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淘宝天猫标品直通车如何推广？标品的市场情况如何？

发布日期：2018-9-13 13:54

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摘要:

网店的发展是大家所有目共睹的，大家都涌入淘宝天猫开店，而竞争压力随之也越来越大，想要在天猫和淘宝有一席之地就需要好好的进行店铺营销，而最主要的手段就是直通车推广，关于直通车并不是随便就能开好，各种情况开直通车就需要各种技巧，下面淘铺王小编就给大家分析一下标品直通车推广应该如何进行。标品的定义是标准化的产品，可以理解为标准化是重点比如说像苹果X手机就是标品因为他有具体...

网店的发展是大家所有目共睹的，大家都涌入淘宝天猫开店，而竞争压力随之也越来越大，想要在天猫和淘宝有一席之地就需要好好的进行店铺营销，而最主要的手段就是直通车推广，关于直通车并不是随便就能开好，各种情况开直通车就需要各种技巧，下面淘铺王小编就给大家分析一下标品直通车推广应该如何进行。

标品的定义是标准化的产品，可以理解为标准化是重点比如说像苹果X手机就是标品因为他有具体的型号，买家在搜索的时候目标非常明确。如果是服装类的，比如我卖一款普通的连衣裙没有固定的材质，没有固定品牌买家在搜索的时候甚至购买目的都不明确，这就属于非标品。

但是现在的淘宝其实标品与非标品之间的界限并不是很明确，所以在这里我们引入一个概念，就是影响买家购买因素指标。影响买家购买的因素越少，那么你的商品越接近于标品，影响买家购买的因素越多，你的商品越接近于非标品。

一.说完标品与非标品的区分我们聊聊标品的市场情况

目前标品在淘宝有一个现象：产品图片多数类似直通车PPC普遍比较高，转化普遍偏高，产品利润率普遍偏低，并且多数销量集中在少数店铺。

为什么标品产品会呈现这样的一种市场现象，这与标品本身的特性是相关的。

为什么转化高？因为标品的购买人群很明确，并且一般买家在搜索的时候就已经抱有很高的购买期望值只是说具体今天我是在哪一家店铺买的问题。

为什么PPC高？因为转化高，淘宝的直通车市场均价不是淘宝设定的而是众多商家的直通车推广竞争结果，正因为转化好，有利可图，扛得住，最终适者生存。

为什么利润率低？因为竞争环境，因为上面讲的标品产品影响买家购买决策的因素少，所以客单价对于买家是否购买我们的产品影响就被放大，最终导致众多商家为了维持自己的流量和销量去做价格战

为什么多数销量集中在少数店铺？同样因为标品类产品，影响买家购买决策的因素少，销量对于买家的购买决策影响也被放大，加上很多人都具有从众心理。

图片详情类似这点很好理解，因为产品差异不大，再加上店铺之间的模仿心理，所以这样下来最终大家都八九不离十。

聊完了标品定义以及现状，淘铺王小编在这里希望每一个在做标品的卖家都能够根据自己店铺以及产品的特征去挖掘出自己产品的优势点找出适合自己的操作方式。

二.下面我们就聊聊标品的直通车操作重点：

标品的买家意图是比较明确的，那么也正是因为明确，所以精准的人群不管是从转化还是点击率都会明显高于常规人群。

那么这里我们就可以得出：

一．标品的直通车推广人群溢价高一点，尽量让产品展现在精准人群面前，这样不管是我们的转化还是直通车点击率都会得到更好的提升。

二．采用精准匹配，在尽量减少淘宝的垃圾流量匹配的同时，让产品展示在真正搜索该关键词的买家面前（给大家提个醒：精准匹配在隔离掉一些不精准的展现同时也同样限制了关键词的引流能力，所以你所做的产品是不是一定需要精准匹配，这个主要取决于该类目下淘宝给产品的关键词赋予了多少其他流量，这个可以先做尝试根据数据情况考虑是否采用精准匹配。）

三．因为标品图片和产品差异相对较小，买家在搜索浏览的时候对前面的产品点击可能比较高，后面的展示会产生审美疲劳导致点击率下滑比较严重，所以标品的展现对位置要求更高，直通车在推广的时候前期尽量考虑高出价限额的方式提升点击率。

以上三点是标品推广的核心要素。标品类的大类目最好不要轻易涉足低客单的产品还能弄一弄如果是中高客单的最好不要去做，因为竞争太大，销量是个硬伤，前期转化也是问题。

以上就是根据标品的市场特性分析的开直通车的方法，希望能够帮助到做标品的卖家们，经营网店最重要的是要会分析自已应该怎么做，而不是去盲目跟风，这样有时药不对症反而会起反效果。

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