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淘宝价格战如何理智应对？如何正确避开淘宝价格战？

发布日期：2018-10-26 15:23

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价格战淘宝价格战淘宝价格战如何应对如何避开淘宝价格战

摘要:

淘宝开店说来简单但是竞争起来可就一点也不简单了，淘宝的市场竞争环境早已不似当年那么轻松，太过激烈的竞争环境想要从众多的同行中冒出头，大家能想到的就是降低价格吸引消费者，网店之间也是会打价格战的，价格战本身就是一种不健康的竞争模式，但是要是到了必要时刻我们要该怎么理智的打价格战呢？若想要避开价格战我们又该做些什么？一．怎么理智的打价格战？ 1.价格战根源在淘宝上，1...

一．怎么理智的打价格战？

1.价格战根源

在淘宝上，1屏PC页面只能展示50个左右产品，而用手机看1屏只能展示4-6个产品。客户浏览最多不会超过20屏，也就意味着客户每次搜索只有极少数的产品有幸被看见。尽管现在千人千面，同质化竞争一直很激烈。

同质化必然带来价格战。相信很多做电商的企业似乎都无法跳脱价格战的竞争。

打低价是快速可看到销量增长的行为，会让企业看起来很热闹，能看到巨大的发货量，是一副欣欣向荣的局面。而且我们看到很多销售额比较高的企业也很多都在打价格战，所以当我们面临这种诱惑的时候都会有错觉，好像打低价就是最快的出路。

2.价格战打法

价格战是不是非打不可，若一定要打，那该怎么打？

同行之间互相压价、排挤、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为，从来都是无时无刻存在，而且也是无法避免的。如此恶性循环只能是两败俱伤，产品越来越次，质量越来越没有保障，受伤害的只能是供求双方。

降价找死，不降价等死。再稳固的江湖地位都经不起对手的价格利刃在你身上划来划去。无论胜败，价格战对于所有的参战者都是非常残酷的，毕竟价格战“杀敌一千自损八百”，会导致企业利润下滑甚至亏损。

打价格战我们又需要注意哪些点？

①. 低价没有错，跑量也没有错，长期亏损的跑量就是不可取的。

②. 战略性亏损是允许的，但是要清晰地知道战略性盈利的节点。

③. 低价是一条由易变难的道路，规模越大越难转型。所以企业通过低价解决生存问题之后，会尝试进行高利润区经营。这个时候最重要的是思想转型，摒弃原有的运营方式来做新品牌。

④. 中高客单价是一条孤独的但由难到易的道路。关键在于找到高客单价的产品力支撑点，重点放在产品上。做中高客单价走过生存阶段后，会遭遇市场瓶颈，也会被诱惑去跑量解决销售额突破。这个时候最重要的是走高毛利的精品跑量策略。

⑤. 价格战如果要打，先想明白5个问题；你通过打价格战能不能增加市场份额？如果不打价格战能不能守住市场份额？打价格胜利之后是不是可以扩大市场份额并且长期守住市场份额？你能坚持打价格战打多久？你有没有成本优势？

⑥. 作为价格战进攻者，不是为了价格战而价格战，是为了击败对手而战。那么这就是一场战略目的很明确且有准备的战争。我主张进攻者不打无把握之战，不打无准备之战，不打无预测之战。我们要考虑对手的反应，用一个产品挑起战争，用一个升级产品终结战争。所以进攻者的打法是双阶产品打法。

⑦. 作为价格战的防守者，行业中的市场产品领跑企业的CEO，要树立“价格战是不可避免的，价格战随时都会发生”的理念，摒弃任何的侥幸心理，通过建立常设的预警体系进行预警。根据价格战的前期征兆预测价格战的发生，以便企业预留足够的反应时间，有效降低价格战可能给中小企业带来的冲击。

二．如何规避价格战

1.提价

对手抄袭我们的产品价格比我们还低，应该怎么办呢？答案是提价。错开价格段本身就是一种避免价格战的做法，尽量把我们的价格段脱离低端竞争往中高价格段走。

拼命的打价格战，冲到了第一屏，结果每个人看到结果都不一样，它的客户池是按价格段分开的，每个人看到的都不一样，为什么能做得很好？因为没有人跟他竞争，这个价格段就他做得最好，也没有多少人做这个价格段。因为大多数的卖家有勇气去降价却没有多少卖家有勇气去提价。

错开价格段的本身就是避免价格段的方法，因为卖中高客单价的卖家他们不屑于去抄袭别人家的款式，不屑于和对手打价格战，不屑于页面长的一样。所以往往像抄款、盗图、低价竞争等客户素质极低的情况大多数在打价格战的情况出现。

2.提升产品力

我们避免价格战的第二个方式就是把产品研发端做得更好更快，不断地开发新的产品等别人模仿我们的款式时，我们的第二代产品已经出现了。电商的核心就是“产品力”。这也需要一个卖家有强大的供应链体系和产品更新迭代的设计能力，但是很多传统贸易的电商企业并不具备这种能力。

3.差异化

还有什么能避免价格战呢？首先我们应该知道价格战出现的核心问题是，我们卖的是一模一样的产品才会出现价格战。客户只会拿着馒头跟馒头对比绝不会和面包对比，所以我们告别价格战的唯一方法就是：差异化。

价格战这种不健康的竞争模式在开淘宝店的过程中大家或多或少会遇到，但是还是建议大家尽量能避免的就避免，如果无法避免还是要理智对待。

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