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淘宝女装C店换季准备应该如何为双十一打好基础？

发布日期：2018-10-10 14:18

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摘要:

开个淘宝店确实不容易，要做的事情一点都不少，最近或许是淘宝卖家们最为忙碌的时间了吧，金九银十之后淘宝旺季即将到来，众多卖家们都在为双十一和双十二的到来摩拳擦掌想要大干一番，而在这换季的重要时刻淘宝女装店铺又该为双十一做出些什么准备呢，下面淘铺王小编就给大家讲一下淘宝女装C店换季备战双十一的思路。一．换季的一些基本的框架思路： 1.产品计划，尽量风格一致，款款之间有差异...

开个淘宝店确实不容易，要做的事情一点都不少，最近或许是淘宝卖家们最为忙碌的时间了吧，金九银十之后淘宝旺季即将到来，众多卖家们都在为双十一和双十二的到来摩拳擦掌想要大干一番，而在这换季的重要时刻淘宝女装店铺又该为双十一做出些什么准备呢，下面淘铺王小编就给大家讲一下淘宝女装C店换季备战双十一的思路。

一．换季的一些基本的框架思路：

1.产品计划，尽量风格一致，款款之间有差异，差异不很多，相互搭配很容易。

2.运营计划：不求秋季爆卖，但求能够稳定过渡，不至于一换季店铺就成死店了，这样后续双11冬季旺季就完蛋了。同时能不刷单就不刷单，重点以店铺活动搭配促销形成初期铺垫。

3.推广计划：测款测出表现最好的2-3款推广，重点1，辅助2。根据效果增加款式全面铺开。

二．换季具体操作

先说第一点：因为本身是C店，自身实力有限，有工厂货源，但是数量都不大。同时秋季短，任意款式的备货量都不会特别大，因此不可能有几十几百款。能够有个10多20款就差不多了。不然备货压力大。店铺重点推广的款式不求特别爆，关键还是全店销售，盘活店铺，为后续的旺季准本。因此款式之间的风格统一性要求高，相互搭配关联容易做，这一点对店老板的要求就高了。

第二点：对于大多数女装店铺而言，换季就是一次重生，秋季又特别重要，因为秋季时间短，但是衔接的却是冬季旺季，因此大多数店铺不求秋季爆卖，但求秋季能够平稳过渡，不然一旦天气一转冷，店铺有没有做好准备，那就会很迅速的降至冰点，导致后续的投入风险和成本更高。另外一点关于刷单的，其实刷单一是铺垫基础，二是提升销量评价也就是补单，我一如既往的不赞成刷单，现在那么多营销方式，能不刷就尽量别刷，现在刷没什么用，一不小心就要前功尽弃！！铺垫基础可以做几个，弄几个销量和评价就够了。更多可以通过老客户营销等促销方式来持续提升。

第三点：这个是重点,推广任然还是那些步骤，但是重点要围绕店铺实际情况来。根据店铺的产品基础，和实力开展。我们既然已经确定了店铺基本的产品计划和运营计划。产品不多，备货量不会特别大。希望小爆款带动全店销售。简单点就是打造小爆款群，不打造大爆款，因为全店的整体运营目标就是顺利过渡为后续的冬季旺季准备。不过推广都是确定一个基本目标，具体情况还是根据具体情况来处理。当店铺基础以及车子权重上来了，直通车这块重点就是在预算能够接受的范围内引入越多流量越好了。也就是抢流量。

三，换季直通车怎么开？

直通车目前是尽可能引入流量，直通车的权重基本已经起来了，同时转化跟得上，那么天气一转凉快，直通车这边就加大了投入。这是因为天气转凉，再对比上面销售额曲线图，也可以发现，直通车投入在增长，店铺的销售额也同时在增长，那么增加投入就是没有问题的。

只要效果好，数据反馈能够达到计划所要求的目标，同时也按照推广计划的思路开展小爆款，多款同时推，多点引流。能够这样做，一是店铺款式的基础已经准备好，二是全店的转化情况好。有了这个前提，我们做直通车推广的就是尽量多的引入流量。多款引入。多款都能形成转化。那么只要车子自身实力还能够驾驭的了，就不要吝啬，计划可以开满。这样就是所谓的全店销售。基本就达到了我们计划目标的要求。

所有操作下来的结果就是这样了，小爆款群，卖的最多的也不是特别多，但是总体上基本每款每天都能够形成动销。

综上：操作思路要很清晰。产品+运营+推广计划相互配合，上述店铺的现状符合初始制定的产品和运营基本计划。也不会对备货形成很大压力。同时全店的动销对于自然流量的增长效果也非常好，对后续加入冬季款式也是非常好的一个作用。店铺的转化稳定，流量稳定，以及直通车的权重稳定后，对后面加入冬季推广款式会起到事半功倍的作用。

以上就是淘宝女装店铺换季为双十一备战所做的一些准备，只有在前期将店铺宝贝的基础打好了，双十一才能收获到你想要的结果，当然这里也只是为大家提供一些双十一前的换季运营思路，具体还是要依据自身情况来操作。

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