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淘宝推广：钻展cpc和cpm有什么区别，应该选哪个？

发布日期：2018-8-28 11:22

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摘要:

在淘宝开店的众多卖家，流量的主要来源还是依靠于淘宝推广，直通车钻展这方面更是卖家们选择的主要工具，钻展在其中是一种按照展现计费的推广方式，那么大家知道它的扣费方式有几种？钻展CPC和CPM，下面淘铺王小编就带大家来讲一下钻展的这两种扣费方式。一．钻展cpc和cpm的区别是什么? 现在钻展分为CPC付费和CPM付费2种方式 CPC付费比较复杂，简单的理解就是像直通车出...

在淘宝开店的众多卖家，流量的主要来源还是依靠于淘宝推广，直通车钻展这方面更是卖家们选择的主要工具，钻展在其中是一种按照展现计费的推广方式，那么大家知道它的扣费方式有几种？钻展CPC和CPM，下面淘铺王小编就带大家来讲一下钻展的这两种扣费方式。

一．钻展cpc和cpm的区别是什么?

现在钻展分为CPC付费和CPM付费2种方式

CPC付费比较复杂，简单的理解就是像直通车出价一样

比如你出价1块，那么钻展会自动按照你的历史数据(如果没有历史数据就按同行数据)来进行自动溢价CPM。

结果就是你的点击单价会在1元或者1元接近。

Cpc其实就是系统随时帮你自动溢价，他的扣费方式还是算cpm的那套，不是说你出价1元，就一定是1元以下，它也会超过1元。

Cpm就是钻展一直以来的扣费方式了，自己溢价，然后根据你的溢价，系统自动给你分配人群访问。

做钻展久了的卖家都知道里面有句话叫做，溢价越高，访客越优质。

钻石展位是CPM，不是CPC是按照展现次数来计费的，您的钻展推广图片不展现是不会收取费用，CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。点击不收费，只有展现才收费。而直通车才是CPC是按点击收费。淘宝客是CPS，按成交计费。

二．怎么选择?

哪种模式下，让你的图片点击率高于行业竞争对手就选择哪种模式。这里特别说一下竞争对手，一般情况我们说竞争对手都是直接竞争对手，比如你做一款挂烫机，那可能你的对手就是同价位相似功能的卖挂烫机的人群，但是这里我们说的竞争对手是所有和你圈定的人群有竞争关系的卖家账户，甚至是整个类目的对手。

建议大家同一个定向、相同图片，相同位置建立2个扣费模式计划，然后至少投放两天，看第二天的数据，不要看第一天的数据。因为图片需要有历史点击率，点击率才更准确。第二天哪个计划的点击率高就选择哪种模式建立计划。

我们的做钻展推广的目标，80%的情况都是为了获得更高的回报率，而钻展ROI=客单价x转化率/CPC.客单价不变，转化率在位置、款式、时间、定向不变的情况下基本上不变，所以降低CPC成了很重要的手段。

那么选择CPC还是CPM模式做计划，我们考虑的就是哪个方式能获得更低的CPC。而在其他变量相同的情况下，点击率决定CPC。也就是说图片在哪个模式下点击率越高就可以选择哪个扣费模式。

三．怎么优化?

我们在选择投放方式的时候一定要与其他推广工具一致，钻展如何优化?比如说我们在做直通车推广，计划设置日限额的时候，采用的是均匀化投放，那么我们钻展CPC也要选择的均匀化投放;

如果我们的类目在直通车后台选择的是尽快投放，那在钻展里面也要选择尽快投放。根据我们的类目和直通车已经测试出来的效果;

相对应选择设置地域，我们可以根据直通车测试的地域进行投放，也可以根据店铺物流模板的测试进行投放以及根据同行竞争对手所在地域选择性投放。

投放时间段我们可以根据直通车测试结果，钻展如何优化?24小时哪一个小时段反馈最好，选择性投放;还可以根据客服工作时间进行投放;以及按照CPM 测试结果来选择性投放。

(比如说某个小时段，引流效果最大，某一小时段，点击效果最大，上升趋势快，我们要统计这2个维度，然后2者交叉，交叉的时间段就是我们cpc钻展重点时间段)。

希望通过这两种方式的解读能够让大家对于钻展这个推广方式有一个全面的理解，至于对于两种扣费方式的选择就没有统一答案了，还是要看你店铺的实际情况。

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