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淘宝双11直播核心策略公布!

发布日期:2021-9-18 16:24
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淘宝直播,双十一

摘要:

      在大平台的节奏之上,淘宝直播率先打响了第一枪:双11种草。据简柔介绍,首先,从10月1日开始,在预售来临前的19天里,淘宝直播会和整个淘内的内容渠道一起开启整体的种草节奏。通过看点、短视频,把消费者想要的货品进行看点生产,赶上10月1日开启的种草盛典。


  淘宝直播营销负责人简柔详细介绍了品牌、主播、机构最关心的双11直播核心策略。


  据悉,2021年天猫双11,将延续2020年「两次爆发,双倍快乐」的节奏,设置两个预售期和售卖期。在预售期,消费者不用再熬夜,两波预售时间都提前到了晚上8点开始,两个售卖期的时间分别为11月1日-3日和11月11日。


  在大平台的节奏之上,淘宝直播率先打响了第一枪:双11种草。据简柔介绍,首先,从10月1日开始,在预售来临前的19天里,淘宝直播会和整个淘内的内容渠道一起开启整体的种草节奏。通过看点、短视频,把消费者想要的货品进行看点生产,赶上10月1日开启的种草盛典。


  其次,在预售阶段,直播具有非常强的爆发力。此前每年的尾款支付时间在1:30甚至2点开始,难以充分调动直播宣导的作用。所以今年调整至8点,主播和机构也可以很好的抓住第一波的流量爆发。


  在全周期里,官方会围绕着人设,围绕着主播的影响力,推出两个比较大的IP:一个是省心种草官,第二个是省心福利官。在不同的阶段突出主播人设,让消费者愿意在直播间里面进行整体导购的宣导。


  想要打好这一场双11的战役,主播和商家还要重点思考四个问题:能不能在这次双11获得更多的新用户?能不能召回更多的老客?能不能在流量的利用上面有更好的工具?当用户来了,怎么能够在直播间里做好转化?


  双11已来,消费者看到的是优惠、玩法,背后则是商家和平台的耕耘、迭代。

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