首页 > 电商干货

直通车效果不好怎么办？淘宝天猫直通车如何计划布局？

发布日期：2019-4-24 17:05

21281人阅读

摘要:

开一个网店或许很多卖家们会抱怨为什么自己的生意这么差，为什么明明开了直通车效果不好，或许还在怀疑自己的钱投少了，其实直通车效果不好很大程度上还是因为没有掌握到要点，要知道直通车推广是需要计划布局的，但是很多卖家却没有这个习惯，一些都按照自己的感觉来投放推广，不仅烧了钱还没有效果，那么下面我们就来看一下直通车计划布局怎么做要注意什么。一、为何要进行计划布局不知道大家的...

一、为何要进行计划布局

不知道大家的直通车玩了几个计划？这个时候大家可能会问，玩一个计划都玩不好，还用得着玩多个直通车计划吗？

答案是要的。有的时候把你这一个计划分几个计划去玩，就可能玩好了。为何要进行计划布局？其实原因很简单，改版后的直通车变成50个计划，从这个点你们就应该想到，多计划开车才是科学的玩法，否则官方干嘛增加那么多计划。

二、如何进行计划布局

如何进行计划布局呢？一般情况下，老衲的一款宝贝要打爆款，开车至少有5个计划。如果你只是开车日常做销量，不是为了打爆款，那么请根据自己目的合理设置计划。

现在讲的是打爆款的宝贝，至少需要5个计划。分别是：

1、品牌词计划；

2、精准词无线计划；

3、批量（智能计划）；

4、精准词PC计划；

5、广泛词计划；

6、定向计划。

其实整个直通车的核心逻辑就是：关键词、创意图和人群。把握好这三者的关系，开车很顺利。用精准的图（鱼饵）找到精准的鱼塘（关键词）去钓精准的鱼（人群）。

接下来具体来说一下每个计划的玩法，先说一下品牌词计划，如果你没有品牌，那么请忽略这个计划。

有品牌的同学，品牌本身自带流量。那么这个计划对于你们来说是最关键的一个计划。因为但凡搜索品牌词的消费者的购买需求是很大的。这个计划的词全部都是包含你的品牌词的中文或者英文名。

车图就重点突出你的品牌logo或者表达正品授权。那么人群溢价分为两部分，一部分是自定义人群溢价，剩下的人群溢价都叫做其他。但自定义人群这个计划不需要溢价。所以品牌计划的关键词就是高出价，自定义人群不溢价，图片突出品牌logo的同时做差异化。

接下来是精准词无线计划，这个计划是你们平时最重点要玩的一个计划。关键词是物理属性词、精准词长尾词。如果是开车新手前期就用10~20词、等上分后多加词。

车图一定要匹配你所使用的关键词，再做差异化，要求高清质感。人群和之前的一样，这边特指自定义人群。如果你产品是高客单价，那么关键词低出价，人群高溢价。

如果你产品是低客单价，关键词常规出价，人群低溢价。要补充的是：这个计划是新品上架或者前期测图测款玩的计划、只开无线端，pc端出价0.1，目的：精准引流，拉升手淘搜索流量。

下面是批量（智能）计划，关键词不加词或者精准计划好词、出价略低。图系统会默认首图，没有人群溢价。那么这个计划可以说是无敌性价比计划，操作简单，投产好看。主要用于我们测款、测词、拉升roi。可以说宝贝上车后就必须要这个计划。

再往下是pc计划，就是把精准无线计划的词复制到这个计划里面，专门设置pc端的出价，无线端出价0.1.图和人群和精准无线计划一样。需要说的是这个计划一般是测款完成后玩，pc的流量还是有的，所以这个计划值得你们玩，尤其是高客单价的商家，必须玩pc计划。

下一个是广泛词计划，关键词就是相对不精准的词或者大词，数量要多，出价比较低。图用之前测出来的高点击率的车图，人群溢价还是一样，自定义人群低溢价，其他人群跟之前一样。

如果你是高客单，建议你需要多尝试不同的人群溢价。补充下，销量过百后再开，主要因为此不够精准，销量少了，点击率和投产比偏低，费钱。这个计划主要玩无线端，pc开不开都行，有点类似于过去的广撒网计划吧。

这个计划的目的：拉低直通车账户整体ppc，提升roi，增加转化机会。因为词多，可能性就大。当宝贝销量高到一定程度，广泛计划整体数据会好于精准计划。

最后一个是定向计划，先来说一下定向和关键词计划的区别，发现你们很多人对定向理解不到位。关键词计划的消费者搜索关键词看到我们的宝贝，因为消费者进行了搜索这个动作，表明他具有一定额需求，所以搜索关键词计划的点击率、转化率都高，大家竞争激烈，ppc也高。

对于定向呢，需要说的就是开始要出低价，当拿不到展现或者展现少的时候加价，由于定向有权重，需要入池，所以很多人会突然间爆发定向流量，那恭喜你，入池了。

三、计划布局的注意事项

1、不同计划的目的不一样，所以对应操作手法不一样；

2、不同计划的开始时间不一样，大家不要一上车就多计划，后面的几个计划一般都是销量过百后才玩的；

3、新品上架先玩精准无线计划和批量（智能推广）计划。

以上就是直通车计划布局的相关情况介绍，直通车不好开，所以大家一定要将自己的计划布局做好，这样开起车来才不会翻车，当然具体情况具体分析大家一定要结合自己的情况来。

上一篇：双十一对于天猫和电商的意义

下一篇：第三方天猫网店转让平台卖天猫店合法吗？

相关推荐

直通车效果不好直通车效果不好怎么办淘宝直通车计划布局天猫直通车如何计划布局

华南地区保健品及医药天猫专营店出售/转让,医疗器械成人用品计生用品专营店

主营类目

保健品及医药
创店时间

2025年
好评率

0%

售价￥1万

江浙沪地区家装家饰,居家日用,保健品及医药天猫专卖店出售/转让,名字好听,诚意转让

主营类目

家装家饰
创店时间

2024年
好评率

0%

售价￥2万

华东地区居家日用,保健品及医药天猫旗舰店出售/转让,名字好听,欢迎咨询

主营类目

居家日用
创店时间

2024年
好评率

0%

售价￥1万

华中地区居家日用天猫旗舰店出售/转让,武汉宠物用品全开多类目老店

主营类目

居家日用
创店时间

2025年
好评率

5%

售价￥2万

华北地区二皇冠服饰淘宝店铺转让/出售,个人协议变更

主营类目

服饰鞋包
创店时间

2023年
好评率

99%

售价￥1.36万

华北地区四钻家装家饰淘宝店铺转让/出售,诚意出售,欢迎咨询

主营类目

家装家饰
创店时间

2021年
好评率

99.04%

售价￥3500

华北地区三皇冠服饰淘宝店铺转让/出售,皇冠协议过户

主营类目

服饰鞋包
创店时间

2023年
好评率

99%

售价￥1.3万

出售，京东油卡充值店，优质店铺，欢迎咨询

主营类目

服务大类
创店时间

2023年
好评率

0%

售价￥25万

出售，京东虚拟币新店，诚意出售，欢迎询价，诚意出售！！

主营类目

网游及QQ
创店时间

2026年
好评率

0%

售价￥1.5万