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解说电商小程序营销的新玩法

发布日期:2018-6-23 10:57
20705人阅读
电商 小程序

摘要:

      小程序最大价值在拉新与转化。  刺激分享是为了将小程序特性最大化并达到拉新目标的核心策略。  那么,小程序+电商可以有哪些玩法呢?  秒杀  秒杀是电商诸多促销手段中,较早出现的、模式相对成熟的一种,即在极短时间内以极低价格买到想买的商品。  秒杀除了可以为消费者提供品质与低价兼具的好货,对于商家来说,更是一个十分重要的销售渠道。  让消费者在激情中体会购物的愉悦感,提升消...


  小程序最大价值在拉新与转化。


  刺激分享是为了将小程序特性最大化并达到拉新目标的核心策略。


  那么,小程序+电商可以有哪些玩法呢?


  秒杀


  秒杀是电商诸多促销手段中,较早出现的、模式相对成熟的一种,即在极短时间内以极低价格买到想买的商品。



  秒杀除了可以为消费者提供品质与低价兼具的好货,对于商家来说,更是一个十分重要的销售渠道。


  让消费者在激情中体会购物的愉悦感,提升消费者的购物体验。


  拼团


  拼团指必须邀请指定数量好友一起购买,才可享受优惠或福利的一种营销玩法,是常见的社交电商玩法。


  因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。



  除了可以单买某商品外,可以邀请指定数量好友一起以更优惠的价格购买,拼团成功即可发货。


  用小程序做拼团,最大的优势是,在分享上,用户无需点击即可看到团的状态和信息。


  砍价


  分享砍价指通过分享,邀请好友帮忙砍价,即可享受优惠的玩法。正所谓赠人玫瑰,手留余香。通过利益刺激用户分享传播,而对于被分享的好友而言,这是一种低成本的举手之劳。


  被分享的用户也很容易受到分享用户的影响,分享给更多好友而享受优惠。


  只要是能“刺激分享”,形成病毒式传播的玩法,都可以将小程序的社交优势最大化。


  除了社交优势以外,小程序作为工具,还追求效率,追求“快”。这就决定了电商小程序的主要特点不是引导用户来“逛”,而是快速决策,即看即买,即买即走。


  如何让用户能快速决策呢?


  可以利用“公众号+小程序”的模式,将对用户决策引导的过程更多通过公众号的内容完成。


  PUSH推送,在用户触发小程序之后带来回访和留存。


  在实际运营时,一定要结合自身产品的情况和特点,找到最适合您的小程序营销方式!

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