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淘宝男装C店运营之道，淘宝男装类目怎么做才有突破？

发布日期：2018-11-23 16:08

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摘要:

在淘宝开店已经成为一个热门的创业方法，而在淘宝经营一个男装类目在大家的印象里可能并不是很难的，毕竟很多人只会觉得女装市场的水深似海。确实男装看起来是很简单粗暴，但是现实是男装其实一点都不比女装经营起来容易，那么想要经验好一个淘宝男装店我们又该做些什么呢下面淘铺王小编就为大家说一下淘宝男装店的运营之道。这到底是为什么呢？因为男装的不挑剔，所以这一个特性，伴随着就是排名很靠...

这到底是为什么呢？因为男装的不挑剔，所以这一个特性，伴随着就是排名很靠前的男装转化率会非常高，有些可以高到10%以上。排名很靠后的男装转化率会非常低，可以低到无人问津。这两个巨大的落差，造就了我们新店铺新产品，起来的难度非常大。不像女装不管你排名在哪里，你的转化率基本都是恒定的。排名第一和排名倒数第一，只要有展现，数据出来的转化率都是一样稳定在0-1%左右。

所以要把一个男装给做起来，尤其是不做那种刷单的男装，都是很难的。这里我也给大家分享一些有关男装店铺打造的经验，希望会对广大挣扎在男装的卖家们一个经验吧。

基础销量，男装一定要做基础销量，不要觉得和女装一样有两三个评价就可以开车了。

男装不一样的，不过如果有基础的店铺直接可以用老顾客做基础销量，最好我们可以做到100+的基础销量，这是最好的。所以我们平时操作男装的话可以先进行侧款，如果点击率还可以，那么就可以布局基础销量了，或者线下卖的比较好的那些款式，你都可以直接考虑拿来做，直接用老顾客破零。

基础销量做到100+ 这是一个最基础的了，如果做得不到这个基础销量，我相信你在前期会遇到非常多的困难的，比如转化不达标，数据拉不起来，恶性循环造成你直通车权重也拉不起来。后果是非常致命的。

因为我这里给大家分享一个男人购物经验：男人购物是5分靠款式，另外5分靠销量或者品牌。也就是说如果你前期没基础销量，但是你的品牌过硬，那么也可以拿到不错的转化率的。

我们可以初步制定一个大概直通车推广思路：基本就是夏款基本可以不用直通车推广了，能卖多少就是多少，秋款的话思路是稳定为主，然后车费慢慢减少

虽然说男装的关键词远远没有女装的多，但是男装的关键词也是不少的，做四五个计划也是没问题的。只要我们权重够高，而且排名也不靠后，那么我们转化率也是不会很低的，所以这个程度上来说，我们也可以吧男装当成是一个女装来做。

但是有相同点也有不通电，希望大家在操作的时候也要分清楚界限，不要把男装和女装混为一谈。

不管我们做什么类目，ppc肯定是越低越好，在我们保证好转化率，保证好roi的情况下，我们也是可以适当调低ppc出价的，不然我们直通车投产上不去，只要你roi够可以，你的直通车预算随便开

男装竞争压力是真的大的，而且这就是一个小C店的处境，如果你是一个天猫店，可能得到的流量扶持会稍微大一些，自然流量会来的多一点。

所以说我们要做好男装，好的款式这是先决条件，还有一个更硬性的条件就是要把车开好，如果你开不好，你可能早已经死在途中了。

下面我们再看看具体我们直通车操作思路还有设置：

一．直通车人群

喜欢店铺新品的访客；

喜欢相似宝贝的访客；

智能拉新人群；

浏览未购买店内商品的访客；

浏览过同类店铺商品的访客;

收藏过店内商品的访客；

购买过店内商品的访客；

店内商品放入购物车的访客。

最上面的三个新人群，大家可以用下的，整体数据还是不错的，然后就是下面的几个相关度比较高的人群，可以提高一点溢价投放，因为这些都是基本半流失店铺的人群，我们尽量要把这些半流失的人群给拉回来，所以我们需要提高点溢价，因为这部分人群中，其实很多人对我们的产品是属于徘徊阶段，可买也可不买，所以我们一般加一把火投放，那么这几个人群数据也不会差的，而且也对提高我们产品权重也是很有帮助。

二. 直通车设置

这些投放平台还有地域这些设置还是挺简单的，我们只投放淘宝站内移动端就可以了，其他可以不用投放

三．直通车关键词优化

我们平时从哪些方面来优化直通车关键词呢？这里我们可以从这几个关联维度来：

1.质量得分。

2.展现量。

3.点击率。

4.平均点击单价。

5.ROI

当然规矩是死的，我们需要学会灵活运用。要做起来一个店铺也不是那么容易的，我们要从各个角度去找关键词，多找点词拿来测试，留下好的，这样才会增加我们产品打造的成功率，当然这些是需要很多时间的。很多车手就是偷懒，每天就用系统推荐的几个关键词就开开，得过且过的混日子，这显然也是不行的，要学会去找突破口。这样才有提升，永远不要等着产品他自己流量上涨，这是不现实的。

整体来说，我们做男装难度还是很大的，应该来说我们现在做淘宝，无论做什么类目都不是那么容易的，但是产品本身和直通车这两点核心我们是一定要抓住的。而且现在做好产品差异化，也是很重要的，我们同样一个产品，同样的定价，为什么其他的人转化率会非常高，我们上去做，转化率特别的低。

以上就是淘宝男装店的经营理念和一些技巧，要想经营好店铺还是需要卖家们去努力操作实现的，希望能够对大家有所帮助。

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