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双十一过去了，中小卖家如何搭上双十二这趟车

发布日期：2017-11-18 10:26

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摘要:

相信大家都知道，在双十一前期或者是爆发的时候，各个类目都在疯狂的抢流量，有的类目的PPC已经去到了六七块，为了避免双十二流量疯抢的情况，我们应该要怎么做呢？所有一切的前提，是先把自己的店铺一切基础工作都做好，跟着官方的节奏，时间节点把控好。 1、预热期（12月1号-12月11号） 1）在付费推广这块：直通车和钻展是必不可少的，越到了大促前期，点击单价就会越来越高，流量...

相信大家都知道，在双十一前期或者是爆发的时候，各个类目都在疯狂的抢流量，有的类目的PPC已经去到了六七块，为了避免双十二流量疯抢的情况，我们应该要怎么做呢？所有一切的前提，是先把自己的店铺一切基础工作都做好，跟着官方的节奏，时间节点把控好。

1、预热期（12月1号-12月11号）

1）在付费推广这块：直通车和钻展是必不可少的，越到了大促前期，点击单价就会越来越高，流量都到了疯抢阶段，钻展要适当利用好，根据自己的类目单价以及预算来合理控制好大促前期、爆发期以及余热期的花费，不过大促当天很多展位会变成官方会场入口，对于小商家而言是很难抢到流量的，而且PPC是相对比较高的，这个时候聪明的商家应该要及时的调整回来出价了；另外直通车前期的预算可以适当加大，可以拉大老客和潜客的定向；

2）渠道引流也同样的重要，前期建议去找达人写帖子，投放有好货，淘宝头条、必买清单这些渠道，争取多渠道曝光，在生意参谋-业务专区-渠道分析这里可以看到每个渠道的数据

另外“问大家”这一块，也很重要，很多消费者在购买一个产品的时候，不仅会留意评价还有问大家这个模块，因为这个对于买家下单也起到了帮助的作用，在自己店铺的主推款和潜力款可以多维护下这块。

3）内容营销，这个可是老话题了，微淘就是内容营销里最重要的一个模板了，现在内容信息爆炸时代，你清楚你自己家店铺的人群喜欢看搞笑段子，心灵鸡汤，明星八卦，还是各种娱乐了吗？微淘是基于商品维度在消费者购买选择的时候，起到导购，或者是决策的重要，如果你的店铺微淘的动态还维持在明星娱乐八卦这种阶段的话，要赶紧调整过来了，如果消费者要看娱乐八卦，随便找一本杂志，或者上下微博就可以了呢，更何况平台现在扶持的优质内容是基于商品的维度展开的；

所以要把微淘这块做好了，前提先把自己的店铺人群定位清楚了，才会知道你的消费者喜欢看什么，你要发什么动态。微淘后台新推出的微淘故事以及和粉丝say hi，大家可以去尝试下怎么去玩，新的玩法已经出了，机会就在那，自己不去玩起来，到最后还真的是赶不别人的一截了。

4）直播，现在可是火热火热的，今年双十一的重点，直播就是其中一个重点之一，如果你的店铺还没玩起来，建议赶紧去找适合你家的主播，可以到阿里V任务找创作者下任务，也可以通过旺旺其他联系方式来找主播。

5）双十二大促可能没双十一那么紧张的气氛，但是我们还是要把功课给做足了，双十二当天的首页页面规划要提前给到美工去做了，推广图也是要准备好的，在这里说一点，推广图不仅要露出自己店铺当天的利益点，还要引起别人的点击欲望，比如文案“惊喜大礼包等你领”或者是“买一送三”这些文案，你会更偏向哪一种？只要记住一点：推广图不仅要透露活动信息的利益点，也要把点击率给提高的。

2、爆发期（12月12日）

爆发期也就是活动当天，各种互动要玩起来了，群聊，微淘，短信这些都要设置好定时发送；群聊这块，我们可以设置群公告，放上我们的活动信息，让消费者了解清楚地知道我们的活动内容；短信、微淘也要提前编辑好内容设置好定时发送，而且要及时更换好页面，店铺的整体视觉，以及大促氛围都需要重点去关注的；另外我们想让消费者去点击进来我们的店铺，首先要确定好一个点击率好的主图，主图打标可以透露活动信息，以及利益点，这个大家都可以去尝试下的。

其实如果前面预热期这些基础都弄好的话，活动当天可以安心看着数据了。

3、余热期（12月13日）

余热期在这就不详细说了，大促结束后，带来的流量不会立刻减少，如何引导好这部分的流量更值得我们去关注，返场期的活动建议不要太放松了，整个大促的筹备过程说到的大方向其实不多，更重要的是细节，把细节做好的，大方向自然而然也清晰了，毕竟总要相信一个励志的童话“小商家也会蜕变成大商家”的。

4、总结：

其实我们都有这样的认同，平台资源的流量都是掌握在大商家手里的，包括优质的流量入口，我们没有更多的推广费用去跟大商家抢展位，抢流量，但是小商家后面也不是没有机会的，小商家努力为自己的店铺打造多几个引流款，或者爆款，照样可以获得大流量。

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