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天猫聚划算跨越千年寻味真“橙” 打造明星化脐橙

发布日期：2018-5-6 16:26

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聚划算

摘要:

拥有恢弘景色和历史古韵的诗城奉节，自古以来就是文人雅客偏好的出没地。无数如李白、杜甫、苏轼这般的风流才子都曾在奉节白帝城留下传唱千年的名师佳作。今天，天猫聚划算带着真诚走进重庆，来到奉节这片充满生机的地方，与消费者一同寻找属于当地的美味脐橙。就在1月5日，酸甜有度的奉节脐橙和其他重庆美食共同登陆聚划算平台，为所有美食客带来一场饕餮盛宴。活动当天，奉节脐橙单品售出超过6万件，...

为了让奉节脐橙作为一个整体品牌被消费者熟知，天猫聚划算特别针对奉节脐橙本身提炼出三个关键利益点：“真江水”、“真有机”、“真的熟”，以此为切入点进行剖析，并以寻农纪录片、H5动画、搞笑视频等不同形式进行线上传播预热，增强产品辨识度，扩大目标受众圈层，打造互联网+现代农业的营销新模式。除了话题性十足的线上活动，聚划算还分别举办了线下发布会和互动快闪店，持续赋能商品，加强曝光制造话题，对奉节脐橙进行IP化包装，力求将其打造为农产品爆款。

聚划算营销再升级穿越大戏充满“橙”意

说到穿越，大多数人印入脑海的第一反应可能是各种穿越大剧，穿越小说，毕竟穿越这个点已经被反复用了很多年，也许在看客眼里已经不是一个香饽饽了。但天猫聚划算反其道而行，偏偏就把一个穿越套路玩出新亮点，让一颗新鲜爽甜的橙子大肆体验了一回穿越秀。

在这次的奉节脐橙预热过程中，天猫聚划算特别以“唐代诗圣杜甫曾在奉节种过橙”这个典故为由，打造了一支以奉节脐橙为主角的H5穿越动画。时髦洋气的H5动画中，一颗哼着嘻哈Rap又略带京剧唱腔的橙子从1300年前杜甫先生的身边开始穿越，为观众详细介绍了一番奉节脐橙的绝佳利益点。除了大爱脐橙、为脐橙作诗的杜甫，李白、杨贵妃也被聚划算邀请一并加入动画，为奉节脐橙站台。

除了创意满满的H5动画，聚划算还另外打造了一支由3个搞笑小故事组成的病毒视频，引起了大量网友关注好评。聚划算脑洞大开借鉴历史典故和坊间传记，特别选出李白杜甫、诸葛亮王朗、白素贞许仙这三大历史“网红”，用时下年轻人感兴趣的诸如“基情”、“嘴炮”等网络流行词为创意点，撰写了三段轻松诙谐又有一丝恶搞趣味的故事并且完美融入奉节脐橙“真江水”、“真有机”、“真的熟”的特点。

一板一眼的穿越套路并没有限定天猫聚划算的创意，哪怕是已经流于俗套的穿越梗，聚划算照样凭着优秀的原创内容吸引用户眼球，以绝对的创新意识赋能奉节脐橙，把一个简单的农产品以明星标准来包装并产出内容，为奉节脐橙赋予新的品牌形象，从意识形态层面转变消费者的固有看法，将奉节脐橙作为一个全新IP来对待。

全链路精准把控以真诚还原真“橙”

在营销领域，天猫聚划算早已是行业领军先锋，但聚划算深谙市场变化对各行各业的冲击，在日新月异的变革中，不断调整品牌策略，时刻跟进消费者偏好变化，以真诚态度牢牢抓住用户心智。

聚划算明白，为了成功打造全新IP，奉节脐橙不仅需要一个清晰明确的品牌形象，同样也需要品质与口碑的支撑。对此，天猫聚划算非常细心地准备了一系列内容，还原奉节脐橙从生长到售卖的每一个环节，解除消费者的后顾之忧。

为了直观且真实地呈现奉节脐橙的生长过程，聚划算特别派出一组拍摄团队深入奉节脐橙种植区，亲自探寻当地果农的种植技艺。在最终播出的寻农视频中，消费者可以清晰地感知到奉节脐橙在种植过程中的高标准。对于灌溉的长江水、选用的有机化肥以及不打催熟剂的要求，奉节果农世代坚持，才得以获得奉节脐橙的水润多汁，自然清甜。

为了实现奉节脐橙IP化，帮助带动销售的目标，除了一系列的线上宣传，天猫聚划算同样也扎根奉节，与重庆市商务委、奉节县人民政府、奉节脐橙产业发展中心共同协调努力，在1月5日举办聚划算“自然真橙·酸甜有度”奉节脐橙发布会，正式宣布与天猫达成战略性合作，以电商形式助力奉节脐橙等农产品的发展，帮助农产品实现品牌化升级，为当地农户增收脱贫。

作为依靠品质取胜的奉节脐橙，如果缺少近距离体验品尝这一环节，就很难争取到更多潜在消费者。为此，聚划算特别在1月6日包下广州网红咖啡店，将其改造成为“真橙杂货铺”，聚集粉丝聚集快乐，带领所有参与者拒绝“丧文化”，拥抱真“橙”。现场不仅有一颗橙子从故乡到杂货铺的心路历程，还有精彩的互动试吃环节和丰富精美的礼品福利。诚意满满的优惠活动同样助力奉节脐橙在线上的口碑传播，令奉节脐橙这一IP的口碑优势持续扩大。

天猫聚划算在帮助商户整合资源，创意营销这件事情上的经验十分丰富。在此次聚寻农重庆站，聚划算用一颗真“橙”的千年人生将奉节脐橙打造成为一个被消费者熟知的IP，以有限的宣传带来持续的品牌效应，同时也为当地农户实现奉节脐橙在长期的零售促进作用。

而“聚寻农”项目作为聚划算针对农产品上行所打造的一个营销IP，旨在以消费者视角寻找更多绿色农产品，并挖掘供应链背后的公益价值，帮助行业撬动区域农业和政府资源，打破农业地域限制，形成规模化经济效应，为传统农产品插上互联网的翅膀，实现消费者与农产品之间的双向联动，最终达成消费升级和农产品上行的双赢。

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