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淘宝直通车推广：从三个层面来轻松分析直通车数据

发布日期：2018-9-26 11:37

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淘宝直通车推广直通车数据分析

摘要:

这年头要开一个淘宝店是很容易的，但是要开好一个淘宝店却没那么简单了，淘宝市场竞争现在也是无比的激烈，要想从众多的淘宝店铺中突出重围，那就要学会营销理性分析找到推广技巧，而作为深受卖家喜爱的直通车这个推广方式，作为淘宝卖家的你是否真的饿已经掌握了它的技巧了呢，要想掌握直通车其实还是要学过分析直通车数据。先来看看roi的公式：ROI=客单价*转化率/平均点击单价影响ro...

先来看看roi的公式：ROI=客单价*转化率/平均点击单价

影响roi的就有三个因素，客单价一般不会改变，所以在直通车、对手与竞争环境、平台与天气等构成的客观因素，这三个层面检查转化率和平均点击单价的变化就可以了。

在小编看来，处理一个店铺的直通车这种低阶的数据量，只需要独立渠道，然后对每一个独立渠道的数据进行横向、纵向对比，再交叉一下，找出数据的差异性，问题基本就出来了。

就是找变化，当直通车数据出现变化，首先判断是直通车出了问题，还是产品出了问题，最好的方式对比自然搜索的数据。（再次建议大家购买流量纵横哇，我都不知道没购买的同学是怎么分析数据的，就算你shua单，你也要看关键词的数据变化吧）

如直通车里面的关键词：A,B,C，昨天的数据对比过去7天的数据，对比的是率，变化的趋势是怎样的，是上升还是下降。

同样，三个关键词在自然搜索里面的表现如何，昨天的数据对比过去7天的数据，变化幅度是否与直通车的一致。

由此，会出现四个情况：

一、直通车数据上升，搜索数据下降

二、直通车上升，搜索上升

三、直通车下降，搜索上升

四、直通车下降，搜索下降

我们来逐一分析上面这四种情景背后的原因是什么？

情景一：搜索进来的关键词有很多个，直通车挑选的关键词，人群更精确，或者是标品，同一关键词下，我们做了调整，把直通车的位置卡得比搜索的位置更靠前。出现这种情况，一般是新店或者新产品的计划。

情景二：情景分三种情况，一是上升幅度一致，二是上升幅度直通车大，三是上升幅度搜索大，第一种是市场

直通车和搜索的数据都是处于变化中的，那怎么分析这两种数据呢？

对比幅度，对比两份数据的变化幅度，以自然搜索为基线

那这样会出现三种情景：

情景一：幅度一致

情景二：直通车正增长幅度大（数据有涨跌，当数据上涨时是正增长，下降即为负增长）

情景三：自然搜索正增长幅度大

如果变化一致，那说明直通车的数据异常是正常的

直通车正增长幅度大，有可能是产品触发（引入）了更大的词，而这个词跟我们产品相关性没有那么大，导致了搜索整体的转化率下降了，也有可能是产品权重掉了，导致了产品的自然位置下跌，位置下跌后转化率下降，而直通车没做调整，所以直通车的数据没有下降，甚至有可能上涨。

自然搜索正增长幅度大，有可能是情景二的相反方向，也有可能是，你的直通车出问题了，这个就要一一去排查直通车的问题了。

检查直通车，先看自己能对直通车做什么？

1、新建计划，命名计划，设置日限额，推广计划，暂停计划

2、修改时间折扣

3、修改投放地域

4、选择投放平台

5、增删推广宝贝

6、增删关键词，对关键进行调价，对关键词进行精确或者广泛匹配，对关键词进行打标签

7、增删人群，对人群进行调整溢价

8、增删推广创意

9、制作创意标题，制作创意图

10、投放定向与否（定向与关键词，人群类似，不另外展开）

11、查看报表

除了第11不产生影响，其他都会产成相应的数据

以上基本是我们能对直通车所进行的所有操作

把以上的步骤检查一遍就可以发现问题所在

PS：除了6、7、8是我们的常规操作，其他的平时一般不怎么改动，办法是死办法，要灵活应用。

按照roi的公式，当转化率下跌或者点击单价上升都会导致roi下降，当roi下降时，我们先判断是转化率下降了还是点击单价上涨了。确定之后再对症下药。

我们先讲点击单价因素，如果说roi掉了，那就是点击单价上升了，某个层面上来说，就是权重掉了点击率掉了，点击率为什么掉了？

影响点击率的因素有哪些？

1、不同的关键词，有不同的点击率

2、关键词的不同排名会产生不同的点击率（以上说的基本是无线端，无线端排名越靠前点击率越高，不像之前pc时代，还有视觉优势位置。

3、不同的人群产生的点击率不一样

4、产品位置所处的竞争环境会影响点击率

5、产品的销量会影响点击率

6、产品价格会影响点击率

等把影响点击率的因素都过一遍，找出导致点击率下降的点，然后，去把它解决掉！

PS：同上，优先考虑变化，再检查1、2、3，接着是其他。

另一个导致roi下降的原因：转化率下降

转化率相比点击率，因为客户跟我们产生了互动，所以影响点击率的因素都有可能会影响转化率，而且影响转化率的还有其他因素。这些因素一般与直通车无关，问题在可能在店铺层面上。

以上就是对淘宝直通车数据如何分析的一些方向和思维模式，希望能够对大家开直通车有所帮助，开直通车之前是需要分析数据来进行支撑的，不然盲目推广会造成资金的浪费。

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