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蘑菇街和美丽说如何转型

发布日期：2014-5-18 21:42

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摘要:

美丽说和蘑菇街并不陌生。对于喜欢购物的女网友来说，在去淘宝购物之前，先上这两家网站看一看，找到心仪的商品再去淘宝，已经成为很多女买家的习惯。美丽说和蘑菇街光彩夺目，风格不同却又有太多相似之处，不管是来路还是去向都与淘宝紧密相连。这两家网站的用户多为淘宝买家，她们通过这些网站流向淘宝购买商品。从某种意义上来说，这两家网站只是一个淘宝入口。将流量导向淘宝交易获得佣金，整个平...

美丽说和蘑菇街并不陌生。对于喜欢购物的女网友来说，在去淘宝购物之前，先上这两家网站看一看，找到心仪的商品再去淘宝，已经成为很多女买家的习惯。

美丽说和蘑菇街光彩夺目，风格不同却又有太多相似之处，不管是来路还是去向都与淘宝紧密相连。这两家网站的用户多为淘宝买家，她们通过这些网站流向淘宝购买商品。从某种意义上来说，这两家网站只是一个淘宝入口。将流量导向淘宝交易获得佣金，整个平台都完全寄生于淘宝，属于“淘宝寄生虫”。那么，她们将如何化蛹成蝶呢？

流量去向淘宝

据公开数据显示，蘑菇街每日有220万的UV，每天有80万到90万的流量引导到淘宝，约产生500万左右交易额，每天可获得10多万佣金。蘑菇街CEO陈琪表示，蘑菇街的目标是2012年成交额达到30亿元。

“蘑菇街的数据非常漂亮，但漂亮的背后存在隐忧。”业内分析人士向速途网上海站表示。从蘑菇街的流量数据来看，40%的用户流向了淘宝，这是非常危险的信号。因为，蘑菇街已经成了淘宝用户的跳板。这块跳板对于用户的意义，其实并不如想象中那么大。如果没有这块跳板，用户依然会流向淘宝。

为了摆脱对淘宝的依赖，蘑菇街也做了一些尝试。从速途网所了解的情况来看，蘑菇街尝试向京东和凡客等B2C平台导流，但目前的情况并不容乐观。虽然美丽说和蘑菇街没有公布相关数据，但从各自向淘宝导向的流量比例来看，两大网站向淘宝以外的电商导流可谓微乎其微，甚至在很长一段时间内都只能成为淘宝用户的“跳板”。

美丽说的情况与蘑菇街类似，从公开的数据来看，美丽说流向淘宝的用户约30%.虽然相对蘑菇街要低一些，但并不能说明美丽说不依赖于淘宝。一位业内人士向速途网分析称，美丽说流向淘宝的比例要低，其一可能是用户的转化率相对较低，其二是流向淘宝以外的电商比例较高。

“有一个事实很明确，美丽说也好，蘑菇街也罢，主要流向都是淘宝。”IT观察家于刚对速途网表示。美丽说和蘑菇街成了淘宝的输流管道，主要的收入来源也是淘宝交易佣金，目前这两家网站算是寄生于淘宝。

用户来自淘宝

用户流向于淘宝，又来自于哪里呢？速途网上海站对此做了一项调查，结果显示，在使用美丽说和蘑菇街之前，80%以上的用户是淘宝用户。这些用户之所以使用美丽说或蘑菇街，只是因为淘宝的商品让她们眼花缭乱，通过这两家网站更快找到更适合自己的商品。

“我平时很少上美丽说和蘑菇街，只是需要买东西的时候才上去看看，看看我想买的东西别人怎么说，看看别人买过的哪些同类商品。除此之外，我不知道上这两家网站干嘛。”一位资深的淘宝买家向速途网表示。

同样，多位接受采访的美丽说和蘑菇街用户均表示，他们上这两大网站之前，都是因为要上淘宝购物。在这两大网站上，可以找到很难直接在淘宝发现的商品。“几乎很少闲着无事逛美丽说和蘑菇街，基本上都是要上淘宝买东西才上去看看。”一位买家告诉速途网。

一位业内分析人士表示，从蘑菇街40%的用户流向于淘宝，就已经很明显的暴露出来一个问题，那就是他们的用户都来自于淘宝，最终也将流向于淘宝。可以说，美丽说和蘑菇街只是淘宝用户的中转站。

之所以有美丽说和蘑菇街的出现，主要还是淘宝的海量商品让消费者眼花缭乱。消费者无法通过快捷的方式找到自己心仪的商品，所以才需要通过美丽说或蘑菇街更快的找到自己合适的商品。“如果淘宝有更好的商品导购方式，能够让买家轻松的找到自己心仪的商品，美丽说和蘑菇街还有存在的必要吗？”

化蛹成蝶之路

用户来自淘宝，去向淘宝，利润依赖淘宝，让很多人为美丽说和蘑菇街的未来担忧。从目前的情况来看，同类网站都属于“淘宝寄生虫”。那么，他们将如何化蛹成蝶呢？

蘑菇街CEO陈琪在接受采访时曾表示，蘑菇街有流量导向京东、凡客，但目前还很少。对于美丽说和蘑菇街来说，摆脱对于淘宝依赖的最好方式，就是增加其他网站的用户来源，提高向京东、凡客等B2C的流量导向。但从目前的情况来看，情况并不容乐观。

“蘑菇街和美丽说给人的印象，其实就是一个淘宝导购平台。现在要扭转用户的认知，肯定需要一个艰难的过程。并且，相对于淘宝的用户来说，京东、凡客等的购买率并不高。”业内分析人士向速途网表示。转向于全平台流量导向是美丽说和蘑菇街的最好出路，但这需要一个艰难而漫长的过程，并且用户未必就能如其所愿的流向。

另一位业内人士对此表示：“美丽说、蘑菇街与淘宝的用户高度重合，并不能够给淘宝带去多大的增量，甚至在消耗淘宝的存量。短期内淘宝会欢迎他们，但长期未必会受淘宝待见。一旦淘宝不待见这两家网站，他们的好日子有可能走到头了。”

知名IT博主炳叔则认为，淘宝在购物达人分享上干不过淘宝，为了不使淘宝用户流向京东商城和当当，会笑脸相迎的与蘑菇街通力合作。如果淘宝启动IPO的话，最终将会收购蘑菇街。

对于蘑菇街、美丽说未来的出路，业内普遍认为被收购是最好的方式。不过，按照国内大公司的惯例，收购不如依葫芦画瓢抄一个，淘宝官方购物分享社区“哇哦”已经上线。蘑菇街一位工作人员则表示：“能走多久无法预判，目前根据我们的数据看来市场盘子很大。”

到目前为止，美丽说也好，蘑菇街也罢，都看不到自己未来的路。对于他们来说，能走一步且算一步。

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