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钻展转化率如何计算？钻展转化率如何提升？

发布日期：2018-7-23 15:51

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钻展钻展转化率钻展转化率如何计算钻展转化率如何提升

摘要:

钻石展位简称钻展，是淘宝图片类广告位竞价投放的平台，这也是卖家们常用的一种营销工具之一，钻展是通过图片吸引买家点击的，能够为店铺带来可观的人气，当然淘宝推广最终追求的人还是点击率和转化率，那么钻展转化率如何计算？钻展转化率如何提升？一.钻展转化率怎么计算? 全店的销售额=成交人数×客单价成交人数=访客数×全店的成交转化率如何提高店铺的访客数，很重要的一点就是吸...

钻石展位简称钻展，是淘宝图片类广告位竞价投放的平台，这也是卖家们常用的一种营销工具之一，钻展是通过图片吸引买家点击的，能够为店铺带来可观的人气，当然淘宝推广最终追求的人还是点击率和转化率，那么钻展转化率如何计算？钻展转化率如何提升？

一.钻展转化率怎么计算?

全店的销售额=成交人数×客单价

成交人数=访客数×全店的成交转化率

如何提高店铺的访客数，很重要的一点就是吸引更多的新用户，不管是投放直通车广告，还是做钻石展位推广，目的都是为了吸引更多的新客户及吸引回头客，提高回头客再次购买率。

成交转化率漏斗模型:

第一层是有效入店率，

第二层是旺旺咨询率，

第三层是旺旺咨询转化率和静默转化率，

第四层是订单支付率，

第五层是成交转化率。

1、有效入店率衡量访客是否流失的一个很重要的指标就是访客跳失人数，跳失人数指访问店铺一个页面就离开的访客数。与跳失人数相反的是有效入店人数，有效入店人数指访问店铺至少两个页面才离开的访客数，即：访客数=有效入店人数+跳失人数。所以成交转化率漏斗模型第一层就是有效入店率，有效入店率=有效入店人数/访客数，而跳失率=跳失人数/访客数对于一个店铺来说，要尽可能地降低全店的跳失率，增加全店的有效入店人数。小贴士：有效入店人数指标就目前来说是一个全新的概念，当访客到达店铺，直接点击收藏、旺旺咨询、购物车、立即订购后离开店铺都应该算有效入店。钻展转化率在哪里看，在这里看。

2、旺旺咨询率旺旺咨询率=旺旺咨询人数/访客数。

3、旺旺咨询转化率和静默转化率旺旺咨询转化率=旺旺咨询成交用人数/旺旺咨询用户数。但店铺里还会存在部分用户(特别是老客户)，因为他们对店铺非常认可了，在购买的时候不咨询客服就直接下单了，所以在成交转化率漏斗模型第三层中是“静默转化率”这个指标。静默转化率=静默成交人数/静默访客数静默成交用户指未咨询客服就下单购买的用户。

4、订单支付率订单支付率=成交人数/订单人数。

5、成交转化率成交转化率=成交人数/访客数。

二.钻展转化率如何提高

1、创意图片与落地页面的契合度高度吻合，促进钻展转化

在落地页面上我们选用了首页和详情页面：

1)首页的风格、调性和我们的创意图都是一致吻合的。另外展示的宝贝也是优先展示我们创意图片中的推广宝贝。在促销文案上也保持跟我们的首页促销文案一致。

2)详情页面

第一屏海报促销文案跟我们的创意图片一致外，整体详情页的风格格调都保持跟创意图片一致。

2、卖点提炼

详情页重要位置优先展示我们产品的卖点，提炼消费人群共通的痛点进行促进成交转化。同时首页也需要将我们的重要卖点进行提炼精简文字展示出来。

3、地域策略和时间策略

在转化方面我们为了更好的提升，我们从地域以及时间上面进行做了优化，我们挑选了消费能力比较高的地域进行推广。

还有就是分析我们店铺产品需求的人群的购买行为，找出高转化的时间段进行再次优化我们的转化方面。

4、较大的预算

在第一大点流量引入的时候我们已经说到了大预算对高客单价产品的转化影响了，所以店铺在进行钻展推广的时候也是做了比较大的预算的。

钻展转化率的问题还是需要高度的契合度来刺激买家，转化率的高低跟很多因素都是相互影响的，根据转化率计算方法来推算转化率最大的来源，从而进行调整和优化。

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