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天猫店亏本严重？天猫开店亏本原因分析

发布日期：2018-7-19 16:35

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天猫店亏本严重天猫开店亏本原因

摘要:

电商时代，电商平台上从来不缺竞争者，天猫上惊人的销售量刺激着大家，越来越多人都想挤进电商圈，而渐渐地很多天猫卖家都在抱怨亏本，一年到头都在给阿里打工，赚的钱都是帮阿里赚的，那么今天就来分析天猫亏本原因从原因中看如何经营好天猫店铺。天猫店铺亏本原因分析： 1.引流问题，不是流引不进来，是引来的人根本对你的产品没兴趣，精准引流是关键。 2.DSR问题，为什么引流准确，转...

电商时代，电商平台上从来不缺竞争者，天猫上惊人的销售量刺激着大家，越来越多人都想挤进电商圈，而渐渐地很多天猫卖家都在抱怨亏本，一年到头都在给阿里打工，赚的钱都是帮阿里赚的，那么今天就来分析天猫亏本原因从原因中看如何经营好天猫店铺。

天猫店铺亏本原因分析：

1.引流问题，不是流引不进来，是引来的人根本对你的产品没兴趣，精准引流是关键。

2.DSR问题，为什么引流准确，转化率还是这么低?因为你的DSR太低影响顾客购买信心，继而影响自然流量的流入。建议这个指标要时常去关注，最好不要持续下降!例如快递慢，适当的发发顺丰啥的!

3.产品问题，盲目推出不符合市场的产品，或者产品定位错误，过高或者过低。前几页都找不到你这样属性的宝贝，做起来岂不是很费劲!

4.推广图问题，试问图片都不吸引，谁会买你的东西。这方面最好是多下功夫，淘宝毕竟是个买图的大市场!

5.首页和详情页问题，千篇一律的抄袭，没有创新的首页和详情页，或者内容和产品不符，产品参数不足，买点没提炼出来等问题都会影响你产品的销售，因为第一印象很重要。还有就是很容易没有新品标(当然有些类目没有新品标)

6.产品评价，要及时观察你产品的评价和追加评价，保持和客户互动，及时应对对跟风盘的控制是很准确的。这方面需要你客服责任心和技巧都要到位!

7.及时上新，没有持续更新产品的店铺等于一潭死水，新品流量更是没有。

8.没有正确设置优惠券，买家99%都是贪小便宜的，什么打折，满减，送优惠券，都会引发他们购买欲。

9.活动节点，长期没有活动，买家都看不下去了，因为都是那个问题，贪小便宜。

10.CRM的维护，众所周知，一个健康的店铺是新顾客和旧顾客组成的，所以对于会员的维护很重要。

11.客服对产品是否了解，是销售话术和谈判技巧，思维方式等都会影响你的销售。

12.售后问题，长期不退款，藐视客户退换货等行为会导致店铺不达标，严重影响店铺发展和活动报名，购买信心和自然流量等。

13.搭配套餐，好的关联销售是提高客单价的主要手段，同时也起到了带动流量的作用!

14.执行力问题，店铺的问题都找出来了，但迟迟不处理，这个等于没有把问题找出来，等于把问题复杂化，还浪费了人力物力。

15.自以为是的摄影师和设计师，以自己的审美观和所谓的经验去坚持一些无必要坚持的执着，不听运营和其他的人意见，要知道运营手上有的是数据，你有的只是虚无缥缈的所谓经验。

16.推广方式错误，以为用高ppc就能获得转化，劳民伤财。

17.不了解竞争对手盲目作对比，导致运营方向严重错误。

18.觉得电商平台是清货的地方，还不肯打折扣，做成价格虚高，要知道你是卖家很聪明，消费者比你更聪明。

19.做事以为可以一劳永逸，缺乏坚持。很多时候是把细节持续做好，如果有这么一套运营秘籍，适合所有类目，直接就可以做好，那大家就不用在这里看帖了，是吧。

20.自己店铺开不好也不接受改变的。

如何经营好天猫店：

一．做好产品，当产品具备很强的竞争优势，毛利率不错，重复购买率高。

二．运营得当，效率高、各种成本控制的好，ROI不错。

三．资金实力雄厚，比竞争者能坚持更长时间的亏损，熬得更久，挤掉竞争者而发展。

四．店铺特色，就是靠店铺的整体布局和色彩视觉运营了。还有，就是自己产品的特色，做个性化、差异化、品牌化。

五．产品垂直化，店铺的产品需要垂直化，只能说明一点，将一类型的产品，做小做深，深挖一类产品资源，把一系列的产品做深。

六．品牌化，店铺必须要有自己的品牌、自己的产品。没有品牌、没有自己的唯一性，很容易出现市场乱价，很容易就会出现价格战。至于品牌化如何营销？有一个品牌名字+品牌沉淀+目标客户的筛选+老客户的积累+好产品+一段品牌故事。

七．社交，你懂得人品在先，产品在后就行。不要一来就说产品，现在不是缺产品的时代，而且缺信任的时代。

天猫不好做不想亏本就要好好经营，天猫店铺的经营靠的是方方面面的优化升级配合。

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