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直通车2019年新变化都有哪些？

发布日期：2019-9-3 16:11

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直通车 2019直通车直通车有哪些变化

摘要:

开一个网店推广从来都是重中之重的运营项之一，不过也因为平台的不断升级变化直通车也在优化中，那么今年的直通车，主要变化在哪里呢？尤其在日常的操作中，我们需要特别注意哪些地方？一、更新频率。以前是2天一次，现在是每天实时更新。二、权重的不同，质量得分比以前更加难以达到。举例来说，出价1元50%的溢价=6%的点击率，和出价1元100%的溢价=6%的点击率相比较，哪...

开一个网店推广从来都是重中之重的运营项之一，不过也因为平台的不断升级变化直通车也在优化中，那么今年的直通车，主要变化在哪里呢？尤其在日常的操作中，我们需要特别注意哪些地方？

一、更新频率。

以前是2天一次，现在是每天实时更新。

二、权重的不同，质量得分比以前更加难以达到。

举例来说，出价1元50%的溢价=6%的点击率，和出价1元100%的溢价=6%的点击率相比较，哪个权重更高？

答案应该是第一种方式，因为按照我们以前的认知来看，一般情况下，溢价越高肯定比溢价低要好，这时候权重就更高。但现在，淘宝更加强调产品的优质性，怎么去判定呢？

那就是在出价相同的情况下，50%的溢价却能拿到和100%溢价相同的点击率，那么当然是产品本身过硬、适应市场的结果。

三、高溢价不利于新版本的直通车投放。

这也是根据第二点，我们可以推理得出的结论。

在原来质量得分的计算逻辑当中，质量分上10分是比较容易的，通常一般只要点击率高于关键词行业水平，很容易就上分。这也让很多商家看到了操作机会，通过操作质量分是达到10分，然后开车去拉动自然搜索流量。

优化后的计算方式让上分操作会变得不再那么单一，各维度都需要提升。质量得分，究其核心即关键词、点击率和转化率，对应的质量得分的三个维度是相关性、创意质量和买家体验。

在前期的选词阶段保证相关性、起始阶段保证高点击率、持续投放过程中保证高转化率、加大广告投入提高点击量，环环相扣，就会发现快速提升质量并不困难。

并且我们需要记住一个公式：点击率=点击量/展现量，想要提高点击率，有两种方法，一是提高分子——点击量，二是降低分母——展现量。

控制展现的方式是降低出价，在获得足够的的展现和点击后，我们可以将出价调整至0.05元。

为了方便大家能够结合实操理解，举例：在女装类目中，行业平均点击率为4%，小明将点击率做到率7%，溢价50%，现在该如何调整？

建议调整方式：7%已经超过行业平均4%，且大于1.5倍，可适当降低溢价，降低ppc。

四、上分操作方式哪一个更好？

常见的操作方式分为4种：第一种是利用关键词+人群法；第二种是关键词+人群+时间法；第三种是人群细分法；第四种是直接利用关键词。而市面上最常见的前两种，恰巧是最绕远路的方法，第四种才是最好的。

五、新版直通车在不同场景适合的溢价方式。

第一种情况是：词少的标品。词少的标品操作难度较大，影响其点击转化最大的因素还是品牌、价格、销量，位置需要尽量靠前，因为标品区分度不大，用户很难有耐心一直往下翻，建议溢价100%。

第二种情况是：词多的非标品。操作难度较小，最主要还是需要精准的标签与人群匹配，建议溢价50%。

六、精准匹配与广泛匹配的权重相比，广泛匹配的权重更高。

我们的终极目标一定是开广泛匹配，因为这样ppc更低、流量更大，除非匹配的词不准，转化率低、搜索带不动，这时我们得改回精准。

为什么广泛匹配比精准匹配好？从平台的角度来思考，现在有两款同类型产品，同时做推广。一款需投放至精准人群，一款投放至广泛人群，却取得了相似的点击与转化，足以说明第二款在市场中更有竞争力，代表其对应的产品也更优质，这时候平台当然对这一款产品更加倾斜。

为什么同样是开直通车，有人在亏本烧钱，有人却势头强劲越开越好？究其原因，除了基本的技巧之外，更重要的是运营思路、以及与时俱进的创新视角。

七、各指标权重的评级发生变化。

各指标包括了账户权重、计划权重、宝贝权重、创意权重、关键词权重和人群权重。

账户权重主要受店铺层级+单品权重的影响；

计划权重，被称为“消失的权重”，早在前几年计划权重还是很重要的，但部分商家因此钻空子人为操控数据，所以平台为了填补这一漏洞，将计划权重降低；

创意权重其实是汇总了关键词和人群，并且以人群为主、关键词为辅；而关键词权重作用于人群权重，再共同形成创意权重，这三者中，人群权重和创意权重比较重要。

八、直通车2019年的方向。

现在的工具越能越智能化，淘宝围绕内容化、智能化这两大方向不断创新，淘宝所有的产品、所有运营每一个环境里都非常充分的应用了大数据、人工智能的技术。

直通车也不例外，今年的直通车在向着工具智能化的方向走，包括智能计划、流量智选、转化出价智能化三个方向。

九、全渠道的覆盖。

超级推荐在是备受关注的新工具，它基于用户的购物习惯来进行种草、推荐，在往后平台为消费者形成完整购买链路的过程中愈发重要。

今年的直通车，除了标准计划的投放，要更多地学会运用智能计划，并结合超级推荐+达摩盘圈定更多的人群。这是今年甚至未来的一大趋势。

希望大家能够掌握好这些直通车变化的技巧，更好的将自己的店铺推广出去，所以开车之前一定要多多学习一下，不要盲目乱开。

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