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小程序的崛起，拼多多的霸屏，社交电商或许是互联网的下一个发展趋势

发布日期：2018-5-6 15:53

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社交电商

摘要:

在流量贵如油的今天，与其再像以前那样，四处将流量导到微信上，然后再想办法在微信上卖货变现。那不如趁现在想尽法子，在微信上留住用户，用户需要什么我们就递给用户什么，通过不断的满足用户的需求，让用户自动分享传播，从而为我们带来更多的用户。社交电商，互联网的下一个发展趋势在微信上面留住用户，通过用户的不断传播裂变带来新的用户的变现方式，说的就是社交电商，也就是社交+电商。...

在流量贵如油的今天，与其再像以前那样，四处将流量导到微信上，然后再想办法在微信上卖货变现。那不如趁现在想尽法子，在微信上留住用户，用户需要什么我们就递给用户什么，通过不断的满足用户的需求，让用户自动分享传播，从而为我们带来更多的用户。

社交电商，互联网的下一个发展趋势

在微信上面留住用户，通过用户的不断传播裂变带来新的用户的变现方式，说的就是社交电商，也就是社交+电商。

社交电商是指用户通过帮助商家分享、传播达成销售获得佣金或降低采购价格（如团购）的电商行为，其本质上是一种CPS的推广形式。社交电商将推广任务分散到每一个个体，去中心化、去中介化，将推广费用直接返还给用户，已成为现阶段的主流及未来的趋势。

社交电商的一开始的驱动是流量，然后到用户，最后才是社交。前期有了依托的流量，才会有中间的用户，最后才有和用户做朋友的社交关系。说到底就是互动、转化到复购的一个过程。

最开始进场做社交电商是微商，在熟人的关系圈里迅速将业务迅速在微信上扩展开，再接着到今天的小程序，也就是崛起的拼多多，借着微信这块踏板，做到GMV1000亿，得以和淘宝相抗衡。

不止是拼多多，观察了微信过去几年估值最高的企业。

他们的玩法几乎都离不开微信自身的流量和社交这一基础，通过拼团、分销和裂变这样的新玩法快速起量。

这些种种案例，无不暗示着互联网的下一个趋势，是再整进入下半场的社交电商。

社交电商的几种模式：

在微信上，除了社交，用户的阅读习惯和消费习惯也不断的向微信迁移靠拢。为了迎合用户，开发者们也开始将微信当做发布应用的第一站，微信成为基础设施，成为新的一个浏览器，这也证明了微信背后极大的流量红利。而常见的社交电商模式则有以下几种：

1、分销

指的是平台甄选优质供货商，用户可代销供货商商品，通过社交渠道分享给好友，好友购买后，由供货商发货，并返相应佣金给用户。若是多级分销，则直接购买者的多个上级均可获得佣金。分销的基本功能是实现产品从生产商向消费者的转移。

2、拼团

拼团是指用户选择拼团的产品，支付后发起拼团，将链接分享到不同的社交平台上，邀请好友参团，达到购买人数后，即组团成功，可以低于单独购买的价格获得商品；若购买人数不足，则组团失败，所付款项将全额退款。

比如说拼多多，通过不断的拼团、裂变的方式，以超级的客单价留住用户的同时，用拼团的形式不断裂变出新的用户。

3、返利模式

这个模式大家并不陌生，而且最近很多平台也在玩。利用拼团的裂变能力与分销的返佣机制，鼓励用户主动拉新与传播。这个之前嗨推上面也有和大家提过，回看请点：让我们重新定义淘宝客，3招教你怎样玩转返利模式！

其中还有微商、代理模式等也是属于社交电商的一种具体例子太多太多了。

推广者杀入的社交电商门票又在哪里？

1、小程序

去年开始，小程序大爆发，就意味着今年是小程序的大年，你再不开发一个可能就赶不上红利了。

小程序+公众号+社群的玩法，通过像拼团、砍价、分享红包等形式，不断的引导用户实现简单粗暴的拉新、裂变。

而且我们绝对有理由相信，用户还会继续对这类拼团、互助的形式的玩法乐此不疲，因为用户的消费行为不论怎么改变，占便宜的心理依然存在。

除了拼多多这样的社交电商，还有我前几天发过的小游戏也正在摸索小程序的社交变现之路，回看：你五一在家玩游戏的时候，我已经利用小游戏引流与变现收割一波了！

另外，据说微信官方还在不断的加码小程序，如果你看不到未来三五年那么长远的话，不如抓住眼前，留住用户。

2、公众号商城

公众号商城的玩法似于淘宝天猫，是直接搭建在微信公众账号上的商城，粉丝就是你的潜在客户，通过平时公众账号的信息共享在朋友圈传播，轻松带领成千上万的微信用户一起实现销售产品。

公众号是微信做内容的重要主力军，除了广告，商城是公众号做社交电商最有效的途径之一了，直接打通与粉丝之间的社交关系变现。

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