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阿里国际站（什么产品适合入驻，入驻流程，入驻费用）

发布日期：2018-11-29 15:41

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摘要:

或许还是很多人对于阿里国际还很陌生吧，其实阿里巴巴国际站是中国乃至世界最大的跨境电商B2B平台。这也让许多想要拓展海外业务商家和企业逐渐加入其中，当然有些人赚的盆满钵满而有些人却运作得艰难。当然这并不全是运营不当的原因，还有产品本身是否适合阿里国际，想要入驻阿里国际这是非常值得思考的一个问题，下面淘铺王小编就为大家分析一下什么样的产品适合阿里国际以及阿里国际入驻的步骤。...

一．什么产品适合阿里国际站呢？

1.搜索热度

阿里巴巴后台自带数据查询系统，没有入驻的企业是看不到您行业在阿里巴巴上的搜索热度，如需要查询愿效举手之劳。该搜索热度越高，表示买家使用该关键词的频率越高，即潜在买家越多。根据我的经验，行业的核心关键词热度如果能超过10000，那么该行业在阿里巴巴上的买家数量尚可，可以考虑使用阿里国际站。

如果您的词搜索热度低于1000，那么您的行业在阿里巴巴上属于冷门行业了，行业日均询盘数量为1-2个。全年预计有500个询盘左右，考虑到阿里的成本，即使是基础版29800，每个询盘的费用也将近60元/个。如果将人工成本，公司经营成本算进去，价格将更高，因此冷门行业使用阿里国际站的单个询盘成本略高。需要再结合卖家竞争度分析。

2.同行竞争

卖家竞争度对应的数字代表该行业的付费卖家人数，即至少交了29800的企业数量。以沙发为例，发布过sofa产品的阿里卖家多达1210家。想从1200个卖家中脱颖而出，无论是从运营难度还是成交难度上都可想而知。

根据个人经验，卖家竞争度低于200的行业，属于高利润行业，操作难度和成交难度低，推荐使用阿里巴巴国际站。

卖家竞争度200-500之间的行业，属于良性竞争行业，操作难度，成交难度中等，可尝试阿里巴巴国际站。

卖家竞争度500-1000之间的行业，属于激烈竞争行业，操作难度、成交难度高，需要有专业运营打理平台。

卖家竞争度大于1000的行业，属于恶性竞争行业，难度非常大，专业运营都不敢保证效果。

3.买家分布

对于有目标市场的产品，上阿里巴巴之前一定要分析一下阿里巴巴的客户构成，省得上了平台才发现，对口国家的客户非常少。

阿里的主要客户来源国是美国、印度、日本、俄罗斯、欧盟等国。

因此如果您的产品恰好适合上述几个国家的话，那么可以选择阿里巴巴作为推广平台，反之如果产品在主要流量国家受反倾销限制，您在阿里国际站上将收不到几个像样的询盘。因此一定要了解好阿里巴巴的客户构成。

4.批发零售

看产品的起定量，由于阿里国际站的客户主要由小B和C类客户构成，如果您产品如果起定量过高，将严重阻碍产品的成交。参考目前国内阿里1688站的模式，我们应该清楚阿里国际站势必也将采用这种方式运营下去。因此如果您不能解决低MOQ的难题，您将在阿里上错过大量的中小单。而这种订单虽然总金额低，但采购频率高，回款迅速，利润率可达到10%~30%,是目前最主流的交易模式，做阿里国际站就一定要抓牢小单客户。

5.国际物流

由于阿里国际站上小单多，那么对于小单一定要配备高效安全的运输方式。国际快递无疑是国际运输中最便捷最安全的运输方式。如果您的产品质量轻，体积小，货值高，那么您很适合使用阿里国际站推广产品，大单可走整柜，小单可发快递。

而类似于沙发等体积大货值低的产品，小单客户即使对产品价格很满意，但往往因为高昂的运输费用或是清关问题而放弃订单。

因此最后一定要注意产品的物流成本，再决策是否应该使用阿里巴巴国际站。

二．阿里国际的入驻流程及费用

1、若您尚未合作，请先加入阿里巴巴国际：

国际站（www.alibaba.com）是一个做进出口的电子商务平台，主要是帮助国内企业做外贸批发业务、拓展海外买家。在国际站上开店做卖家需要注意以下事项：

加入条件：需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以），收费办理。(注：若公司服务类型如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入，另外离岸公司和个人也办理不了。)

办理费用：有关费用方面，目前国际站按年收费，费用由基础服务费用和增值服务费用组成，基础服务费（出口通）为29800一年，具体会由客户经理根据您公司想要的推广效果给您制定合适的方案；

加入方式：售前热线400-600-2688。

2、若您作为新签客户，已确认合同并款项到账，请主账号根据后台首页完成以下三项内容：

提交认证信息，并完成认证；

提交公司信息，并审核通过；

至少发布一款产品，且审核通过；

以上就是阿里国际入驻的一些情况，希望能够帮助到大家，当然若是想要入驻阿里国际还是需要详细考虑一下自己的产品是否适合走阿里国际。

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