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打造爆款：天猫淘宝店铺爆款都具有哪些特点？

发布日期：2018-8-24 17:27

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摘要:

爆款各位买家都知道是什么吧，在天猫淘宝上爆款总是层出不穷的出现，爆款也一直引领着流行趋势，往往也供不应求销量高的吓人，哪个卖家不想自己店里有一个爆款来带动店铺的人气呢，那卖家们又是否知道爆款的特点有哪些。其实我们都了解，在同样发展稳定的前提下，小店铺肯定是不如大店铺的，但爆款对于店铺来说，就类似于实体店的“镇店之宝”。起到标杆和引流的作用。做的好的店铺甚至可以打造全店爆...

爆款各位买家都知道是什么吧，在天猫淘宝上爆款总是层出不穷的出现，爆款也一直引领着流行趋势，往往也供不应求销量高的吓人，哪个卖家不想自己店里有一个爆款来带动店铺的人气呢，那卖家们又是否知道爆款的特点有哪些。

其实我们都了解，在同样发展稳定的前提下，小店铺肯定是不如大店铺的，但爆款对于店铺来说，就类似于实体店的“镇店之宝”。起到标杆和引流的作用。做的好的店铺甚至可以打造全店爆款。我们之前强调过的小而美的店铺，通常产品是非常少的，其特点就在于几款产品都属于爆款产品。

爆款的本质并不是说价格低了销量高了就行了。因为有时候单靠着低价并不能为我们的店铺带来长远的利益，低价产品会限制我们店铺的定位。缩减了整个店铺的利润。一个好的爆款产品，应该是在合理的利润前提下，符合广大客户对于产品的要求，并且可以通过自身产品，达到流量和销量的快速增长。就像一个小太阳，可以源源不断的从自身产生光和热。

那么爆款的作用到底有哪些呢？

一、标志产品

爆款可以变为我们店铺的标志产品，这些在自主研发的产品中体现的淋漓精致。例如彩色辣椒酱、麻辣小龙虾等等，爆款产品能为我们店铺代言，同时爆款产品也会考验我们供应链的快速响应能力。

二、带动关联销售

爆款本身存在的目的不仅仅是单品卖的好，更大的作用在于他对店铺的带动作用，有点类似于鲶鱼效应。一个店铺在普遍产品卖的比较低迷的时候，爆款产品可以达到快速引流。同时通过关联销售（如图4为关联销售淘宝截图），带动其他销量较差的产品。我们可通过活跃的爆款，让其他产品跟着活起来。

三、品牌效应

爆款可以产品品牌效应，通过记住了我们店铺的爆款，同时记住了店铺本身，使得它就像代言人一样，将店铺推广出去。因此，我们要打造的爆款应该是更多符合我们店铺需求的优质客户群，也就是说爆款应该在做好了品牌定位和商品企划之后，才会发挥出它最大的威力，成为健康的爆款模式。有些卖家就问了，既然爆款不是低价产品，那爆款应该是哪一类产品呢？

我们选择产品的时候如何选择一款具备潜能的爆款产品？

1、兴趣

首先爆款应是我们的客户更感兴趣的产品。回力运动鞋，再即将被人们遗忘的时候突然闯入了大众的视野？这就是兴趣决定的，我们小时候很多人都穿过回力鞋，后来随着外来品牌的不断涌入，回力似乎被遗忘了一段时间。但当消费者对国货的关注度越来越高，兴趣回归到国货之后，回力单款鞋子凭借回忆杀又迅速活跃了起来，成为了爆款。这就是一款产品能否激起消费者兴趣的重要性。

2、代表

一个爆款产品需要有一定的代表性，可以是我们店铺类目中的代表款式，例如我们主做辣椒，就不能找一款芝麻酱或者其他调料来做爆款，因为相对于店铺的主流产品，其他产品就属于相对独立的产品了。我们的爆款产品应该是在价格、风格，还是在目标消费群体上，都切合店铺的整体定位，并具有代表性的产品。

3、符合大众需求

通常情况下爆款应符合大众需求。虽然也有些小类目产品做爆款的。相比较主流产品，它们胜在新颖，但从接受度来说，经历的路程也会更为艰难。因此对于我们中小卖家而言，打造一款符合大众需求的产品，会更容易形成爆款。

4、高性价比

在市场中的同类产品中，高性价比的产品更易成为爆款。一款产品款式好看、质量好、做工又好，同时价格适中。能够得到大众的认可，那它的好口碑就会不断的积累起来。就像从小到大一直很火的辣条。味道好吃，价格美丽，在学生群体中，能够一直处于爆款的不败地位一样。

5、稳定性

这个特点和性价比有直接关联。就是说产品的质量，要有好质量的产品才能做出稳定发展的爆款。我们也看到过昙花一现的爆款，虽然美丽却不中用，对于市场竞争，质量好，产品供应和价格都稳定的产品才能立于不败地位。

6、需求度

很多爆款是能够解决消费者痛点的，消费者强烈需求的产品。例如小黑伞，就是抓住了消费者怕晒的痛点，通过能够最大限度的防晒来满足客户需求，从而迅速打造出爆款。

7、反复购买

爆款产品的最后特点就是能够使得消费者反复购买，通过产品本身让客户变成我们的老客户、回头客。试问款式好、质量好、价位好、还能解决我们痛点的好产品，有几个消费者会不喜欢？把一个产品打造成爆款后，可以吸引很多有需求客户和潜在的客户，如果产品是真的好。那绝对是一传十，十传百，很快就能打开市场。因此，作为中小卖家的我们，如果产品销量始终不能提升，那不妨先从中挑选一款潜力产品，来把它打造成一款爆款产品吧。当店铺中爆款产品不断增加的时候，也是我们店铺逐渐建立在顾客心中的地位，走向稳定上升的发展趋势的时候了。

以上就是爆款的一些特点，希望对大家打造爆款有所帮助，但同时希望大家在追求销售量的同时也要保持好店铺信誉等各方面的优化，毕竟店铺最终的经营靠的不全是销量。

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