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淘宝主图从五张变十张有什么影响？卖家上新该怎么做？

发布日期：2018-8-23 16:38

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摘要:

网购时代每时每刻都在发生着变化，或许还有很多卖家不知道，淘宝又变了，淘宝主图从之前的五张变成了现在的十张，猝不及防的主图数量发生了一个量变，当然这还只是在小规模的在优秀商家里进行测试，9月才会逐步开放，那么淘铺王小编就带大家来分析一下这项新变化会。在此之前是五张主图加一个视频主图展位，这次居然变成10张了，是因为详情页没有人看么？从第六张开始，后面的主图附带有一条评...

网购时代每时每刻都在发生着变化，或许还有很多卖家不知道，淘宝又变了，淘宝主图从之前的五张变成了现在的十张，猝不及防的主图数量发生了一个量变，当然这还只是在小规模的在优秀商家里进行测试，9月才会逐步开放，那么淘铺王小编就带大家来分析一下这项新变化会。

在此之前是五张主图加一个视频主图展位，这次居然变成10张了，是因为详情页没有人看么？

从第六张开始，后面的主图附带有一条评价！点击评语就直接进入评论区域了。

一、改变的重点

1、主图的数量由5张变为10张。

如全部类目开放后，主图数量变化之后一个单品宝贝变成了1个主图视频+10张主图+详情组成。

2、6-10张主图展示的宝贝SKU的图片，就目前测试出来的界面是并非需要另外添加上传。

3、6-10张主图显示的评价是对应宝贝SKU的评语，并不是将宝贝所有颜色和款式的评语都展现出来。

二、10张主图有什么影响？

改变之后的宝贝头部就相当于一个拆解的详情页。可见对转化率的影响很大。凡是皆有利有弊。

1、好处

（1）降低跳失率

现在越来越多剁手族的购物流程大概是是看主图视频、主图、参考下评论就决定是否下单了

特别是10张主图之后，主图相当于拆解的详情页，这种购物体验会越来越明显。

那么你的详情做得再好，如果主图没有吸引力，详情被展现的机会可能都没有。

买家能通过各种展现渠道看到宝贝并产生点击行为，说明买家对宝贝的印象是极佳的，而10张主图可以让宝贝展现得更加全面，宝贝能更好的去抓住买家最初的好印象。购物意向强的买家不需要看详情页就直接下单。意向较弱收藏加购的可能性也会大很多！

（2）缩短老客户下单的犹豫时长

能够回店产生二次以上购买行为的老客户，对品牌、产品的风格，服务等各方面是认同的，所以对于店铺上新的宝贝可能只需要看下主图的款式，颜色风格就可以决定是否下单了。

2、弊端

不知道主图变为10张主图是不是借鉴了拼夕夕10张主图的做法，然后再把深度影响转化的评论抓出来展示？

（1）评论的误导

6-10张主图带有评论。而评论是一把双刃剑。

从目前测试的宝贝看到，评论的选取是随机的，套路性的东西有待全量开放之后摸索。

如果宝贝有100条评论，99条好评，1条差评，刚好这条差评被系统抓取到展现出来了，那么买家可能就直接走掉。所以就误导了想要的买家对宝贝的选择。

（2）一个SKU可能影响整个宝贝

如果一款衣服有红白蓝三个颜色，其中的蓝色款评论以“穿上显黑，不称肤色”等相关评语居多，买家看到这个款的评论都是这种的话，其他两个颜色可能选择忽略掉，毕竟以前的评论是所有SKU融合在一起的，某一个颜色评论差，但是其他颜色评论好会买家心理自然有杆秤来平衡。

三、店主运营该如何提前应对？

如何应对？简单粗暴，做一个有吸引力的有别于同行的视频，做高点击吸引人的前5张主图和高逼格的分类图。

1、用好视频和每一张主图

视频的重要性大家应该都非常清楚，碎片化的时间让买家更加倾向于通过视频来了解宝贝。所以视频和主图的卖点提炼就非常重要。

从自己宝贝、同行宝贝的差评、问大家，客服处去提取买家最关心的痛点作为卖点，解决了痛点宝贝有卖点了，让痛点变成卖点。

有了痛点就将其显做到视频和主图上，做与同行有不一样卖点的视频和主图。

2、利用好分类图

由于展现的宝贝是前5个SKU的分类图，可以在分类图上将赠品、卖点加以强调，增加买家转化的几率。

3、维护好评价

老生常谈的问题了。就目前来看，主图上的评价是系统默认抓取的，但从从时间上看，并不是抓取的最新的评论，也不是阅读最多的那一条，系统肯定是综合做个因素来抓取展现的。

但是评论的抓取不外乎是评价文字的内容是否涵盖dsr等多个方面、有没有追评、是否有晒图、评价买家的等级淘气值等。

对于C店来说评论越来越重要。

如果出现影响严重的差评，第一时间联系买家修改。如果买家执意不修改，不为金钱诱惑所动，做好解释，点击评论无用，让已购买的其他买家做出评论，特别是等级高的买家可以实行“威逼利诱”，产生尽可能多的优质新评论以覆盖差评。

特别是宝贝有多个SKU的前5个sku评论要重点维护。

4、提升产品优化，做好内功

让评论出现在主图上，也是希望各位店家能将更多的时间精力放在做好产品的优化，图片视频等内功上，让优质的产品内容实现买家更好的转化。

5、让内容吸引买家

目前淘宝的推广方式仍然很多，但获取成本越来越高，可以说内容是相对比较好的获取精准流量的方法。

所以各位卖家，发挥你们的天赋，特长，有点，微淘运营起来，微博、达人、店铺直播，特别是最近特别火又能带货的抖音直播玩起来，目前的抖音有关联淘宝的卖货链接，有出现购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝，如此功能不就是为各位店主卖货准备的吗？

当然要做好抖音，不是随便发几个视频就完事，需要根据自己的产品对应粉丝洗好去找视频，原创视频，增加粉丝的粘性，到一定程度之后才会有带货的能力。

如果觉得自己做内容麻烦，也可以找粉丝百万级以上的抖音号带货哈。

做一个优质内容的生产者，让一批粉丝为你的产品割草，那么无论淘宝怎么变，粉丝都会拥护你，拥护你的产品。

四、什么时候会全面开放？

现在是少量日常及活动运营相对优秀的店铺在小范围测试。预计9月份逐步开放。

具体什么时间开放各个类目，要平台通知。

十张主图或许对大家来说是一个更好展示宝贝的好机会，但是不管是十张主图还是五张主图也好大家一定要把宝贝做好，质量好了口碑有了才会赢得用户的信赖。

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