首页 > 电商干货

什么促销手段能让淘宝运营更加成功

发布日期：2018-7-23 13:51

21464人阅读

淘宝、促销

摘要:

做电商首先要明白五件事，起码自己心里要有数：目前有的什么（货源，团队，资金，技术，能力），也就是说你能投入进去的是哪些？能投入多少？因为这也决定了你运营店铺的成长速度。所谓有多大能力办多大事！如果每一样你都很少，还要去抱怨为啥比别人做的差，那么你说凭啥？同行竞争对手的优劣势整体情况你是否了解，知己知彼的道理，不多讲。如何进行差异化的表现，淘宝那么多同款相似款，你如何...

做电商首先要明白五件事，起码自己心里要有数：

目前有的什么（货源，团队，资金，技术，能力），也就是说你能投入进去的是哪些？能投入多少？因为这也决定了你运营店铺的成长速度。所谓有多大能力办多大事！如果每一样你都很少，还要去抱怨为啥比别人做的差，那么你说凭啥？同行竞争对手的优劣势整体情况你是否了解，知己知彼的道理，不多讲。

如何进行差异化的表现，淘宝那么多同款相似款，你如何脱颖而出，是不断要用心去考虑的。适合的引流的方式是哪些?不要啥都想尝试，能玩的起的，才去做，符合自己店铺情况，不要多，而要精。老客户维护营销能力能否做到，流量如金的今天，老客户维护营销能力没有的话，你只靠不停开发新流量来源，累死你！

言归正传，在日常交流过程中，发现很多小伙伴反映自己促销手段单一，这里老杨也是给大家总结了以下7类促销方式，正如之前谈到的，把产品和服务搞好的前提下，才能更好的做这些淘宝促销活动！

一、定价促销

定价促销包括统一价、特价、临界价格、阶梯价格四种方式。

统一价一般用于季节清仓会比较多，一般定价为全场XX元等等。特价就比较好理解了，例如 “特价88元”“特价5折”等等。临界价格，比如产品的售价为100元，可以定价为99元，这样一般对客户来说有一个第一错觉不到100元。阶梯价格，比如说比较常用的第一天7折、第二天8折、第三天9折等等，阶梯定价的目的就是给客户以时间紧迫感，越早购买越合适。

二、满额促销

例如:满就减，满就送。

三、特定日期促销

特定节日促销，会员日促销，特定周期促销（例如每周二上新）。

四、借口促销

有的时候我们可以借热点事件促销（例如借助时事娱乐热点促销）或者是自己找借口促销（例如开店一周年，店庆感恩促销）。

五、奖励促销

抽奖促销一般形式有：大转盘，拆红包，刮刮乐等，也有部分店铺玩老虎机等比较新颖的玩法，这方面大家看自己情况，只要是能达到目的结合着玩都可以！但有一点页面出来的效果一定要让买家很明确的看出来每一个环节，买家能够得到什么样的实惠。设置完了自己作为买家检查一下，自己都看着乱，买家能有几个买账的，是吧！

互动促销可以是收藏加购有礼，优惠劵促销是自己控制好成本利润。

六、限定式促销

限定特定商品，限定特定买家享受促销（例如进老客户或者新客户享受折扣，指定男士或女士享受折扣等）。

限量促销，限定时间。

七、赠品式促销

赠送礼品，赠送的可能是买家日常可以用到的精美的小礼品（价格不见的高，成本能承受就行，但必须质量好否则不要搞意义不大）。

上一篇：双十一对于天猫和电商的意义

下一篇：生意参谋（是什么、有什么作用、功能结构）

相关推荐

淘宝、促销

华东地区服饰天猫旗舰店出售/转让,山东履约险女装老店年

主营类目

服饰
创店时间

2026年
好评率

0%

售价￥8000

华东地区母婴,运动户外,鞋类箱包天猫旗舰店出售/转让,卖家诚意出售

主营类目

母婴
创店时间

2023年
好评率

0%

售价￥5.5万

华南地区3C数码天猫专营店出售/转让,深圳手机配件多类目专营店,苹果授权

主营类目

3C数码
创店时间

2025年
好评率

0%

售价￥20万

华南地区服饰,鞋类箱包天猫旗舰店出售/转让,履约金店铺

主营类目

服饰
创店时间

2026年
好评率

0%

售价￥1.2万

华北地区二皇冠母婴淘宝店铺转让/出售,冠户外淘宝店铺诚意出售

主营类目

母婴
创店时间

2021年
好评率

98%

售价￥2.09万

江浙沪地区二钻汽车及配件淘宝店铺转让/出售,诚意出售,欢迎咨询

主营类目

汽车配件
创店时间

2022年
好评率

99.73%

售价￥3000

华北地区三钻服饰淘宝店铺转让/出售,诚意出售,欢迎咨询

主营类目

服饰鞋包
创店时间

2016年
好评率

98.82%

售价￥2500

服务大类出售，京东数字内容专营店对接好调联的干净诚心出售

主营类目

服务大类
创店时间

2025年
好评率

99%

售价￥2.8万

网游及QQ出售，点卡专营店，名字好听欢迎咨询

主营类目

网游及QQ
创店时间

2026年
好评率

0%

售价￥5万