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直通车扣费规则：淘宝直通车点击扣费高该如何降低？

发布日期：2018-11-13 16:32

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摘要:

直通车或许是在淘宝开店的卖家们最常使用到的推广工具了吧，但是直通车这个工具却不是那么好掌握的，开得好能够吸引来不错的流量，如果掌握不要要领开翻车那不但吸引不来流量反而还烧了钱，这就得不偿失了，尤其是现在竞争压力大出价也水涨船高，直通车扣费也变高不少，如果翻车那推广费就白烧了对于很多中小卖家来说真的是致命的打击，那么该怎么降低直通车的扣费呢？一：直通车的扣费规则淘宝直...

一：直通车的扣费规则

淘宝直通车扣费计算：直通车扣费原理是按点击扣费，不是按展现、成交付费的，通过你设置的关键词点击直通车展位展示的宝贝，进入店铺浏览扣取点击费用的；扣费公式=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元；

从这个扣费公式可以得出影响到扣费的因素就在于下一名的出价，下一名的质量分，和质量分，关键词质量分越高，那么点击扣费就越低；所以为了降低平均点击花费，所能控制的那就是增加质量分，质量分越高，所用的钱就越少。

质量分受这三个维度影响：

(1)创意质量

创意质量与点击率有关，点击率越高证明宝贝的主图创意越高，可以从关键词的点击、图片的优化这些基础的方面进行提高。

(2)相关性

相关性说的是关键词与宝贝的相关。目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。产品的关键词匹配度要非常高，要关注产品的款式、属性、特色等等，这些数据与关键词都相符合才对的店铺更有利。

(3)买家体验

买家购物的过程中也会根据不同的数据产生不同的体验，比如说在日常生活中最直接见到的好评率就会对店铺产生影响，收藏加购率、销量基础、客服服务态度等等这些方面

所以主要就是去增加的创意质量与相关性，那么怎样去增加他们呢？

创意质量与创意主图有直接关系，一个主图的好坏能直接影响到客户的点击率，主图一定要饱满，正规。旺铺里图片展示区是正方形的，所以主图是正方形才能充分利用展示区。宝贝一定要拍摄完整，展示时不能只展示其中一部分。

可以把店铺的亮点展示在主图上，但是宝贝要突出。千万不要弄一些花里胡哨的图片上来喧宾夺主，把最给力的信息写上即可，尽量简单，做到简短清晰有力。

千万不要和大卖家主图重复，要独一无二。有的小卖家看大卖家那么多的流量，就把主图做的和大卖家一模一样，这样就有很多重复的主图,可是淘宝的搜索规则是在你没有价格优势的情况下，引进的流量是非常有限的，买家喜欢一个产品，通过“多少家在销售此款宝贝”的按钮点击进去,就能知道有多少家在销售同款宝贝且价格不一,你作为买家的话也自然会选择销量较好,评价好,价格低的店铺去购买,那么如果你的主图毫无新意，和其他的卖家是重复的，等到前面这些条件都筛选完,到新手卖家你这里购买的几率很低。

二、提升权重

我的直通车质量分词已经是十分了，为什么点击扣费还是这么贵？

(1)：这个十分是个初始分，没有什么权重

(2)：看行业的平均点击扣费，如果你这个行业均价点击扣费就是这个数据，那你的点击扣费相对来说就不能说贵

直通车自身有权重数据，这是一个综合数据，也就是说你直通车开得越久，点击转化数据好，花费也会慢慢降低，你就会加大力度，这样淘宝也更赚钱，也会相应的降低你的扣费，那么换个角度你直通车一天开一天不开，没有一个稳定的数据，自然没数据没转化一天天亏钱，但是淘宝不会因为你数据差就会降低你的扣费，相反会觉得你是一块肥肉，这次能多扣费就多扣费，所以说权重是需要累计的，我们要有计划的去开直通车，不要随便开车，反而没效果，钱也花出去了。

三：一个完整的提升权重，降低扣费的步骤明细：

①新建宝贝推广。

②取半标题。

③添加系统的推荐200个词，删除不符合产品属性的，看这些词的行业展现值（标品一天在2000在50000，非标品在5000到50000），筛选高分词。

④组合创意标题，添加组合的标题。

⑤宝贝关键词不要超过十个。

⑥数据透视，选择七天点击率高的前五个地域，进行重合。

⑦选择行业高峰期进行投放。

⑧出价出到7到10条，有展现，排名不错，排名越好，点击率越高。

⑨日限额保持递增的趋势，日限额少，词也少一点（5个左右）日限额高，词也多一点(5到10个词）。

⑩先添加我们要做的关键词，再删除之前无用的关键词，终极目的就是养计划权重，添加我们真正要做的关键词。

以上就是降低直通车扣费的相关技巧，希望能够对大家有所帮助，直通车开车需要技巧，卖家们千万不要盲目开车否则没有目标很容易翻车也达不到推广的效果。

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