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淘铺王解析：郭祥毅是如何给肥胖男性带来“春天”的

发布日期：2015-2-5 13:35

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摘要:

说到大大码装，很对人都会把他们和“土气”二字联系在一起，难道胖子就没有春天了？有，胖胖星球就可以给你一个更完美的自己。都说卖大码装生意不好做，可有人不仅把他做好了，而且还做的是大码男装。也许是很多人都没有看到肥佬装的商机，而郭祥毅就抓住了这一市场缺口，将自己的品牌越做越大。心动了吗？所以成功的第一步就是要购买淘宝网店，或者你也可以选择购买天猫商城。出售网店、淘宝网店出售选择...

和很多卖家一样，在天猫开店的最初郭祥毅一开始就把消费群锁定在大众市场，做的是韩版男装生意，一段时间下来，在天猫入驻的品牌多了，并且韩版的同质化也变得越来越严重，他发现自己的竞争力已经不行了。

上线7个月胖胖星球就当上了大码类目的老大

但这并不影响他的创业之路，郭祥毅决定做大码男装，这是当时市场很大的一个缺口。郭祥毅当时考虑的就是如何把韩版风格切入到大码男装当中去。在供应链上他也没少下功夫，为了让工厂能够做出具有韩版风格的大码男装，在面料和款式的选择上他进行了相应的调研和测试，要耐穿、透气、耐洗才能适合胖子穿，由于布料比较好，所以工厂生产的成本也就高了许多。还有一点就是大码的尺寸也没有一个合理的标准。

郭祥毅目前已经和20多个工厂合作，这些工厂并不是混合型的生产厂家，而是相当专业的把单个类别的商品分别给单个工厂，生产羽绒服、棉衣、牛仔裤等不同类别的工厂大概各有2~3家，并且工厂工厂大多是一线或二线加工厂。

胖胖星球品牌就这样诞生了。

在推广方面，郭祥毅觉得漫天打广告对于大码男装来说似乎显得不够有吸引力。站内他选择的是直通车优化和搜索优化。直通车广告紧抓大码男装、大码T、加肥加大这个关键词为主。站外，郭祥毅专攻“熊族”群体，所谓“熊族”就是形容身材胖又比较自闭的男性，显然这是郭祥毅的主要目标客户。

针对这部分群体的客服，郭祥毅还进行了专门的训练，要求客服能根据客户的身高体重为客户选择衣服的尺码。胖胖星球还成立了独立的CRM部门，目前有6人专门维护客户关系。客户购买商品后一共会受到6条短信，可以随时跟踪订单状态。店铺的DSR评分三个都为4.9分，复够率60%以上。

目前，胖胖星球的购买人群主要是一线城市为主，其中北方客户比较多，为配合北方冬季来临较早的天气店铺也会提前上新。同时，也为满足一线城市对潮流的追求，全年都有新的设计主题。店铺有16个QQ群，2万多的会员。胖胖星球还会定期举办胖模大赛以及召开兄弟会与客户互动，搜集数据，为下一步店铺的线下店做好准备。

郭祥毅就是这样一步一步的走来的，我们看到了他的努力和付出，才成就了今天的成绩，有句话叫做虽然努力不一定会有回报，但是，不努力就一定一无所有。小编对各位卖家说一声，心怀梦想，路就在前方！

最后推荐一篇文章供有兴趣的读者阅读《淘铺王商道之——轻松打造爆款》。

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