下面就跟着小编一起来看一下吧。一、选品报名在选产品的时候你最好先分析先...

一、选品报名

在选产品的时候你最好先分析先产品结构和行业趋势，针对不同结构的产品也做针对性的调整，比如引流款，可能本身利润就小，再加上那么多的优惠，看看是不是赔钱，对于这种款式，如果舍得，哪怕不挣钱也是要报的，一个是你要保证有好的坑产淘宝才会给你更多的流量，然后这样的款式在活动期间才是最受欢迎的，本身喜欢逛会场的买家大部分也都是比较喜欢赚便宜的人，如果你有自己的路子就不想要这部分人群那你可以不报名，根据自己的营销目的来，还有就是利润款这样的也要选款去报名，毕竟还是要赚钱的，还是要尽量多的报名，毕竟产品打标还是你进入会场的优势，不能辜负了给你的这个机会，商品报名价格要不高于校验期的商品最低标价，注意是最低标价不是最低成交价。

二、活动策划

在明确了商品报名策略，接下来就是制定活动方案了，对不同的产品做什么样的活动，对全店做什么样的活动，都是要进行思考的，这里还是要注意的一点，你所有的活动要和你的商品报名价格结合起来，最后得出的预计成交价格称为预计普惠成交价格，这个价格和校验期内最低成交价格相比较，如果高于最低成交价，那么你是获取不到公域流量的，只有小于最低成交价，才能获取更多的最低成交价，不明白没关系，你就记住你商品报名的价格减去你所有优惠之后的价格要低于校验期内的最低成交价格就可以了，想更明白点看第二部分的解释吧。

其实非会场商家更应该好好研究研究活动方面的，本身已经比别人少了会场优势，还不把活动做好的话只能被越拉越远，所以在活动上面还是要更用心去做，乐观点去想，你也是有优势的，第一你产品价格不用去考虑报名价格，第二你可以提前进行售卖，尽量多截获一些客户，你就说买贵补差，还是有很多买家不去计较会场不会场的，我现在就需要，而你也能打动我了，那我还是会去买的，所以还是要分析好自己的优势，不能太过于沮丧。

活动策划也得分活动前、活动中和活动后。

活动前主要是预热为主，会场商家不要抱着侥幸心理提前售卖，价格力都会监控的到，一旦商品价格力低了，那你就和公域流量无缘了，得不偿失，所以在官方放出预热页面之后就不要贪便宜低价卖了，老实做好预热，安抚好现在的客户，在预热期间你可以做的，首先把你活动期间的内容一定要简洁明了的做明白了，让买家一看就能看明白，我到底能用到什么样的优惠，买家也都很懒，真的去把每一个活动都研究明白的不是很多，很多人还可能怕麻烦就流失掉了，所以简洁明了是第一要素。不管会场还是非会场商家，都是要做到的，非会场商家还少了价格力的管控，买家要砍价的尽量满足，可以提前给个优惠价。

然后就是预热期间还是尽量引导买家收藏加购，对你留下更深的印象，还有引流方式，不仅限于直通车钻展，像直播、淘宝群等等，还有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可观，还有直播。像预热期间还可以做一些互动活动，比如微淘里面的盖楼投票等等，我现在真的非常看好直播、微淘、淘宝群等内容营销工具，基本上每一个做好了都能获取到公域流量了，对于现在的瓶颈期是很好的突破方式，包括抖音也是，这也是淘宝很希望看到的，你能把你的粉丝活跃起来，也是给淘宝给天猫解决了大难题，GMV三年翻倍，大话说出去了，总得要去执行，要不然电商老大说的话可就没有多少信服力了。

这是预热期间的，再就是活动中的价格了，今年618分三波活动，第一波是开门红，也算是全网的一个活动开始带入618节奏，先给你一小波福利，然后是十天的品类日活动，每个品类一天，这期间除了你品类活动那一天你算是正常售卖的，你可以配合一些活动，但是注意不要影响最低成交价，第三波才算是重点，618狂欢日三天活动。

所以你在设置活动的时候要注意怎么去协调安排，有个好的地方是你的活动商品在整个618期间产生的订单不会计入最低成交价，所以你可以设置的一样，也可以设置的不同，看你自己的想法了。

常用的活动除了官方的购物津贴和满减，也就是你自己设置的通用优惠券，或者小赠品，或者秒杀。

还有活动后的价格也要一起商定好。

最好能想几套方案，然后去权衡买家更喜欢哪一种，还得想一个优惠力度最大的方案，万一活动期间效果不好，得能及时调整到新的活动，这个要注意，在切换活动的时候怎样衔接能不让已购的买家有怨言，注意价格保护条例。优惠不变的话，宣传噱头还是要能唬住人的。

三、图片配合

这个就是你活动定了之后就要开始作图了，在官方预热页面上线前就要做好，这样才不会耽误，主要的图无非就是两个首页，详情主图打标等，鹿班里面的模板就很好，对产品影响还是比较小的，美工也要能及时配合运营的需求来及时调整，如果活动效果不好的话还得赶紧上第二方案，这些最好都提前做好，到时候不会太被动，直通车钻展图片等，也都是重点要去做的。