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从天猫入驻热招类目看天猫隐藏的招商需求

发布日期：2020-11-24 17:23

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天猫入驻天猫入驻热招类目天猫招商需求

摘要:

天猫入驻难？说到这点确实是挺难的，尤其是对于很多对其并不了解的卖家来说，入驻前也不了解一下规则就随意的提交申请，那么等待的自然就是被拒绝了，所以下面淘铺王小编对天猫热招类目解读一下，以便帮助商家更好地了解天猫的招商需求。一、千亿宠物经济，天猫当红新风口随着人们经济水平的提高，以及人口老龄化，单身、丁克群体越来越多，饲养宠物逐渐成为人们的一种情感寄托方式。据《20...

天猫入驻难？说到这点确实是挺难的，尤其是对于很多对其并不了解的卖家来说，入驻前也不了解一下规则就随意的提交申请，那么等待的自然就是被拒绝了，所以下面淘铺王小编对天猫热招类目解读一下，以便帮助商家更好地了解天猫的招商需求。

一、千亿宠物经济，天猫当红新风口

随着人们经济水平的提高，以及人口老龄化，单身、丁克群体越来越多，饲养宠物逐渐成为人们的一种情感寄托方式。

据《2019年中国宠物行业白皮书》显示，2019年中国城镇宠物犬猫消费市场规模达到了2024亿元，同比2018年增长18.5%。在2015年-2019年4年之间，整个市场规模增长超2倍。

而从2019年天猫国际数据来看，“双11”全天，宠物品类成交额同比增长近130%，65分钟就突破了2018年全年的成交额。换句话说，宠物是目前天猫国际增速最快的行业之一，未来的市场前景非常广阔。

解读市场现状，把握招商需求

虽然国内宠物行业近几年发展迅速，但同时也带来了许多问题。对《2019年中国宠物行业白皮书》进行全面分析，认为宠物行业存在以下几个特点：

① 缺乏品牌化观念。虽然国内养宠人群呈现多元化需求，但对于品牌的追求并不强烈，市场上的产品壁垒不高，企业提升销售的关键在于渠道拓展，这也是宠物行业竞争的核心。

② 目标人群特征显著。养宠物的人呈现年轻化趋势，被称为“空巢青年”，他们大多是80、90后，养猫狗的比例超过75%，高学历白领女性更为突出。一二线城市是宠物经济的核心市场，在就业、房贷、车贷压力下，许多暂时不想养孩子的年轻人纷纷加入了养宠大军。

③ 强烈的情感需求。对于在一线城市独立奋斗的养宠青年来说，宠物不仅仅是宠物，更是一种精神寄托。他们需要宠物，需要“收藏”宠物寄托情感，找到自身的存在感。可以说，千亿宠物经济的背后，是人们的“孤独生意”。

二、服饰：把握重点类目，创新运营推广

在此次招商会上，淘宝属地小二表示，产业带女装类目成交额在天猫已超过100亿，这说明女装是服饰近期比较重点的类目，相关服饰商家，可以踩准入驻时机，优先选择女装类目入驻天猫。

在招商方向上，天猫女装希望商家在产品上有所突破，同时内容运营紧跟潮流，具备基本的运营实力。针对以上信息，女装入驻PPT可以从四个方面进行重点突破。

① 重塑产品优势。要重视产品图，花钱请摄影师进行专业拍摄，毕竟小二看重这个类目的产品；在产品包装上，可以多看国外时装走秀，多借鉴时尚前沿术语，让小二看到品牌在款式、版型、面料有所创新，可以为其带来新的流量。

② 创新运营推广。短视频和直播正成为移动互联网时代的“现象级”风口，流量得到前所未有的大爆发。女装类目由于自身产品属性的原因，更加适合新渠道推广，所以在撰写入驻PPT时，要强调品牌在新渠道的推广，创建抖音账号/打造品牌故事/网红主播带货，这些都可以在PPT上体现，显示品牌的运营实力。

三、箱包：创新目标人群，塑造品牌功能

据了解，广州市花都区狮岭镇是我国最大的皮具箱包产业集中地，每年向全球客户提供总数超7亿只箱包，年产值达300亿元，而目前，箱包行业的主力消费人群中，年轻人超八成，具有坚实的消费实力。

① 创新目标人群。由于箱包的主力消费人群是年轻人，在市场分析及人群定位要有所创新，可以结合时下的“Z时代”、“小镇青年”等新兴人群名词，让小二看到品牌对市场人群分析上的用心，同时也能更好地包装产品，毕竟小镇新锐的需求关键词是品质，而Z世代的需求关键词是潮流。

② 塑造品牌功能。要知道，箱包如今已不再是单纯的便携带物出门的功能，在社交功能/个性展示上有了一定的延伸。因此，在撰写产品包装时，可以强调自身的社交属性、个人品味的展现等品牌功能。

四、个护家清：迎合人群需求，引入产品角色

据了解，天猫平台个护家清行业消费高速增长，许多消费者对于个护家清产品有了更个性化、更进阶的需求。其中，年轻消费者成为消费主力，90、95后占了天猫国际个护家清行业的近五成消费。

① 迎合人群需求。由于个护家清行业消费主力是年轻消费者，在个护家清的市场分析上，可以结合“懒人经济”，在人群市场需求分析上，做到一定程度的创新，同时，有助于产品包装，可以使用一些夸张的词语，比如黑科技、懒宅神器进行包装，让整份入驻PPT逻辑自洽，吸引小二眼球。

② 引入产品角色。年轻消费者不仅希望产品能让自己“懒”中有用，还希望产品能给自己带来一份精致的生活感，这种精致生活追求，可以从生活情境上去展示，换句话说，可引入产品角色，通过人格化的语言包装，如新锐白领的口吻来展现产品功能，引起目标人群的共鸣。

转眼间，距离双11要来了，今年双倍爆发，带来了双倍精彩，这意味着天猫将投入更多的人力、物力，打响这届双11，为商家创造3亿新增量。

而对于想要入驻天猫的商家来说，这或许就不是什么值得高兴的事了，因为这就意味着天猫入驻即将进入行业淡季，入驻时机也随之变差。一般来说，在大促期间不适合提交入驻，例如618、双11、年货节等。这个时候天猫小二也非常忙，基本上申请的周期会很长，并且不太容易成功。

以上是为大家总结出来的一些天猫入驻知识点，希望能够帮助到小伙伴顺利的入驻天猫，淘铺王小编还是在这里想要告诉大家，或许大家对天猫入驻没有什么概念，那么可以选择可靠的平台来进行，那么也就不是问题了。

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