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淘宝天猫如何给商品定价？活动宝贝定价有什么策略？

发布日期：2019-3-5 16:02

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摘要:

电商时代竞争是非常激烈的，在淘宝天猫开网店自然也逃不过，而运营自然是大家最操心的一个环节，店铺商品的价格很大一部分程度上会影响转化的，这是一个销售点同时也是一个困难点，一些卖家就是失败在定价上，怎么定价才能促使消费者购买，怎么才能让消费者满意觉得这是一个非常优惠的价格呢？如何给商品定价是个很需要技巧的操作，下面就为大家讲一下定价的一些策略。一、心理定价 1、尾数定价...

一、心理定价

1、尾数定价

让买家感觉便宜，比如：吊坠 99元

体现精确，比如：丝巾 9.99元。买家会觉得这个产品是精确确认的产品。

数字吉利，比如：手机 998元，追求吉利，是很多中国人的心理需求.

不要总想网购的人都是贪便宜的，购买力有限的人。很多人根本就不在乎几块钱的。

2、整数定价

A．引导多买比如：核桃 100元4斤包邮

B.彰显尊贵比如：衣服，量身定制1万元尊贵的东西，体现身份，奢侈品常用。这个在淘宝不是很适用。

二、分割定价

1、价格分割

主要让买家感觉便宜，容易接受。比如：黄金，都是按照克来报价的，不会按照公斤来卖，比如买一条手链，标出30万元/公斤，会把买家吓跑的。用300元/克来进行定价效果就很好。

2、数量分割

A.明降暗升，易忽视

比如成本涨价了，明着涨，买家难接受，就可以采用数量分割，

比如：原来1包500克9.2元—现在可以1包450克卖8.8元，包装还是一样，就是量少了一点，买家不会注意少了50克这个小方面。

B.化整为零，易接受

比如：1箱900元——我们可以按照1袋9.9元来卖.

三、折扣定价

1、会员折扣--留住买家

买家级别设置，只要买过东西的就是会员，以后再买就给优惠，定价有利润空间就可以利用这个方式留住买家。只要价格策略执行得好，就能够让买家感受到真实的优惠。

比如：会员9.8折高级9.5折 VIP 9折

2、数量折扣--鼓励多买

比如：满200元立减20元，满88元包邮

3、季节折扣--减轻库存

不建议直接把价格标底，这样买家理解不了。所以我们就以活动的方式：

比如：换季满200元送200元，这个比直接打五折的方式好。

四、差别定价

1、产品差别

最直接体现在产品的包装上，比如葡萄酒：裸装36元，简装39元，精装58元。

2、地点差别

这个在网货在体现最明显的就是运费，比如：运费模板，省内多少，江浙沪多少，外省多少，远一点的地方多少。

3、时间差别

换季的东西就要区别去卖。当季的就贵一点，反季的就便宜一点。比如：塑身内衣，夏天买300元送200元.

五、特价品定价

1、互补产品特价

系列类的产品，拿一部分产品区做特价。比如：摄影棚特低价，摄影灯正常价。

2、部分产品特价

比如：拿3%产品免费、限时特价、秒杀、拍卖。赚信用赚人气。做好一个店铺需要一步一步精心的去策划、布置，不管是哪一个环节都要做到尽善尽美，因为营销就是一种策略一环扣一环，一个环节出问题了，可能跳不过下一个环节，或许直接导致交易失败，所以定价只是店铺运营的一个环节，在这之前之后的环节，我们都要认真去思考，怎么做才能不脱泥带水，成功达成交易。

以上就是关于定价的一些技巧，当然这也只是为大家提供一个灵感和方向，至于具体操作大家还是要根据自己的实际情况来操作的，希望能够对大家经营有所帮助。

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