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淘宝直通车质量得分（是什么，影响因素，如何提升优化）

发布日期：2018-11-15 11:48

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摘要:

开淘宝店一说到网店宝贝的推广大家可能第一个想到的就是直通车吧，毕竟作为最常用也是见效快的一个推广工具直通车一直深受淘宝和天猫卖家的喜爱，然而开直通车并不是每一个卖家都能够开成功的，翻车白烧钱的也不在少数，很多卖家对于淘宝直通车质量得分并不是很了解，质量得分的影响因素到底有哪些，我们又该怎么提高直通车的质量得分呢？一．淘宝直通车质量得分是什么？淘宝质量得分是淘宝直通车...

一．淘宝直通车质量得分是什么？

淘宝质量得分是淘宝直通车中的一个衡量标准。关键词的质量得分对于开直通车淘宝卖家来说是很重要的，因为质量分就意味着钱，提高质量分就是做直通车首要的工作。

关于质量分的扣费原则：扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）

二．淘宝质量得分的更新时间？

1、新增或修改了当前推广信息，质量得分更新时间为半个小时；

2、对账户中所有关键词的质量得分更新时间为24小时;

3、如某些推广信息暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算。

三．直通车质量得分的影响因素有哪些？

淘宝直通车会持续优化质量得分公式，但是其核心组成部分会保持稳定。如下所示：

关键词与宝贝本身信息的相关性；

关键词与宝贝类目和属性的相关性；

关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；

帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；

宝贝详情页质量；

其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；

其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。

我们来一个个分析下：

第一个，关键词与宝贝本身信息的相关性。什么意思呢？就是说你买的关键词是不是与你的宝贝相符合。符合程度怎么样。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息，和直通车推广内容信息上。如果关键词是我们宝贝标题中用到的，特别是我们直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与我们宝贝的相关度就会提高。这一点很重要！我们后面还会谈到。

第二个，关键词与宝贝类目和属性的相关性。这个很好理解。就是我们宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性，以及我们发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性。

第三个，关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击。就是通过直通车带来的成交越高，收藏越多，点击率越高，那么就说明我们的宝贝跟这个关键词越相关！也就是符合程度越高！这是我们努力的方向。

第四个，帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出。这个就是累积性。就是系统会根据我们的关键词过去推广过程中的情况，来计算我们这个关键词与买家搜索意图的符合程度，也就是相关性。就像我们通过考察一个人的过往经历，可以大致预测他现在和以后的一些情况一个道理。

第五个，宝贝详情页质量。这个是买家点击进来后对于买家的体验相关，决定了我们宝贝的转化率，受买家喜欢的程度，对买家来说，这个才是最根本的。前面是通过关键词搜索，通过图片，标题，价格，销量等进行判断选择，最终进入到我们的宝贝页面，我们的宝贝最终是否能符合买家的意图呢，我们的宝贝详情页起了决定性的作用。

第六个，其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等，图片质量会是吸引买家点击与否的一个重要因素，而是否消保，是否存在某些严重违规行为，是否处罚等，则是淘宝网需要对买家负责，把诚实守信，踏踏实实，质量，服务过关，对买家负责的这么一些卖家筛选出来的一些判定因素，在这些方面做得好的卖家，淘宝会认为有利于买家的购物体验，因此应当优先展现，所以在这些方面做得好的卖家相对质量分就会相对高一些。

第七个，其他淘宝推荐重要属性，化妆品是否假一赔三等。这一点与第六点类似，都是淘宝网对买家体验的重视，同时也是对卖家的要求，通过质量分体现出来。

四．淘宝直通车质量得分如何提升优化？

重点一：点击率+转化率

影响点击率和转化率的因素有很多，在这重点讲以下四点。

1、图片、文案

其实现在做店铺说实话就是在卖图片，买家看不到你的产品，只能通过你的图片文案来进行了解，你也在重视，不管是推广图也好还是详情页的图片也好，但是你抓住重点了吗？现在平台上相似的宝贝那么多，你不讲究怎么能让宝贝有竞争力从而突出重围呢。你所应该关注的重点是：布局、卖点和差异化。看同行是怎么做的很重要，除了取长补短，也要观察竞争对手的卖点，进行针对性的打击。

2、关键词

筛选：在权重较低的初期阶段，选词主要以精准流量词为主，选这样的词是因为它竞争力较低并且易控制，便于去养分拉权重，那当权重和质量分上来了，这时就可以加行业的热词大词，目的是抢流量让宝贝爆发，便于打造爆款。

匹配方式：选择什么样的匹配方式也是要看数据情况来的，这个匹配方式不是一成不变的。

很多商家在匹配方式这上来就都选择的是精准匹配，觉得这样可以控制展现，避免一些垃圾流量，但是你不能光考虑精准性，还要考虑关键词的质量得分情况，如果质量得分已经很差，这时再用精准匹配，自然就更拿不到什么展现，接下来你为了展现再去提高出价，只会让ppc越来越高。那精准不合适，我就开广泛？广泛匹配是可以获得不错的展现，但是并不是所有的关键词都适合用广泛匹配，因为广泛匹配会引入一些垃圾流量。可如果来的垃圾流量占比低那你可以不用管，但如果这种进店访客多，你就要强化人群标签来减少车子引进的垃圾流量。

3、卡位

卡位一定要根据店铺宝贝的竞争力情况来做，不是说只要卡高位就一定能有好的效果，在宝贝竞争力较低的阶段，就不能冒然卡高位，因为我们的宝贝还没有优化到位，卡在高位与临位的宝贝相比没有竞争优势，数据自然也不会好看。

“我直通车已经卡在首条了，为什么展现还是没有多少，还是拿不到流量”？现在直通车关键词的展示是受多个数据维度影响的：关键词的质量得分、关键词的出价、关键词的溢价、关键词的匹配方式、同行关键词的竞争、搜索个性化。所以，只有你的宝贝覆盖的搜索人群多，你在卡首条的时候，才会获得多的展现量，多的点击量。

4、人群

人群不精准，引来的流量与宝贝不匹配，那么点击率和转化率就不会高，进而影响到质量分这起不来，同时人群不精准、点击率和转化率不达标，那你想让店铺的自然流量和首页流量爆发就更是天方夜谭。

重点二：相关性

细节决定成败这句话，用在这里再合适不过了。

1、标题

标题有误是会影响到你的自然搜索权重的。

标题字数有限，怎么合理的来运用就看你的本事了。先分析行业热词数据，确定宝贝的核心关键词，然后在核心关键词的基础上进一步做拓展词根，添加关键词时避免选择低转化、无效、无流量的关键词，还有标题不是说写完一个就终身使用了，当宝贝的流量和销量达到一定数值的时候，需要进一步去突破自然搜索流量，这时标题就要去做二次优化，重点去做热词抢大流量。

2、类目、属性

类目属性不对，努力等于白费。

类目、属性写错了，你还怎么让平台把流量分给你？这就像买完宝贝之后，把收货地点写错了，花了钱然后什么都没看到。

有的宝贝是可以放在两个类目里的，这个要怎么取舍，就看流量，放在哪个类目里流量多，就放在哪个类目。

提到类目我就再提下主营占比，一定要注意店铺的主营占比，不要觉得我什么货源都能搞到手，就开始狂铺货，什么产品都往店铺里放，主营占比低，是会影响权重、影响人群的，切记切记。

重点三：收藏加购

还有不重视收藏加购的朋友么？在推广前期，我们可以跟据收藏加购，来判断宝贝是否适合作为主推、是否有成为爆款的潜质。现在受千人千面的影响，人群标签就显得尤为重要，那有收藏加购的访客，就是精准人群，就是优质标签，而且通过收藏加购产生购买的权重是最高的。

重点四：账户权重

直通车的账户权重之所以重要，是因为它会很大程度的影响计划里宝贝的质量得分，近期遇到一位店主，因为之前操作不当，导致现在他的推广计划不管添加什么词都是6分词（每个烧了一段时间的直通车账户都会有它自己的历史权重），这就真的是把车子玩坏了，拉低了车子的账户权重，拉低了关键词的基础质量得分。质量得分如果长期偏低，势必会影响到整个计划的投入产出比，这无形中拉长的战线对于中小卖家来说就是个致命的打击。

以上就是淘宝直通车质量得分的相关情况，看完上述内容想必大家对于质量得分有了一定了解吧，提升直通车质量得分是需要技巧的，当然也不要盲目套用，根据自己店铺的实际情况来操作才能收获想要的效果。

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