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想要在天猫淘宝直播上提升流量转化率的一些技巧

发布日期：2018-9-26 16:08

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天猫直播淘宝直播天猫淘宝直播提升流量转化率技巧

摘要:

现在不管是天猫开店还是在淘宝开店，面对激烈的竞争市场和瞬息万变的变化，买家们都在努力的在寻找着为店铺带来人气的方法，现在很多卖家都开始了直播来提升店铺人气提高转化率，直播是非常有用的一个方法，相信很多没有直播过的卖家都想要尝试一下吧，但是很多卖家并不能将直播很好的做下去，那么淘铺王小编就给大家整理了一些天猫淘宝直播提升流量的一些技巧。 1、很多观众其实是在“听”直播，所以...

1、很多观众其实是在“听”直播，所以话筒收音很重要。

2、服饰主播分两种，一种是所见即所得，比如大码女装，小个子女装，另外一种是美好生活向往，比如模特、淘女郎。

3、主播的人设其实没那么复杂，什么幽默，开朗，有魅力都太扯，观众对人设的理解其实是：哎呀你看这对双胞胎长得好像啊；这姑娘有点像明星；这个以前是主持人啊；这个主播唱歌好听....这些统称为：显性人设。

4、除了珠宝非标品或全球购超高客单价，需要一对一服务的，需要播8个小时以上，其他类目拉时长并没有太大的意义。

5、用线下门店的思路去运营直播间，总不会错，比如人流量少的时候，想想是不是“门头”（封面图）出了问题。

6、有些商家在宝贝详情里面挂直播节目单，从店铺引流到直播间。

7、浮窗的用法很多，介绍主播，介绍产品，介绍直播间活动内容。

8、频繁弹关注卡片体验很糟糕。

9、大部分主播的镜头感很糟糕，不敢看镜头，一直盯着手机。

10、大部分运营没有美学经验，直播间画面构图不好。

11、大部分直播间的灯光都太暗。

12、秒杀、抽奖、特价这些吸引来的都是“流量乞丐”，忠诚度低，占了便宜就走。

13、档口可以直播，脏乱差的不行，很影响品牌招商。

14、直播间女性用户占主体，妈妈粉占主体，她们甚至买走了七成的男装，想想女性购物视角是怎样的？

15、商品是直播间的核心，排序逻辑大概是：商品>主播>活动>装修，所以努力找货吧。

16、微淘和粉丝群要用起来，对于老客复看很重要。

17、达人主播商品逻辑：631，6成新品，3成经典款，1成其他类目。不一定灵，一个建议罢了。

18、商家直播间如果SKU较少，建议多讲使用经验，比如服饰的不同穿搭，灶具炒各种菜肴等。

19、“消费观看疲劳效应”正在蔓延，如果没点新花样，别说新流量了，老客都留不住，所以，多报名参加官方活动吧。

20、2016年排名前200的主播还有三分之一依旧排在前200，当年很多自身条件不是很好的主播，恰巧是因为选择没那么多，就乖乖坐那直播，结果就一点点做起来了，所以直播是个慢功夫。

21、流量暴增不存在的，暴增之后一定是暴跌。

22、什么降权、打标、限流不存在的，直播机构不会比商家流量多。

23、目前来讲，直播间还是新手大礼包模式，新主播获得的流量还是要多一些。

24、平台并没有扶持大主播，如果要扶持，那么首页上永远都是薇娅烈儿李佳琦了。

25、不要学薇娅这一类大主播，以为自己说一句：“2号宝贝可以直接拍了”就能瞬间卖炸，不存在的，他们是粉丝经济，他们的观众已经是狂热的粉丝了。去翻翻他们一年前的直播吧，一样认真抠细节讲宝贝。

26、相当多的服装类目主播知识储备不足，有人能说出束腰的出处吗？小黑裙是几几年出现的？讲服饰可不仅仅是“这件衣服挺好看的大家拍吧”，请好好做功课。

27、相当多的美妆主播功底也很欠缺，不要觉得百度一下的知识能炫耀多久，对香氛的前中后调怎么回事都搞不清楚。请好好做功课。

28、主播的常识类资讯欠缺，对时事热点和流行文化知之甚少，导致直播间爆品和微博微信小红书的爆品是脱节的，没有形成合力，请好好做功课。

29、卖便宜货和卖高性价比是两个概念，对比法很好用。

30、请专家当嘉宾是个好思路，但大部分专家的镜头前表现力很糟糕，主播带节奏很重要。

31、99%的主播和粉丝的昵称都是宝宝们....宝宝们听着都累了，为什么不能有同学们，老板们，仙女们，爱人们，影迷们，亲爱的顾客们.....

32、讲“已知背后的未知”总是很吸引人，“这条裙子很好看”是毫无卵用的废话，“刚过膝的裙子能显腿长”是吸引人的利益点。

33、按照“提出问题，分析问题，解决问题”的思路讲产品，转化效果都不错。

34、经常反问粉丝问题，可以帮助你更好的了解他们的需求。

35、猜小二们喜欢什么样的直播间没有意义，小二们萝卜青菜各有所爱，而且猜对了也没有奖励。

36、直播间是小型的舞台秀，来一点剧情，来一点表演的成分都是蛮有帮助的。

37、正视自身问题是很难的事情，人一般都看不清自己的问题，总会觉得：我做的挺好的呀，为什么不给我流量。说实话，如果你没流量，说明确实做的不够好。

38、如果看绿线的结论仅仅是：今天又没给流量，今天流量不错。那等于没看。

39、每天在300多个直播间里挂着你的商品，这叫“直播间分销网络”，也叫“直播P2P”，哪怕有几个主播卖的不好，但是只要7成以上卖得好，总体还是稳赚不赔。

40、在店铺宝贝详情里挂直播预告信息，引流效果不错。

41、浮窗发主播信息、活动信息、分时段内容预告效果都很好，要用起来。

42、ID里面有人设，比如总裁XX，主持人XX，明星XX，长腿XX，小个子XX，每一个地方都是让观众了解你的窗口。

43、向右划的内容可以做一下，直播间里这些边边角角都不要浪费了。

44、客服直播可以做VVIP专场，限制人数，一对一服务，让粉丝有种享受特权的感觉。

45、店铺代播的好处很多，帮助商家低成本搞直播，帮助店铺激活粉丝，主播和店铺之间互相导粉。

以上就是淘宝天猫直播技巧的相关情况，希望能够帮助到大家，直播中也有很多需要注意的点，大家一定要提起重视，在保证直播质量的同时也要提高直播技巧。

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