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淘宝天猫店铺618年中大促这些准备你做了吗？

发布日期：2019-6-3 15:23

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摘要:

好不容易到了年中，电商促销的各种战役也悄然打响，对于在淘宝天猫开店的卖家来说618年中大促自然是少不了做一番促销的，而今年的年中大促卖家们又该做哪些准备才能更好的跟上促销活动节奏，在大促中获得一个不错的效果，还是要在活动前做好充足的准备，但是很多卖家对于大促钱做什么准备还不是很清楚下面我们就来详细介绍一下。一、大促准备 1、资源早进场会有优势，提前就开始布局，不要...

一、大促准备

1、资源

早进场会有优势，提前就开始布局，不要拖到最后。

2、老客户的维护

短信或者卫涛的方式通知老客户有现金点限量大额优惠券，让老客户认为享受更大的福利。

3、新客户的开发

一般来说都是首单立减，收藏店铺送优惠券等。

4、备货

这比较考验运营能力，苦从重组，又不会剩余太多，引起囤货带来的自己压力。

一般来说都是参考日常的销售额加上往年活动的销量来进行备货。

5、优惠的叠加

除了官方的满减活动，可以叠加店铺的优惠，前提是让买家一眼明白，带动买家的冲动消费。

二、具体操作

1、页面主题

主题首先要与淘宝618主题相呼应，通过大促的口号创造自己活动的主题，让顾客有大促的感觉，是买家认为你是大促的一部分。大促是买家冲动消费期，自然而然提升店铺转化。

2、页面设计

也免得设计元素可以采取淘宝活动会场的设计元素，做一个属于自己店铺的大促会场。

直接用分会场的设计方案，将优惠券改成自家店铺的优惠券，会场改成自家店铺所经营的类目。当然文案也要改成符合自家店铺产品的文案，按照会场的内容制作页面也不是很难。

活动页面的产品链接尽量做成闭环，这样就能从店铺的活动页面进入到单品页面，单品页面直接进入到活动页面。这有利于增加客户在我们店铺的停留时间，提升店铺的节日效果。

3、促销方式

整体的营销模式一般都是采取优惠券的方式进行促销，大促时候单品的活动价格定价不要太低，因为为了保证利润，就会是我们优惠券额度比较小。虽然产品的折后价格可能在同类产品中有价格优势，但大促期间多少会有紧迫感，不会像平时那样过多的纠结价格，也不会用很多时间去对比价格。顾客在乎的是优惠券额度的大小，所以大额优惠券会给转化率带来优势。活动产品的价格不要太低，优惠券的额度加大，会有意想不到的效果。

4、主图设计

主图关系着点击率，能不能吸引客户进入店铺，主图起着绝对的作用。利用主图去提升店家，带动转化。

特别是打标的主图，增强产品的营销感，是活动内容价格一目了然，更有吸引力。这种小图标直接使用第三方营销工具就能设置，很多的打折工具都带有主图打标的功能。

主图打标不宜过多，形成牛皮癣，会适得其反。

5、活动提前上线

现在活动产品一般都会提前上线，太晚的话会浪费太多流量。折扣价和优惠券的使用时间建议也设置的长一些，让有需求的买家提前浏览购买，不然容易造成客户的流失。

6、引流安排

看一下自己店铺的流量情况，基本都是做直通车的精准引流。在618大促前后，直通车已经不能成为我们唯一的引流工具。淘客，活动流量，钻展都可以选择投放，特别是钻展，本身展位多，覆盖面积也广，在做返场等爆款延续操作的时候，可以针对性的对人群进行投放，从而获得更多的精准流量。

7、返场

很多买家并不会等到618当天去购买，在这预热和余温之下，还是不少买家存在着购买欲望。这时就需要返场活动，并且大促就有返场坑位，提前做一个返场安排。选择困难综合症不单单是个例，他们会对产品进行对比，大促结束后才决定购买，并且有部分人当初并没有想要购买，节日结束后才有的需求，但优惠已经取消了，这是就需要这个返场的优惠。

以上就是关于618年中大促的一些准备以及操作，当然以上也只是为大家提供的一些思路，具体操作还是要根据店铺实际情况来调整运营。

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