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淘宝新品想要流量：你需要打造好淘宝上架新品的基础

发布日期：2018-8-23 17:27

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摘要:

淘宝开店每次上新宝贝该怎么提升流量呢，这就得把宝贝的基础打好了，就好比造房子地基打好了高楼才能建立起来，新品宝贝只有打好了基础才能为后期的推广以及转化率有帮助，下面淘铺王小编就带大家来看一下如何打造淘宝新品基础。一．宝贝上新前的优化内容上新前的准备是重中之重，可能是老生常谈，但你确定不会遗漏任何一项吗？ 1、如何做才能有曝光？宝贝属性：尽可能地填写全面，并且如...

淘宝开店每次上新宝贝该怎么提升流量呢，这就得把宝贝的基础打好了，就好比造房子地基打好了高楼才能建立起来，新品宝贝只有打好了基础才能为后期的推广以及转化率有帮助，下面淘铺王小编就带大家来看一下如何打造淘宝新品基础。

一．宝贝上新前的优化内容

上新前的准备是重中之重，可能是老生常谈，但你确定不会遗漏任何一项吗？

1、如何做才能有曝光？

宝贝属性：尽可能地填写全面，并且如实填写，每多一个相关度高的属性相当于多一个关键词的展现。

上下架时间：由于橱窗功能已经下线，根据自己的类目及买家购买习惯去把握上下架时间更显得尤为重要！

标题优化：标题写得好，能搜索到你宝贝的关键词也就越多，你的宝贝的展现就多起来，从而获得更多访客的机会。但不可加入与产品无关的词，那样反而引来非目标性访客，对权重豪无帮助。

2、杜绝高曝光低点击！

在淘宝的搜索结果页中，你的宝贝曝光在顾客面前了，在顾客未进店前，呈现给顾客的信息就只有你的主图和你的价格。顾客点不点击进店，取决于你的主图及你的价格是否足够有诱惑力。

宝贝主图：1个300多元的产品如果主图做得只值30元的样子，顾客不会点进来逛；如果你的产品价值30元却把图片做得像300元，那么只会招来中差评。一张好的主图，肯定是比差的主图点击率要高许多，但切忌夸大其词。

定价方面：设置打折是必须的，我们现在说的定价，是指打折后的最终零售价。定价前需要先了解产品的成本与市场行情：

(1)你的产品在线下实店大概是什么价位？如果你定一样价位或者更高，买家干嘛花更高价并且要等几天时间的快递呢？

(2)商品成本：包括本身的成本和拍摄修图、推广、发货等人工费用。

(3)将后期可能会做的活动折扣预出一个让利空间。

不仅要做好宝贝链接本身的基本功，还要分析同行竞品的情况。我们可以采取竞品定价法。参考竞争对手的定价，然后结合自家产品的特色与优势，在确保一定利润的前提下，尽量定下一个比竞争对手稍低的价位。在产品定价这环节，切不可没有通过市场调查就随意定价，更不能对多款新品批量加上一定比例的利润就完事。

3、从点击到下单的转化！

宝贝详情：顾客在未收到实物前只能从图片和文字来了解你的店铺，主图吸引买家进店，详情图就是用来提高买家的购买欲望，增强信任、打消顾虑，提升下单转化。

总结：和线下实店吸引顾客一样的过程，从标题、属性、上下架时间三方面去提升曝光量，将潜在顾客带到店门口；主图和价格将停留在店门口的顾客吸引点击进店；详情页的描述刺激顾客下单。

二．这些服务你设置了吗

做好新品的内功，不仅在于做好宝贝链接本身内容，还要站在顾客角度思考需要提供什么样的优质服务。

1、运费险：现在很多买家都是找有运费险的产品才会买，你没运费险，买家担心退换麻烦，你的成交也低。

2、7+退货承诺：消费者保障服务，现在淘宝产品很多都是8天、15天无理由退换货，如果你对产品有信心，尽量设置（X7）X天无理由退货，当然，一些易损坏的或定制类的产品就算了。

3、设置为公益宝贝：捐款金额设置多少无所谓，公益宝贝也是对你的产品有加权作用的。

淘宝卖家中心会根据产品所属类目呈现更多的服务选择，如：鞋类三包等等，提供的服务越多，买家更放心下单。

三．宝贝上新后的优惠促销

1.促销活动：

手机专享价一直受消费者青睐，虽然官方已下线了功能，但使用旺店宝软件也可以设置出无线端的价格比PC端的更优惠。还有阶梯性打折、一件限购、满就送、优惠券多种方式的促销都可以尝试。前期让利尽量大点，当然也是要控制成本。

2.设置关联销售和搭配套餐：

将店铺的热卖宝贝关联上新品，套餐搭配可设置较大幅度的优惠，让人气宝贝带动新品的销量。

3.淘金币：

设置淘金币的抵扣比例可以高点，首先是可以提高直接成交，其次是你赚回的淘金币数量，可以用来做“签到送淘金币”、“收藏送淘金币”的活动。

4.淘宝客推广：

不排除有的买家会自推自买，但你设置的佣金高的话，会有更多专业淘宝客帮你推广。而这不是体现在售价上，不影响历史最低价。

以上就是关于淘宝新品基础优化的相关技巧，希望能对大家上新引流有所帮助，宝贝的基础优化好了后期发展也就不会太差。

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