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所谓的从低价引流到精准营销理解

发布日期：2018-6-21 17:11

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流量营销

摘要:

简单来讲，低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问：做低价引流还有用吗？那么要回答这个问题，我们就需要解决四个个问题： 1、什么是低价引流？有的机构会拿着一些图片来展示：他们用一两毛钱的低价买到了很多的流量。真正的低价引流，并不是你出的价格低，而是你发现...

简单来讲，低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多，直通车的点击单价从几毛涨到几块，钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问：做低价引流还有用吗？那么要回答这个问题，我们就需要解决四个个问题：

1、什么是低价引流？

有的机构会拿着一些图片来展示：他们用一两毛钱的低价买到了很多的流量。真正的低价引流，并不是你出的价格低，而是你发现了别人没有发现的流量机会。

2、低价引流还存在吗？

前几年有人用低价引流的方法赚到了钱。但是现在你的同行人数越来越多，你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的，你的同行出好几块钱，你出几毛钱就肯定拿不到流量了。

现如今的低价引流还存在这两种机会：

1、你有非常成熟的软件技术，或者你有查找关键词的渠道，可以拿到全网成交关键词，别人拿不到；

2、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目，买家会多往后翻几页去找不同的款式，有些产品出低一点价格排到后面，也有机会拿到流量。这也是这几年讲低价引流，所讲的类目都是女性用品的原因。

3、低价引流真的是好的方式吗？

直通车能做到几毛钱？我需要做到几毛钱吗？我的后台月烧40万，成交120万，出价4元钱。那么为什么商家喜欢低价引流？

本质上商家可能有两种心理：

1、商家没钱;

2、商家觉得别人花1元可以买到的流量他花5毛钱就能买到，有占便宜的心理。

做推广的过程中，你会发现，低价引流=进来的客户带来的利润并没有很高。

4、在未来，什么样的技巧才能赚钱？

电商一般要经历三个阶段：

1、低价尝试阶段。有很多商家没有资金优势，会想办法做一些低价、免费的流量，比如说，有点人用上新，不停的上新产品，上新可以在一些女性类目拿到流量。

2、渠道活动阶段。店铺有一些订单的时候，就需要多元化发展了。在电商行业赚钱，比同行会的越多，做的越快，成功的机会就越大。

3、精准与全域。未来流量越来越贵了，做精准营销的人就能做到有效推广并赚钱。很多商家听过这种概念，但是不理解意思。

精准营销是低价引流的反面。低价引流是只有流量便宜，我都想要。但是精准营销是我只想要会买我产品的人。在未来投放广告的时候，我们不光要关注流量价格，还要关注流量的精准度，只有精准的流量才是赚钱的，而流量的价格不重要。

那些把你的产品放入购物车，没有买你的也没有买同行的人，才是你的投放对象。精准营销并不是代表流量更贵，而是把产品投放给精准的人群。

有人想做抖音、拼多多、快直播、粉丝营销....大多数风口是新的流量渠道，抖音现在很火，有些人靠抖音可以把淘宝的货卖好，而精准，是一种更高级的流量利用技巧。

未来我们不光需要流量，还需要精准的使用这些流量的技术。当你掌握了比别人更好的技术，就能比同行赚到更多的钱。未来，对精准的客户做有效的投放，就是真正的技术。

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