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淘宝天猫农产品店运营误区有哪些，如何打赢这场突围战

发布日期：2019-3-5 14:28

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摘要:

农村电商现在已经不再是什么新鲜事了，现在越来越多的农产品走上电商销售之路，前景是非常不错的尤其是在淘宝天猫开网店农产品卖家是非常多的，所以竞争激烈是难免的，然而很多农产品运营者多多少少都会在运营思路和操作过程中走进一些误区，想要做好店铺就要尽量避开这些误区，需找到适合自己的路线来进行突围，下面淘铺王小编就为大家详细讲一下农产品运营误区都有哪些我们该怎么打赢这个突围战。一...

一、以“自伤式”方法引流量，打爆款终究不能长久

近些年，为了快速打开农产品上行的局面，不少地方又重复当年淘品牌上线时的打爆款思维，往往以很低的价格短期内实现不小的销量，但大促过后，又回归平淡，反而惯坏了消费者，不愿意再买正常价格的农产品，这是农产品上行过程中，让人遗憾的一面。

给大家举一个猕猴桃网上大促的两个例子：

一个是比较有心得的电商，他们在做促销拉流量的过程中，选取了比较小的猕猴桃，以有机猕猴桃免费尝的名义推出“付邮免费尝”的活动，只需要付几块钱的邮费就可以免费吃一小盒，大家很高兴，平台也愿意给活动坑位，结果每天就有大量流量和订单。由于品质有保障，消费者品尝后觉得很不错，于是就买了他们正常价格的产品，这算是成功的导流和大促。

而另一家猕猴桃企业也在做大促，他拿出了自己网上的正品，以很低的价格进行促销，消费者也踊跃购买，短期内有很大的流量和销量，但是消费者品尝完以后却不愿意以正常价格继续购买正品，因为在他们的心中已经形成一种概念：既然你可以把一百多一盒的猕猴桃以三四十块钱的价钱大促，那本来一定不会值这么多钱，那么我就不会买，这是失败的促销案例。

事实上，所有的经过补贴的大促，都会面临这样的问题，混淆了产品的真正成本和与品质相应的价格水平，最后带来了短期的促销和长期的滞销，这是非常有问题的，甚至是“自伤”行为，因为不利于后续正常营销。

突围方法：我认为正确的姿势，还是要让好产品自己说话，在宣传推广上多想一些创新办法，比如说文创、农旅结合、品牌打造等，在产品规格上进行多维度设置，试用装、体验装、付邮免费装等都可以去尝试，在不严重亏损的情况下，给好产品一个优质优价的机会和逐渐成长的时间、空间，这才是可持续的农产品电商营销方法。

二、“表里不一”，过分注重表面文章

在过去很长一段时间内，农产品包装设计现状却不容乐观，设计形式陈旧，理念传达不出，设计混乱低档，胡拼乱凑没有新意是目前存在的最主要的问题。

为了解决包装设计方面的缺陷，很多企业在包装上花大力气、大手笔，请专业广告公司提供产品文创、包装设计等综合服务，试图全面升级自己产品的外在颜值，这在一定程度上大大提升了我国农产品包装设计的整体水准，但新的问题也接踵而来：随着近几年农产品电商的大步伐发展，好多商家为了在农产品电商营销中给消费者留下“第一好眼缘”过分追求产品包装，而忽略了产品本身的品质，导致消费者对好多农产品“表里不一”的乱象极度不满，从而直接影响到经营多年步入销售正轨的农产品毁于一旦，这是目前农产品电商行业急需解决的问题。

突围方法：产品包装尤其是农产品包装实用性是最基本的功能属性，承担着保证农产品保质保量的送到消费者手里的重任，这部分成本没法压缩，一定得不遗余力做好。不然变质的或者破损的农产品送到消费者手里，就很难再有回购了；其次是修饰性，修饰性是指卖家通过精致漂亮的包装，提升产品的档次，从而提高产品溢价能力。除了主打特产的礼品市场，这部分建议慎重、适度！因为农产品是属于高频消费商品，一般消费场景在厨房，太多华而不实的包装最终也是一次就被丢弃的，没法当菜烧，让消费者长期为这部分费用买单，心里是很难接受的。

所以在以“民以食为天”的当今社会，农产品品质保障是第一位，其次是给农产品鲜美品质保驾护航的实用性包装，例如夏天保鲜用的冰袋、长途运输防破损的塑料气泡等，其次才是修饰性包装，包括产品特色、生长地域以及其他与产品有关的创新元素的呈现，只有按照这个包装次序来严格把控才不至于本末倒置，影响客户体验，阻碍农产品电商销量。

三、热点营销要慎重

很多从事农产品电商的朋友在登上互联网+的快车后，却遇到了一个新的问题：车上的人这么多，自家的产品挤在竞争者当中，难以出头。除了土的掉渣的农产品外，随便一个农产品网上一搜就有好几十家，如何才能吸引消费者眼球呢？打广告费用太高，有没有更实惠有效的方法呢？这时候，热点营销、事件营销这种见效快、投入相对较少的营销方式，就显得比较合适了。不过，热点营销看似简单，实则学问不少，选择更要慎重。

当然，事件、热点营销见效虽快，但失败率也高。比如《旅行的青蛙》这款手机游戏火起来以后，国内外的大品牌纷纷在微博上进行热点营销。但是从事后的统计来看，美的、小黄单车、汉堡王等大企业的微博转发、评论数量反而出现了低谷。可见，蹭了热点，不一定就能稳赢。

突围方法：热点营销还要注意下面几个问题：

1.热点的选择要有分寸。热点选择建议优先选取价值取向正确、生活态度积极，传播正能量。

2.要考虑热点能够结合自家产品的特点。前面《旅行的青蛙》的例子里，失败的企业微博普遍有一个特点，就是在广告里对自家产品的特点凸显得不多，用户不能在第一时间获得品牌和产品的要素信息。电影《前任3：再见前任》口碑不错，尤其最后有个镜头，女主为了与前任说再见，选择用吃芒果的方式进行告别。女主角对芒果过敏，场面看着让人揪心。淘宝上马上就有店铺打出了“好吃不分手，吃了不过敏”的芒果广告，销量大增。

3. 尽可能地扩大传播途径，多平台发力。热点终究会变成“冷饭”。该如何在热点变冷之前，有效的跟进扩散帮助扩大知名度，同时将借势营销变成长期效应而不是昙花一现呢？最好的办法便是通过渠道让企业的品牌效应“遍地开花”。在如今媒体资源如此多样的互联网时代，更应该多渠道进行扩散。微信、微博、头条、直播、短视频、MCN视频是当前主要的传播途径，都可以考虑。

以上就是农产品运营的一些误区和突破口，希望能够对卖家经营农产品有所帮助，当然这也只是几个典型的经营误区，运营中时刻都存在一些错误，所以大家还是要谨慎运营。

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