首页 > 电商干货

什么促销手段能让淘宝运营更加成功

发布日期：2018-7-23 13:51

21464人阅读

淘宝、促销

摘要:

做电商首先要明白五件事，起码自己心里要有数：目前有的什么（货源，团队，资金，技术，能力），也就是说你能投入进去的是哪些？能投入多少？因为这也决定了你运营店铺的成长速度。所谓有多大能力办多大事！如果每一样你都很少，还要去抱怨为啥比别人做的差，那么你说凭啥？同行竞争对手的优劣势整体情况你是否了解，知己知彼的道理，不多讲。如何进行差异化的表现，淘宝那么多同款相似款，你如何...

做电商首先要明白五件事，起码自己心里要有数：

目前有的什么（货源，团队，资金，技术，能力），也就是说你能投入进去的是哪些？能投入多少？因为这也决定了你运营店铺的成长速度。所谓有多大能力办多大事！如果每一样你都很少，还要去抱怨为啥比别人做的差，那么你说凭啥？同行竞争对手的优劣势整体情况你是否了解，知己知彼的道理，不多讲。

如何进行差异化的表现，淘宝那么多同款相似款，你如何脱颖而出，是不断要用心去考虑的。适合的引流的方式是哪些?不要啥都想尝试，能玩的起的，才去做，符合自己店铺情况，不要多，而要精。老客户维护营销能力能否做到，流量如金的今天，老客户维护营销能力没有的话，你只靠不停开发新流量来源，累死你！

言归正传，在日常交流过程中，发现很多小伙伴反映自己促销手段单一，这里老杨也是给大家总结了以下7类促销方式，正如之前谈到的，把产品和服务搞好的前提下，才能更好的做这些淘宝促销活动！

一、定价促销

定价促销包括统一价、特价、临界价格、阶梯价格四种方式。

统一价一般用于季节清仓会比较多，一般定价为全场XX元等等。特价就比较好理解了，例如 “特价88元”“特价5折”等等。临界价格，比如产品的售价为100元，可以定价为99元，这样一般对客户来说有一个第一错觉不到100元。阶梯价格，比如说比较常用的第一天7折、第二天8折、第三天9折等等，阶梯定价的目的就是给客户以时间紧迫感，越早购买越合适。

二、满额促销

例如:满就减，满就送。

三、特定日期促销

特定节日促销，会员日促销，特定周期促销（例如每周二上新）。

四、借口促销

有的时候我们可以借热点事件促销（例如借助时事娱乐热点促销）或者是自己找借口促销（例如开店一周年，店庆感恩促销）。

五、奖励促销

抽奖促销一般形式有：大转盘，拆红包，刮刮乐等，也有部分店铺玩老虎机等比较新颖的玩法，这方面大家看自己情况，只要是能达到目的结合着玩都可以！但有一点页面出来的效果一定要让买家很明确的看出来每一个环节，买家能够得到什么样的实惠。设置完了自己作为买家检查一下，自己都看着乱，买家能有几个买账的，是吧！

互动促销可以是收藏加购有礼，优惠劵促销是自己控制好成本利润。

六、限定式促销

限定特定商品，限定特定买家享受促销（例如进老客户或者新客户享受折扣，指定男士或女士享受折扣等）。

限量促销，限定时间。

七、赠品式促销

赠送礼品，赠送的可能是买家日常可以用到的精美的小礼品（价格不见的高，成本能承受就行，但必须质量好否则不要搞意义不大）。

上一篇：双十一对于天猫和电商的意义

下一篇：生意参谋（是什么、有什么作用、功能结构）

相关推荐

淘宝、促销

华东地区家用电器天猫专卖店出售/转让,名字好听,欢迎咨询

主营类目

家用电器
创店时间

2024年
好评率

0%

售价￥1万

华中地区保健品及医药天猫专营店出售/转让,医疗器械专营店

主营类目

保健品及医药
创店时间

2024年
好评率

0%

售价￥1.6万

华南地区保健品及医药天猫专营店出售/转让,医疗器械加保健用品专营店

主营类目

保健品及医药
创店时间

2024年
好评率

0%

售价￥2万

华中地区食品天猫旗舰店出售/转让,价格美丽诚意出售

主营类目

食品
创店时间

2023年
好评率

0%

售价￥3000

华北地区一皇冠母婴淘宝店铺转让/出售,冠母婴无售假虚假严重诚心出售

主营类目

母婴
创店时间

2022年
好评率

99%

售价￥1.09万

华北地区一皇冠居家日用淘宝店铺转让/出售,个人店铺诚意出售

主营类目

家居用品
创店时间

2022年
好评率

99.5%

售价￥1.07万

华东地区二皇冠化妆品淘宝店铺转让/出售,两冠一线大牌美妆直通车欢迎咨询纯美妆类目

主营类目

美容护肤
创店时间

2022年
好评率

99.67%

售价￥11万

3C数码出售，京东文教文化自营旗舰店，诚心出售

主营类目

3C数码
创店时间

2026年
好评率

0%

售价￥5万

食品出售，中国特产，食品店铺食品出售，价格优惠！1！！

主营类目

食品
创店时间

2026年
好评率

1%

售价￥20万