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现在做电商晚不晚还赚钱吗？电商创业需要注意什么？

发布日期：2018-8-31 17:38

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摘要:

电商发展的这几年已经走向趋于成熟的状态，资本的大批量进入，越来越多有着公信力且有实力的品牌转战电商行业，大品牌们都在电商里占领着市场，当然电商的繁荣平台也有着相对应的规范准则，做电商还赚钱吗？想要在电商圈里赚钱还是需要注意的方面还很多。一.那么，现在做电商晚不晚？这个问题从电商在国内兴起的08年直到今天，十年的时间里一直都有人在问，也一直都有人在高调宣称“现在做电商...

电商发展的这几年已经走向趋于成熟的状态，资本的大批量进入，越来越多有着公信力且有实力的品牌转战电商行业，大品牌们都在电商里占领着市场，当然电商的繁荣平台也有着相对应的规范准则，做电商还赚钱吗？想要在电商圈里赚钱还是需要注意的方面还很多。

一.那么，现在做电商晚不晚？

这个问题从电商在国内兴起的08年直到今天，十年的时间里一直都有人在问，也一直都有人在高调宣称“现在做电商已经晚了”，比如平台红利、流量红利等都没有了之类，不过事实是，如果你只是想投机经营，能搂一把就搂一把，或许现在做电商是晚了，更适合你的领域是抖音。

如果你把电商作为一门生意来经营，什么时候都不算晚，而且随着平台的完善、规则法律的完善，竞争将更加公平，市场将迎来优质产品、个性品牌的“黄金时代”。

二.电商创业者需要注意的6个基础认知

① 在电商领域，真正赚钱的是少数人

很奇怪的是，在线下我们做生意的时候并不会奢求一定赚钱，小区外面的商铺每隔几个月就会有商家更迭，我们对于这种现象也认为是正常的；但到了线上，大家却好像都“飘”了，仿佛做电商就应该所有人都赚钱，这就很有意思了。

做电商，你要面对的第一个问题就是要有一个“良好的心态”，否则电商一定会让你失望。

② 同质化产品厮杀惨烈

电商平台价格战稀松平常，大多数类目都竞争者众多，你敢亏10块卖，我就敢亏20，很多商家会“赔本赚吆喝”，以求自己的产品能够获得更好的搜索排名，但事实上这种经营方式到最后往往赔的一塌糊涂，因为在电商平台——同质化产品的用户对店铺毫无忠诚度。

想在电商获得生存空间，就要有差异化的产品和定位，电商经营成功40%靠产品，40%靠定位，运营只能占20%的份额。

③ 商城卖家和集市卖家各有优势

电商卖家很多都有“被迫害妄想症”，商城商家和集市商家互相“羡慕嫉妒”：当集市卖家为自己的产品排名总是在商城卖家之后而愤愤不平时，商城卖家正在被职业打假人和各种平台规则罚的直不起腰。

有些小卖家在天猫开旗舰店，一年的利润还不够支付天猫年费，这又是何苦。最好的方案是，你现在集市把店铺做起来，之后再去入驻天猫，或者你在集市的影响力做起来之后，天猫自然会向你伸过来橄榄枝。

④ 最笨的路才是“捷径”

16年之后，“新零售”理念开始灌入脑海，线上品牌纷纷布局线下，这一个举动意味着商业正在回归本质。

什么是本质？就是“人货场”，就是刘强东说的“产品、服务、效率”，每一次零售商业形态的发展，都是在围绕这三点在进行“升级”。因此，如果你从一开始就把自己定位为“品质电商”，你就跟上了时代变化。

⑤ 商家之间的竞争不是运营层面的竞争，而是供应链的竞争

为什么很多电商卖家看似红红火火，年底一算账完全不赚钱甚至要亏？很多问题都是出在供应链。供应链是你的产品端研发、生产、采购、库存控制，被生产效率太低、库存周转太慢、产品结构不合理而压垮的商家不计其数。

电商的竞争不是你多会推广，而是供应链。

我们谈UV、谈转化，谈ROI，但真正影响成败的一个指标是“售罄率”。库存最占用资金，产品售罄率太低扣除库存很可能就亏损了。

⑥ 立项靠个人，发展靠团队

从0到30万，两个人就够，但从30万到1000万、1个亿，肯定就要靠团队了，业务要发展，就要敢于用人、会用人。

用什么样的人？

如果是没有任何品牌基础的项目，千万不要盲目崇拜“外来的和尚”，电商这个领域对人的塑造性是非常强的，学历、经验都和结果没有直接关系，关键是有一颗好学的心，并且能够积极将所学用于实践，这就行了。

电商的好处是众所周知的，而想要在电商圈里赚钱你就需要注意以上的问题，在经营中要学会变通和分析，也不要太依赖于经验毕竟电商的变化总是快速且悄然的，要学会洞察。

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